主题:【读《易经》心得】履卦:如履薄冰,如临深渊 -- wqnsihs

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2011-03-18 03:53:35wfan
肯定有。据行内人讲,MD那里,ALEXA国内排名3万以后

的B2C,年交易量都会过亿美元,多不胜数,此起彼伏,死一堆再上一堆。这事要辨证地看,从供应商的角度,通路是多渠道的,网络销售只是一个补充,至少有4个作用,一是增量;二是替代广告营销,这也是国内供应商上淘宝的主要目的。三是供应商以前很难通达终端用户,网销渠道,至少是一个非常好的抽样。四是长尾效应。网络之大,只要物流成本能覆盖,一些传统渠道中可能货到地头死,没人要的东西,也能卖掉。所以,供应商的利益是有保障的,而网商是过江鲫鱼,真正长期存活下来的,不多。类似WOOT那样的,就是抓住点的:小的是美好的,非常适应这个多渠道生态。网商的供应链价值,不能简单用传统门店的平米营销收入去衡量,其传播营销价值大于实际销售额 。但从整个通路发展、迁移、升级过程中看,的确是死的多,活的少,很正常。

帖:3332611 复 3309343
2011-03-18 06:20:20wfan
整合服务集成是服务商都明白必须干的事了;问题是

具体怎么干,关键点是什么,单个行业服务整合跨行业服务,不同的细分市场企业整合服务,起点、重点都不一样,最怕的就是大而全,好象刚开始讲电子商务,大家认为就是网站,都做网站。忙总讲得对,关键是以客户增值为导向,以企业当前、现在自身的营运能力为基础叠加,最怕的就是认为物流+结算+信贷=马云。供应链上各环节客户,明白要用这些组合工具,提升自己的服务协同能力,单一服务商明白自己的局限,主动融合,提升一点价值就大一点。从这个角度看,大家都需要,大家都能用。

关键是,单一服务商进入跨行业服务也好,个人进入跨行业协同也好,必须有主次,企业是以今天为生存条件的,增值是次,主营是本,跨行业学习、融合,只能慢慢来。

附带讲个未经证实的小道消息,马云的创新,都是市场逼出来的,客户教的。3个例子:

第一:做支付宝,是因为要履约保证服务,结算停一下,没有一家银行给他们服务,找XX也不干,最后就是自己搞成这个跨行结算履约创新,商户干了金融支付结算的事;

第二:小额信贷。原本是淘宝上的虚拟批零,一些没货的卖家,流量大,没货,就在淘宝上卖空买空,资金又缺,货却在真正的卖家那里动都没动,淘宝打击来打击去没办法,干脆,提供服务,产生2个产品,一是销售平台,实际就是管理卖空买空,人带人销;二是根据交易链,给链条上的各方提供授信,这是最初的淘宝小额信贷起因。

第三:开放式平台,也就是由封闭走向服务客户自建网站,关联淘宝。开始是建站网站雇人打电话鼓励淘宝大卖家搬家、备份、出逃等等,淘宝堵不住,干脆服务,尝到甜头了—有点类似国土开发队,于是,开放式平台服务,成了重点。

关键是为什么阿里能,别人不能从问题中创新增值,这是企业基因,或许就是马云胡哟的企业价值观,真有那么一点。

帖:3332834 复 3332566
2011-03-19 03:45:33
博客南
信息本身就是一种载体,电子商务方面忙总是否再思考思考?

广告的收益也是很可观的一部分。当然,向上下游扩张是做大的必然举动,商业的本性。

帖:3334427 复 3332566
2011-03-19 04:18:13wqnsihs
广告收益缺乏持续增长空间,它的计算原理是时间*客户增长

速度。而时间和客户数量都有上限。而一个公司的价值在其收入增长速度上,而不是绝对值上。

所以一个公司想持续增长,必须突破收入瓶颈。为什么制造业在不断升级换代产品,诱导消费,扩张市场规模,就是想保持持续的增长动力。

电子商务原理一样。不能保证持续增长的电子商务公司已经都是烈士了。

帖:3334471 复 3334427
2011-03-19 04:31:09博客南
制造业早就遇到这个瓶颈了,依然在不断发展,电子商务刚开始

可以做的事情还很多。和国外相比,国内的一些特点,导致做载体的企业最好落地,但多半是为了长久保持“稳”定。这方面在未来几年内还有大变数,可能会产生新的形式,再往后看吧。

帖:3334493 复 3334471
2011-03-20 00:53:08wfan
目前电子商务还只是传统流通、供应链的补充+服务商,持续增

长要与传统产业升级的容量配套。单一的服务商,利润率虽然低,但运营规则相对简单,复制成本低,容易规模化;一旦叠加跨行业服务,特别是落地的物流服务,风险是几何级放大,营运平衡的难度超出想象。叫得凶,做得少是必然的,这一步,不是想跨就跨得过去的。

虚拟服务,第三方支付、广告服务、信息服务这类,能迅速发展起来,是因为零售终端需要,与传统渠道还是竞合关系;落地就是直接竞争,可选的商品和服务类别实在有限,不可能迅速落地虚拟的流量。所以,垂直服务的空间大,风险比平台服务的小。

