主题：求助：能源类国企的海外发展思路 -- 万年看客

首先介绍一下背景，求助原因是为了在公司学习会上就本帖题目进行发言。

我目前的雇主是今年的财富500强之一（恳请各位不要根据下文的描述对具体公司名称进行推测），国企，成立不久，在传统能源领域论规模位于全国前十范围内。目前公司对于海外发展很感兴趣，在北美以及澳大利亚都有项目意向。

领导要求我们在会上就海外发展问题进行言之有物的发言，所以希望大家能先帮我开拓一下思路，例如可以从哪些方面来说。

海外发展的目的是什么？是为了学习技术？还是为了保证资源来源稳定？还是渴望占有与控制？

如果第三点不是关键的话，参股做二东家会容易很多，头两个目标都能达到。美国经济类报纸近些年对这个领域报道很多，我能感觉出美加政府和业界好像已经有共识，百分之二三十参股鼓掌欢迎，想当大掌柜则被政府拒绝的可能性很大。

直接的例子就是傅成玉现在的中石油较成功的海外发展战略，和他的老东家中海油在加拿大收购企图的碰壁。

你说“传统能源”，如果是煤矿的话，现在美国煤矿公司正是大甩卖时机，资金富裕的话想干什么都应该不难，低价买还比较新

的挖掘运输设备，或是趁低潮时机买下美国煤矿公司。要买美国公司的难点的出口煤如何运出去的问题，现在想新建一个主要用于出口煤的大型码头难度很大，主要是民意反对。

不过，这种战略问题最现实的第一步还是聘请有真正经验的职业人士.

现在大老板一开会就要敲打我们说煤炭价格一定会长期走低，要准备过冬。

我们目前在省内还算体量不小，但是在全国范围里就要差一些。大老板提出口号，要向全世界要资源。但是我总觉得如果国内煤价上不去，再到国外开新矿也没意思，除非所谓的“冬天”过去。

公司现在号称以煤为基本面，四处出击，在页岩油气、铀矿甚至黄金方面都有意向。

在04年时，国内煤炭价格大涨，国内著名能源企业到国外开发煤炭市场，我参与其前期调研工作，主要是到澳大利亚考察了当地的煤炭市场，煤炭出口港口、煤炭生产企业等方面，了解了有关投资和矿业方面的法律法规。

我们主要考虑了几种参与模式：

1、投资参股；2、投资控股委托经营；3、投资控股后自己经营。

后因情况变化没有继续。

我们总的感觉在发达国家煤炭等产业是夕阳产业，与我国大不相同，对环保、安全、劳动力使用等方面有着严格的要求，具体实施起来难度还是挺大的。

当时商务处给我们推荐的成功案例一个是中信集团，他们在几年前在股票市场购入了煤炭等能源股份，当年已经收入颇丰了；另一个是兖州矿务局，他们用2-3千万美金购入了因失火废弃的煤矿，那是个焦煤矿，所以非常合算。

环保压力小，开矿容易，开港也容易。

就是容易稳定政权不容易，政治风险不小。

但是发展中国家往往政体不稳，国家对地方往往没有什么控制力，法律不健全，各方面风险还是很大的。

越南要过几年，等中国航母成军了，估计会比较稳定。

蒙古内陆国家，运输不易。

印尼整体气氛还不错，至于其中的细节问题，就要靠公司的手段了。

不论是北方俄罗斯的，还是南方印尼的。但是，他们的煤炭，都是多元化出口，印度、孟加拉、泰国、台湾、日本、韩国、中国，都是煤炭进口国。我估计巴基斯坦也是纯进口国。

乌克兰煤炭很多，但路途远运费较贵，主要原因是要经过土耳其的海峡和苏伊士运河。俄罗斯煤炭很多，但是冬天我们大量需要的时候，他那边港口都封冻了，无法运输。

只有一条路，学习日本的三井等商社。这个郎咸平有很好的分析。

澳大利亚和美国煤，质量很好的，听说

那时候还不行呢。蒙古的煤品质不好，关键是基础设施很差，没电没路，产出的煤怎么运回来？印尼煤灰分大，含水多，关键是印尼政府对地方的控制力不是很大，地方上基本上就是各路诸侯、军阀说了算。现在倒是澳洲进口煤比较方便，澳洲的煤质也比较好。原来主要是日本韩国进口，现在中国也是大买家了。