西西河

主题:【原创】以无厚入有间:旗云5的定价策略 -- 科大胡不归

共:💬114 🌺411 🌵12 新:
全看树展主题 · 分页
/ 8
下页 末页
家园 【原创】以无厚入有间:旗云5的定价策略

从价格和轴距上看,旗云5的主要竞品包括比亚迪G6、帝豪EC7、EC8、腾翼C50等。从配置表看来,在手动车中,比亚迪G6 2.0L 8.88万的那款基本是无敌的,性价比比其它的都强太多。唯一可能不好的地方是无钥匙启动,这东西可能在强电场附近失灵,而传统的启动方式压根就没有,那时就抓瞎了。除了这点之外,我实在找不出一个不选比亚迪G6的理由。问题在于,买中级车的**多数是希望买自动的。这是长城和比亚迪的软肋。腾翼C50目前全是手动的,比亚迪G6只有11.28万顶配是自动,而现在还没人能提到。帝豪EC7、EC8自动的入门价格是9.28万和11.78万。

了解了这些数字,再来看旗云5自动档,就会发现奇瑞的定价极其精准,9.08万的入门价甚至比轴距比它短50毫米的EC7都低2000元,10.18万的顶配价性价比也极高。这两个价格刚好卡在比亚迪G6 11.28万的下方,能够拉走不少想花不到11万买自动中级车的人,会让比亚迪十分头疼。你当然可以说比亚迪G6顶配的技术含量比旗云5顶配高得多,可是花这么点钱买这么大车的人,关注的只是空间、油耗和自动档,连安全性都不是特别在意,还会在乎多少科技含量呢?跟帝豪EC7、EC8相比,旗云5的定价也极具杀伤力。跟EC7相比,旗云5比它大,自动档还更便宜。EC8比旗云5大不少,倒霉的是变速器是4AT,跟CVT相比实在太不好意思。

结论:旗云5的定价是精心研究竞争对手后的产物,十分聪明,非常具有攻击性。旗云5的销售策略是主打花10万以内买自动中级车的,因为这是个市场空白。自动旗云5就像庖丁的解牛刀一样,以无厚入有间,精确打击,令人击节赞叹。在手动车方面,旗云5的策略是以低价加入战团(比亚迪G6 7.98万的乞丐版是没有车的,给手动旗云5的低配留下了捣蛋的空间),但不抱太大希望,能忽悠几个算几个,每拉来一个都是赚了。可以预测以后如果看到旗云5的广告,肯定是主打CVT的,主要卖点就是最便宜的自动中级车。我预测旗云5销量的分布是:9.08万40%,10.18万30%,7.88万20%,8.88万10%。

奇瑞为什么能进行这样精确的价格战?关键在于奇瑞持续不懈的技术积累和正向开发的经验,已经使得奇瑞能够把成熟技术的成本压得很低,可以跟任何对手拼到底,想定多低就定多低。天道酬勤,不易之理。

关键词(Tags): #奇瑞(王树)#汽车 奇瑞 旗云5 CVT 定价
家园 奇瑞把成本压得低

主要还是压工资和本土供应商,其他的么,贡献就小多啦

家园 旗云5的座椅是真皮的还是仿皮的
家园 低档皮还不如布的结实,3年就要换了。

仿皮恐怕是最傻的配备了吧。

家园 压工资必然留不住熟练工,装配质量没保障。
家园 能用三年的还是好PU,我见过用了一年就烂了的

布的主要是不好清洗,不过用个十年八年没问题。

家园 仿皮的会不会不透气,比较捂呢?
家园 PU透气但不结实,PVC不透气但结实
家园 【玩笑】买比亚迪车就是给王传福做小白鼠哇

汽车不是消费电子产品,关键时刻是要能救命的。

家园 高配是真皮的,低配是布的
家园 自主研发的贡献也不小嘛

技术被人卡脖子,就得高价买人家的。一旦突破了(如奇瑞的发动机),价格就会大幅度下降。

家园 就是在这一点上和科大看法有差异啊

真正的High Value Components的技术,国内自主品牌突破都很少的,奇瑞的单车利润率不高一个很重要的原因也就是在这里,同时核心技术也关系到品牌溢价。

奇瑞这两年向上突破不利,工资也没有跟上发展,人才流失也非常厉害

家园 三个戴表以下,估计很多人不会认可旗云5的外观,这是致命的

比亚迪G6有机械钥匙的,在遥控钥匙内,现在TID已经有车友提车了。涡轮增压 缸内直喷 双离合 前双横臂 后五连杆,多到爆的电子配置,和谐中庸大气的外形,符合很多国人的审美(再次代表以下)11.28万的价格很容易让人沉迷进去。准备下半年入手,要是银子多就奇瑞G6。。估么着不太可能。

奇瑞正向研发搞了这么久,奇怪怎么不多花钱培养一些好的设计师呢,好看的A3和G5 G6都出自外国设计师之手,底盘也要别人调教。王传福的设计师虽然抄袭是抄袭,但都是自家培养的,底盘也全是自己调教。奇瑞国企性质和国企思维是奇瑞需要克服的一大难题。

家园 旗云5是东方之子拉皮版

平台老旧,且东方之子质量口碑不太好。

家园 比亚迪G6就是山寨宝马外型嘛,明显比奇瑞G5,G6看着大

气。奇瑞外观的零碎太多。

全看树展主题 · 分页
/ 8
下页 末页


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河