类似雇佣军打仗,供应军火,这可能是平台型水电煤公司的选择,而整个流通产业服务升级过程中,N多的零配件配套商都有机会参与组装,分散风险、优化结构、整体提升。

波段、节奏、平衡的把握是关键。类似战争中,空中打击力量和地面部队推进的平衡,动地面部队,伤亡必增。现在看阿里,就象是空中打击和第五纵队配合的干法,启动的全国分仓业务,并不大,这是因为,淘宝服务的供应商在空中是补缺,落地是另一回事。

服务业在滞胀中如果有机会,那么,EC水电煤平台,可能给众多的服务配套商提供市场。第一次是个人卖买创造就业,第二次可能就是专业服务共赢。如果这个目标能达成,马云功大了。

帖:3335808 复 3334471
2011-03-20 10:25:56凉风起天末
联想不是你理解的那样的

联想在国内主要也是靠销售渠道, 分级代理和行业客户是主要的销售模式。和销售渠道的战略关系其实是联想的核心竞争力之一。

现在联想在尝试一些多样化的渠道,网上直销,直营店都是,但现在这些都不是主流。

帖:3336459 复 3307011
2011-03-20 10:31:48
凉风起天末
这么生动的感觉

您肯定炒过股票吧, 体验过那个过程。

后来怎么又不炒了?

帖:3336465 复 3314747
2011-03-20 10:53:27凉风起天末
中国那时候出了很多这种公司

领导要树样板,给公司上市指标。企业大批量的做假报表包装业绩,监管机构被打了招呼,一路绿灯。企业轻易的圈到难以想像的钱,管理层开始膨胀,到处放卫星,花钱如流水。运气好的现在还在不死不活的混着, 运气不好的很快烟消云散,老板要么进去,要么一走了之,临走的时候能拿多少拿多少。

被套的的那些股民那可真是倒了血霉了。

从来没人追究过背后那些真正拍板领导和监管机构的责任。

帖:3336487 复 3300457
2011-03-22 00:49:32范进中举
不知道说的对不对

支付宝上面沉淀了大量资金,如果能放小额信贷给马云,马云就厉害了。马云厉害的还有淘宝后台积累的大量数据。可以通过这个数据库精准控制自己风险。很简单就是淘宝的每笔交易,马云都可以查到。那么下面的客户的资金需求,他可以知道的清清楚楚。几乎没有骗贷的可能。

此外,庞大的淘宝交易,以及阿里巴巴的交易,通过数据挖掘,马云可以知道真正的国内商品交易的真实情况,可以说他们的数据甚至比央行都准确。

当然 马云不傻,所以他该提供给决策层的绝对不敢马虎,不然光凭上面一条,就该给收了。

马云干了一个系统的事情。值钱的就是他的交易数据。

亚马逊什么的,交易数据都没有他的大。可想而知。

帖:3339226 复 3332566
2011-03-22 08:24:02baiqi
老实说,这两段真是牵强附会,强为解释

九四。履虎尾,嗍嗍终吉。

大意:九四阳刚失位,阳爻居阴位,以阳承阳,近君多凶,有靠近老虎尾巴太近而被伤的危险。但是因为九四以阳居阴,有谦逊退让、戒慎恐惧的象所以终获吉祥。

《象》曰:嗍嗍终吉,志行也。

大意:《象传》说:九四以阳居阴,有谦逊退让、戒慎恐惧的象,而他也的确恐惧谨慎,所以得以去危终获吉祥。

传统解释:

从卦象看,上卦“乾”是代表阳刚的老虎,六三紧跟在老虎后面,有“履虎尾”之象;从各爻看,上卦“乾”的中爻九五是代表阳刚的老虎,九四紧跟在老虎后面,也有“履虎尾”之象。六三、九四,同履虎尾,但是三凶而四吉,原因就是六三以阴爻处阳位,是虚弱其内,刚强其外,以跛眇之身,鲁莽行事,必然凶险。九四刚好相反,以阳爻处阴位,是内刚外柔,刚而能柔,内具阳刚之质,却能以阴柔的方式行事。所以它跟在老虎尾巴后面行走,小心翼翼,嗍嗍而行,自然不会出岔子,理应吉祥。

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不太通。既然不讲逻辑,只想把易经当作一个装填内容的篮子,又何必把各爻所代表的地位给讲出来呢,讲了出来解释又不通,只能说中间还有某些环节还没打通。

帖:3339847 复 3298459
2011-03-25 00:47:28
temptemple
忙总方便说下淘宝类的适合食用油这类产品的销售吗?

帖:3344680 复 3306015
2011-03-26 00:34:08
wqnsihs
我想附加值不高的东西可能价值不大。如果有低成本的橄榄油

之类,是可行的。一般我根据零售业经验,有30%以上毛利率你再考虑。

通宝推:流云天下,
帖:3346066 复 3344680
2011-04-01 23:27:28
笑不拾
如果篮子里的货好

何必在意篮子是草编的还是竹篾的呢?

帖:3357958 复 3339847
2013-06-24 10:47:09
庄汀2
现在看这个结论还那么有信心吗?

帖:3890147 复 3306015
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