主题：【讨论】国企辞职一年，独闯尼日利亚，略有小感，与河友共享 -- 千岛湖来客
家园 【讨论】国企辞职一年，独闯尼日利亚，略有小感，与河友共享 注：激情、责任、使命是原先我所在国企地级公司领导在2011年五四青年座谈会上演讲的题目，我等了两年，没有等到与之对应的希望、追求、未来。于是放弃了10年的国企生涯，于2013年3月辞职，在与朋友共同创办的外贸公司（我拥有10%股权）工作一年后，现负责公司尼日利亚市场，明年开始长驻尼日利亚。
一 激情
2014年的元旦，我飞行13500公里，穿越13个国家，于当地时间2014年1月1日13时，北京时间2014年1月1日20时，我与朋友一起抵达尼日利亚最大城市拉各斯。
原计划12月7日出发，却因为签证问题而推迟，在经历了一系列的等待之后，终于万事俱备。2013年的最后一天下午，我登上义乌开往上海的火车，在2013年的最后一个小时乘阿联酋航空的波音777离开中国。
当波音777从上海起飞的时候，我试着寻找2010年的世博会场，还希望能看到远一些的，2006年的嵊泗列岛，甚至还奢望看到2009年的武夷山，但2005年的青岛和大连实在太远了，即使飞机爬升到航线的至高点，穷尽我的目力所及也不可能看到它们。而随着飞机向迪拜飞去，我依次经过了2004年的庐山，2007年的张家界，2012年的昆明和丽江。
当年的我，会知道空中有一束目光，穿透10年光阴，看着沉迷在虚幻成就中的自己吗？
当飞机离开中国领空，所有过去的一切就远去了，展现在我眼前的，是我从未曾见过的世界。
我见到了夜色笼罩下的曼德勒、达卡、加尔各达、德里、马斯喀特，最后降落在仍处黑夜中的迪拜，可惜的是没能在空中看到泊瓷酒店。当我从尼日利亚返回中国的时候，我希望能在迪拜看到那世界最豪华酒店的身影。
那是我的下一个梦想。
飞机从迪拜起飞后，进入沙特领空，穿越内夫罗沙漠，再穿过也门的领空，飞机下方蔚蓝取代了黄沙，那是亚非分界的红海。生平第一次，我进入了另一个大洲。
飞机从厄里特利亚领空进入非洲大陆，随后进入北苏丹领空，从飞机舷窗俯视，雪山是如此的雄伟，接着又出现了万里良田，那是尼罗河流域，非洲的母亲河。
然后，飞机沿着中非共和国和乍得的领空交界处进入喀麦隆，随后便抵达尼日利亚，又飞行了两小时后，降落在拉各斯国际机场。
全程飞行时长18小时20分钟（不含迪拜中转2.5小时），飞行里程13500公里，依次穿越缅甸、孟拉加、印度、阿曼、阿联酋、沙特、也门、厄里特利亚、北苏丹、中非、乍得、喀麦隆和尼日利亚共13个国家。
二
离开中国领空的时候，我正在听曲婉婷的《Everthing in the world》。
在我离开国企前的最后一个新年团拜会上，我曾演唱过这首歌，借以表达自己对梦想的追求。在那一刻，其实决定已经作出。
离开国企的时候，公司里正在推广学习马云的活动，在我提交了辞职报告以后，公司领导还曾用马云书中的例句来挽留我，可是在我要求将自己的工资从2200元提高到4000元的时候，公司领导却先是果断拒绝，然后又犹疑地说可以加个几百块钱……
如果只是坚决否定，我当然也不会留下，但至少还会认为这位领导的风格虽然迂腐却不失坚持原则，加个几百块钱……这算是什么呢？会哭的孩子有奶喝？也许就像一次公司全体大会上，这位领导向全体员工诉苦，说自己在上海看病时受到刁难时，我心里的感受吧——堂堂公司一把手也只有这样的社会地位，那种国企的优越感从何而来？就算我们奋斗一生得到了这位领导现在的地位，也无法改变社会的现实。
如果是这样，在国企奋斗还有什么意义？
说到马云，我印象深刻的是这句话——做企业，最重要的是让员工带着希望去奋斗。这句话很好理解，我在国企苦寻10年而不得的，不正是希望二字。
而国企给我们的希望是什么？“四个人做六个人的活，分五个人的工资”？不说这是对精细化管理潮流的公然违背，单是其中对员工剩余劳动价值明目张胆的压榨，提出这个观点的人就完全不是一个合格的社会主义国家国有企业的管理者，更没有资格拥有中国共产党党籍。
国企学马云，大概最后都学到大肠里去了。
本来此文中没有这一段的，在2013年的某一天，一位前同事告诉我，我辞职以后，公司领导在一次大会上说我“辞职是一种没有责任心的表现”。我笑了，果然体制内的智商都集中到某个具体而明确的目标上去了。
所谓激情，难道就是早九晚五，按部就班，任劳任怨，原地踏步，等待退休？
所谓责任，难道就是为一家没有自己一分钱股权的企业殚精竭虑，消耗青春和人生？
所谓使命，难道就是为那些素不相识的股东创造财富？为公司苦苦守住那1/3的市场目标？
正是因为我的人生还有激情，所以我才选择辞职。
正是因为我对家庭还有责任，所以我才选择辞职。
正是因为我对未来还有使命，所以我才选择辞职。
世界有多大，我的舞台就有多大。
一家对市场没有激情的企业，迟早会被市场淘汰。
一家对员工没有责任的企业，迟早会被人民抛弃。
一家对未来没有使命的企业，没有资格拥有未来。
三 责任之二
祖父去世已经三年了。我永远记得祖父病危时，我没有能力在经济上承担起自己的责任。当医生问我决定时，我告诉了他我的决定。三天后，祖父去世，而我知道，此生我再也没有机会卸下自己背负的十字架。朋友们告诫我非洲是地狱，他们却不知道，我的灵魂已经在那里了。
我不再畏惧。
也没有资格畏惧。
当我的父母，岳父母，或是我深爱的妻子，甚至……是我的孩子躺在那里的时候，我将无法再作出同样的决定。
如果真的有那样一天的话。
我又何妨死在我所爱的人的前面。
与之相比，我曾苦苦追求过的国企销售岗位的挑战算的了什么。
我无惧死神收走我的生命，但我害怕上帝收走我的希望。
