主题：【原创】从我们怎样和我们瞧不起的邻居做生意说起 -- 抱朴仙人

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老大河待整

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家园

【原创】从我们怎样和我们瞧不起的邻居做生意说起

从我自己正在做的一项工作，扯两句外贸的局面，其实并不算泼冷水，大家做个参考吧。

人啊，怎么才算活得有尊严？我觉得吧，是既要尊重别人，也要尊重自己。穷的时候别拿自己不当人，脱贫了也别拿别人不当人。自己家境稍有改善，立刻就鼻孔朝天，看不起前后左右的穷邻居，那是最要不得的做派。

何况我们未必有资格瞧不起人。

我们国家的发展和进步当然是有目共睹的，但是这种发展和进步有多少水分？付出了哪些代价？背后存在什么危机？怎么去解决？欢呼进步的人未必愿意去考虑。

举一个例子，2009年我国外贸额超过德国，成为世界第一贸易大国，值得自豪吗？

也许。

然而这个世界第一是我们发展得快，还是因为德国受金融风暴影响比较大滑下来了？

全球贸易量在2009年减少了12.2%，德国做的是服务和高技术出口，受影响最大，我们做的是低端，受影响相对少些。

退潮的时候我们还站着，当然很好，但是幸存者有什么可骄傲的？运气好，只有庆幸而已。

我觉得商务部钟山副部长的“三高三低”说得很好：

第一个高和低，表现为对有形要素投入依赖程度高，对无形要素投入依赖程度低。我国外贸国际竞争力主要依赖资源、能源、土地、环境、劳动力等有形要素投入，科技、管理、创新、服务等无形要素投入不足。第二个高和低，是对二次产业发展贡献度高，对一、三次产业发展贡献度低。2008年，工业制成品出口占我国总出口比重达到86.3%，服务性产品出口占我国总出口比重只有10.6%，比世界平均水平低7.4个百分点，比美国低9.8个百分点。第三个高和低，是对东部发达地区贡献度高，对中西部欠发达地区发展贡献度低。地区经济发展差距越来越体现在开放型经济发展差距上，2008年，东部10省市外贸占全国外贸比重达到90.5%。

所以我们还得夹起尾巴踏实苦干很长一段时间才行呢。

再举一个例子，也许会有很多河友知道了会觉得很不舒服。

印度最近成了我们最主要的笑料来源国，不客气的说，在西西河里，十个人中有九个半不太瞧得起这家人。懒惰，吹牛，不团结，经济发展比我们慢，什么事情都做不好......

可是且慢，我们在跟印度做生意的过程中处于一个什么地位呢？

2007年一年，中国向印度出口240亿，进口140亿，顺差100亿，值得高兴吧。

然而出口的240亿几乎全是放账销售，不能及时收到货款，估算的信用成本约3亿元；

进口的140亿，基本是即期信用证或者全额预付款，信用成本约2亿元。

这里说的信用成本，主要是占压货款的利息，还没考虑放账坏账的风险。

简单点说，我们跟印度人做生意，卖货给他的时候是先交货，拿不到钱，买他们东西的时候是先付钱才能拿到货。

这就是我们跟我们瞧不起的人做生意的方式。事实是人家瞧不起我们。

我不知道大家怎么想，我觉得屈辱。

怪印度人吗？不。

跟印度人做生意都这么惨，跟其他人也是一样。

2006年我们进口了28万辆汽车，总金额97.26亿美元，全部是信用证结算；

当年出口了53万辆汽车，总金额58.66亿美元，单价低不说，只有50%是信用证结算的，其他的还是收不到现钱。

信用逆差超过100亿美元！

机械进出口也是红红火火，每年进出口超过120亿元。

然而出口时，信用证与非证比例1:1，一半用信用证；

进口时，信用证与非证比例99:1。

这就是我的祖国。不掏现钱谁也不卖给我东西，卖东西的时候要先把货交给别人，然后再追着老赖满世界讨债。

我们放账销售，在欧美地区的账期达到90-120天，在拉美地区，账期高达360天！

在贸易顺差的背后，隐藏着巨额的信用逆差。

为什么？

因为我们产能过剩，产品供过于求；因为我们没有信用。

在国际贸易中，我们是个信用不怎么样的国家。

产能过剩，在我国600种主要产品中，供大于求的446种，占到75%，供需基本平衡的154种，占25%，没有供不应求的产品。过剩产能在国内自相残杀的同时，再转向国际市场，在低端自相残杀。

我们国际信用差，参加国际贸易这么多年了，企业国际资信还是没建起来，企业的信息记录和信息披露不充分，而且自相矛盾。

也是，我们既不相信统计局，又不相信CCTV，一个企业好几套报表，自己都搞不太清楚那套为真了，怎么让外国人相信？

现在还要雪上加霜，为企业服务的商业银行政策一日三变，惜贷、失信、违约。连银行信用也在不断萎缩，商业信用又能好到哪里去？

知耻然后勇！

没工夫瞧不起人家，没工夫往自己脸上贴金，踏踏实实解决几个问题吧。

解决这些个问题的出路在哪里？

有一个例子可以提供思路。

我们现在在国际上给人做工程承包做得风生水起，有多少中国企业可以去做这件事呢？

3500家。

谁是其中的佼佼者呢？

其中35家企业完成了国际工程承包业务的70%。

也就是说，1%的企业揽走了70%的活。

哪些人是这个1%？

中建、中铁、中铁建、中交建、中水电......

几乎都带个中字。

为什么是他们？

因为他们是扛着国家的牌子出去揽生意的，他们不靠商誉，他们靠国家信用。

共和国的长子啊。

其他99%没资格扛国家牌子的的企业就只能站在旁边看，等着捡残羹剩饭。

垄断吗？也许。公平吗？谁知道呢？

有怪事，就有启发。这个事实为我们揭示的出路就是设法以国家信用代替商业信用，毕竟中华人民共和国的国家金融实力和信用还是有目共睹的。

我们的项目从去年初开始启动，从信用建设入手，争取打通中小企业分享国家信用的通道，今年开始推广了。

国家的信用是你想用它就给你用的吗？这里边的阻力，也够人一天骂三回大街的，颇有些匪夷所思的事。

能不能取得成功？我也不知道。只要我们去做了该做的事，就无愧于心，再过几年两腿一蹬，啥都跟我没关系了。哪有什么成啊败的。

如此而已。

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