【原创】我心中的西西河（五）Show me the money [ 厚积薄发 ] 于:2007-08-01 11:26:51
副标题：无形的手

Show me the money! 这是汤姆.克鲁斯主演的电影《Jerry Mcguire》（中文译作《甜心先生》）中的一句台词。汤姆.克鲁斯是一个体育经纪人，他手下有一个刚入行不久的橄榄球运动员，穷得叮当响。这个运动员第一次与阿汤哥见面，就大喊出这个口号。意思是，无论你叫俺干啥都行，可是得给我带来实际的经济收入，银子就是俺的第一推动力。

我提到这一点是因为我觉得西西河要做大，没有充足的资金不行。我是一个五谷不分的书生，从来没有实实在在的干过什么事情，做事的艰难是很难有切身体会的。但是再无知也还知道办好西西河牵扯到很多细节，至少租服务器需要钱。我从来没有去了解过网站是如何盈利的，不知道有没有成熟的经营方式可以照搬，望河友有以教我。我在这里提到这个我并不擅长的话题是因为西西河要存在光靠激情是不行的，共党能夺取全国政权也是因为经济上自成一体。我在这里胡言乱语几句，只能算是起一个头。其实河里关于这个已有很多讨论了，一下子找不全，干脆就只顾自己的思路了。

我的想法的核心就是钱是需要用东西来换的，所以问题就是西西河有什么东西可以用来换钱。可以用钱买的东西无非就是实物，服务，精神籍慰，影响力。河友们想到什么还可以补充。

1.   精神籍慰。怎么说呢，就是让河友觉得这个网站特好，河主特有人格魅力，河友们特和善，各个写手们特能满足我的精神生活需要。于是不管三七二十一，交会费，定期访问网站，还呼朋唤友的拉来新网友加入，时不时的把公司发的奖金分一部分出来支持网站发展。这样西西河就变成了一个非盈利性的实体，纯粹靠粉丝的捐助就活得挺滋润的。

大家是否觉得有些眼熟？如果说铁手是教皇，萨苏，晨枫，王外马甲等等诸公及各位版主们都是红衣主教，嘉宾们都是布道的牧师，大家定期上网就是做礼拜，会员认证就是洗礼，缴纳会费就是捐钱捐物，同时让很多的人免费下河就是发展新教友，这不就是西西河版宗教吗？

我在这儿绝对没有讽刺的意思，既非针对宗教，也非针对有可能出现的一些改革。相信我前面的文章足以让人相信俺是严肃的在讨论问题，而讨论问题就要给出切实可行的方案；要给出好的方案，就要理解问题的本质。这个解决问题的思想方法在河友解数学题的过程中曾有过感慨（lucase：从一个小学数学问题谈开去）



我在这儿做了一个与宗教的类比无非是想说明，如果西西河要搞某种程度上的收费制度，大家不要生气，因为现实生活中类似的情况早已经发生。既然我们已经从西西河获得很多，那么帮助它更好的发展也是应该的，只要是基于自愿原则。生气的原因也许是因为觉得以前免费的变成了收费的，不爽。这是很正常的想法，因为老马丁的雄文对人类在社会经济活动中的微妙心理有过介绍（老马丁：震撼经济学的行为学研究）。大家可以读读他的系列文章打打预防针。

2.实物。已经有河友提到西西河发行出版物，例如河友的书，月刊等等。这个具体有多大的可行性可以和河友讨论。我只是想谈谈如果发行月刊的话，是否可行。说白了，为什么以前报纸可以卖钱，现在被网络挤的够呛？可以卖钱是因为一份报纸传播流通速度有限，你要看，楼下的老王就没法看，所以要害在于读者对报纸这个资源的独占性和排他性。而网络具有开放性，可以免费的同时服务多人，所以挤占了不少传统媒体的空间。同理，发售月刊也就是把一部分资源人为地和大众隔开，有价出售。这个可行与否有两点，第一，网友的心里能否扭过弯，这是消费心理学的问题。第二，有了月刊，就有了定期的义务。如何保证月刊文章的数量质量？毕竟我们没有大报的人手。当然，我们也是可以变为按每篇文章收费的。我相信还有其他的思路，就等着大家发言了。

3.服务。Bloomberg能够做大，原因是能够把市场所需要的信息集成在一起出售，而且只有用它的终端才能享受服务。西西河除了前面提到的精神籍慰，还有钱财子站这个杀手锏和老拙，陈经，倥偬飞人等诸多牛人。用某种收费制度让西西河的财经部分变成西西河的现金牛，同时让提供建议的牛人们和西西河坐地分赃，实现双赢，也许是一条出路。但是我们没有西西河终端来强迫使用者按人头收费，就不能保证稳定的用户量。信息是很容易被人分享的，就像投资的newsletter一样，一旦用户开始分享信息，单位newsletter的价值马上直线下降。还有没有其他的什么服务可以出售呢？广告？友情链接？俺也不知道。

4.影响力。这也包括出售广告吧。但在西西河真的做大之前，不知道可行否? 还有就是有一天西西河如此成功，已经引起了敌对势力的注意，想要收买了。呵呵，铁手就等着三十退休，周游世界泡mm吧。不知道中国的新贵们有没有想过办一份中国的《纽约客》。

上面就是我的一些胡思乱想。我对商业网站的运作一无所知，所以上面的言论只能算是引蛇出洞了。盼望着什么时候看到网站融资方案的合集。但希望西西河能够把控制权掌握在自己手里，保证现有特色不变。另外，这篇文章副标题是无形的手，是我希望西西河能够以考虑供需要求的市场手段得到发展资金，虽然只靠河友捐献（包括会费）我也不反对。

关键词(Tags): 拓宽西西河
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