主题:【原创】以无厚入有间:旗云5的定价策略 -- 科大胡不归

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2012-03-28 01:56:28科大胡不归
【原创】以无厚入有间:旗云5的定价策略

从价格和轴距上看,旗云5的主要竞品包括比亚迪G6、帝豪EC7、EC8、腾翼C50等。从配置表看来,在手动车中,比亚迪G6 2.0L 8.88万的那款基本是无敌的,性价比比其它的都强太多。唯一可能不好的地方是无钥匙启动,这东西可能在强电场附近失灵,而传统的启动方式压根就没有,那时就抓瞎了。除了这点之外,我实在找不出一个不选比亚迪G6的理由。问题在于,买中级车的**多数是希望买自动的。这是长城和比亚迪的软肋。腾翼C50目前全是手动的,比亚迪G6只有11.28万顶配是自动,而现在还没人能提到。帝豪EC7、EC8自动的入门价格是9.28万和11.78万。

了解了这些数字,再来看旗云5自动档,就会发现奇瑞的定价极其精准,9.08万的入门价甚至比轴距比它短50毫米的EC7都低2000元,10.18万的顶配价性价比也极高。这两个价格刚好卡在比亚迪G6 11.28万的下方,能够拉走不少想花不到11万买自动中级车的人,会让比亚迪十分头疼。你当然可以说比亚迪G6顶配的技术含量比旗云5顶配高得多,可是花这么点钱买这么大车的人,关注的只是空间、油耗和自动档,连安全性都不是特别在意,还会在乎多少科技含量呢?跟帝豪EC7、EC8相比,旗云5的定价也极具杀伤力。跟EC7相比,旗云5比它大,自动档还更便宜。EC8比旗云5大不少,倒霉的是变速器是4AT,跟CVT相比实在太不好意思。

结论:旗云5的定价是精心研究竞争对手后的产物,十分聪明,非常具有攻击性。旗云5的销售策略是主打花10万以内买自动中级车的,因为这是个市场空白。自动旗云5就像庖丁的解牛刀一样,以无厚入有间,精确打击,令人击节赞叹。在手动车方面,旗云5的策略是以低价加入战团(比亚迪G6 7.98万的乞丐版是没有车的,给手动旗云5的低配留下了捣蛋的空间),但不抱太大希望,能忽悠几个算几个,每拉来一个都是赚了。可以预测以后如果看到旗云5的广告,肯定是主打CVT的,主要卖点就是最便宜的自动中级车。我预测旗云5销量的分布是:9.08万40%,10.18万30%,7.88万20%,8.88万10%。

奇瑞为什么能进行这样精确的价格战?关键在于奇瑞持续不懈的技术积累和正向开发的经验,已经使得奇瑞能够把成熟技术的成本压得很低,可以跟任何对手拼到底,想定多低就定多低。天道酬勤,不易之理。

关键词(Tags): #奇瑞(王树)#汽车 奇瑞 旗云5 CVT 定价
主题:3699981
2012-03-28 03:03:24
波波粥
奇瑞把成本压得低

主要还是压工资和本土供应商,其他的么,贡献就小多啦

帖:3700012 复 3699981
2012-03-28 05:27:54
paul7856
旗云5的座椅是真皮的还是仿皮的

帖:3700058 复 3699981
2012-03-28 11:40:15
物格修齐
低档皮还不如布的结实,3年就要换了。

仿皮恐怕是最傻的配备了吧。

帖:3700190 复 3700058
2012-03-28 11:41:54
物格修齐
压工资必然留不住熟练工,装配质量没保障。

帖:3700192 复 3700012
2012-03-28 13:29:56
paul7856
能用三年的还是好PU,我见过用了一年就烂了的

布的主要是不好清洗,不过用个十年八年没问题。

帖:3700220 复 3700190
2012-03-28 14:20:08
物格修齐
仿皮的会不会不透气,比较捂呢?

帖:3700231 复 3700220
2012-03-28 14:35:36
paul7856
PU透气但不结实,PVC不透气但结实

帖:3700235 复 3700231
2012-03-28 21:52:24
然后203
【玩笑】买比亚迪车就是给王传福做小白鼠哇

汽车不是消费电子产品,关键时刻是要能救命的。

帖:3700343 复 3699981
帖:3700430 复 3700058
2012-03-29 01:29:03科大胡不归
自主研发的贡献也不小嘛

技术被人卡脖子,就得高价买人家的。一旦突破了(如奇瑞的发动机),价格就会大幅度下降。

帖:3700442 复 3700012
2012-03-30 04:32:32波波粥
就是在这一点上和科大看法有差异啊

真正的High Value Components的技术,国内自主品牌突破都很少的,奇瑞的单车利润率不高一个很重要的原因也就是在这里,同时核心技术也关系到品牌溢价。

奇瑞这两年向上突破不利,工资也没有跟上发展,人才流失也非常厉害

帖:3701000 复 3700442
2012-03-30 10:11:33恒恒
三个戴表以下,估计很多人不会认可旗云5的外观,这是致命的

比亚迪G6有机械钥匙的,在遥控钥匙内,现在TID已经有车友提车了。涡轮增压 缸内直喷 双离合 前双横臂 后五连杆,多到爆的电子配置,和谐中庸大气的外形,符合很多国人的审美(再次代表以下)11.28万的价格很容易让人沉迷进去。准备下半年入手,要是银子多就奇瑞G6。。估么着不太可能。

奇瑞正向研发搞了这么久,奇怪怎么不多花钱培养一些好的设计师呢,好看的A3和G5 G6都出自外国设计师之手,底盘也要别人调教。王传福的设计师虽然抄袭是抄袭,但都是自家培养的,底盘也全是自己调教。奇瑞国企性质和国企思维是奇瑞需要克服的一大难题。

帖:3701107 复 3699981
2012-03-30 14:38:58
我看看
旗云5是东方之子拉皮版

平台老旧,且东方之子质量口碑不太好。

帖:3701222 复 3699981
2012-03-30 15:35:55
物格修齐
比亚迪G6就是山寨宝马外型嘛,明显比奇瑞G5,G6看着大

气。奇瑞外观的零碎太多。

帖:3701230 复 3701107
帖内引用