只要天主能给我的父母岳父母一个幸福健康的晚年，只要我的妻子能获得一个幸福快乐的人生，只要我的孩子有一个我从不敢想像的人生起点，我愿意在地狱里仰望天堂。
最后，如果我真的在异国罹难不幸，只要保险理赔上没有要求，就不需万里转运尸骸，也不需在故乡用衣冠起坟建冢。我爱的你只需要知道，他日若你再度扬帆出海，如遇海上浪涌千倾，潮啸如歌，那便是我来见你了。
四
话题有些沉重了。
其实也不必如此担忧，在尼日利亚生活着30万中国人，虽然也会有些坏消息传来，但总体来说尼日利亚还算是非洲国家里政局相对稳定，治安相对优良的国家。只要自己平常注意，安全上并不需要有太多的顾虑。
所以，还是来听听音乐吧，在这非洲黑暗的夜里，只要点燃灯，光明就会重现。
《Everything in the Word》 世间的一切 曲婉婷
How many times you asked yourself before 多少次你问自己
What’s the point 什么是重点
wasting time 浪费时间
But how many times you stand up for yourself 但是有多少你为自己站立起来
Make a point 证明观点
you have a reason 你有你的理由
You know 你知道
it’s not fair 这不公平
Your life 你的生命
belongs to nobody else 不属于任何人
So don’t tell me there is nobody you want to hold 所以不要告诉我没有人值得你守候
You know you messed up but nobody can live alone 你知道你的生活一团糟但没有人可以孤独地生活
So don’t tell me there is nothing left in this world 所以不要告诉我在这世上没有东西值得你留恋
Just open your eyes 只需要睁开你的双眼
you got everything in the world 你就得到了世间的一切
How many times you want to give up yourself 多少次你想要放弃你自己
Once again 再一次
there’s no point 这没有理由
But how many times you kept on moving on 可是多少次你又坚持了下来
Once again 再一次
you have a reason 你有了理由
You know 你知道
it’s not fair 这不公平
Your life 你的人生
belongs to nobody else 不属于任何人
So don’t tell me there is nobody you want to hold 所以不要告诉我没有人值得你守候
You know you messed up but nobody can live alone 你知道你的生活一团糟但没有人可以孤独地生活
So don’t tell me there is nothing left in this world 所以不要告诉我这世上没有东西值得你留恋
Just open your eyes 只需要睁开你的双眼
you got everything in the world 你就得到了世间的一切
Does it make you wonder? 这使你惊讶吗？
Is it karma or is it fate 这是因果？还是命运？
Is it you 是你吗？
or is it me 还是我？
Oh does it really make you falter 噢，这使你颤抖吗？
Does it make you want to believe? 这让你想去相信吗？
It is true 这是真的。
you’re like nobody else 你是独一无二的。
So don’t tell me there is nobody you want to hold 所以不要告诉我没有人值得你守候
You know you messed up but nobody can live alone 你知道你的生活一团糟但没有人可以孤独地生活
So don’t tell me there is nothing left in this world所以不要告诉我这世上没有东西值得你留恋
Just open your eyes 只需要睁开你的双眼
you got everything in the world 你就得到了世间的一切
Just open your eyes 只需要睁开你的双眼
you got everything in the world 你就得到了世间的一切
I open my eyes 我睁开了我的双眼
I have you in my world 在我的世界里就有了你。
通宝推：田雨,purplue,黄锴爱李莹,黄序,心有戚戚,劳动者1,阴霾信仰,海底鼠拨土,jboyin,xilan,故乡在喀什,pipilu,pyrefir,liy41,longpath,木木3,Rusher,脑袋,xm,吃土的蚯蚓,卢比扬卡,脚歪不怕鞋正,来路,他山无石,西门飘飘,为中华之崛起,破鱼,桥上,相信逻辑和常理,南人北相,hnlhl,三笑,kar98,为什么不可以,打铁的,舞动人生,年青是福,让领导先走,朱红明,月下,PCB,李根,愚弟,家园 最近遇到另外一个事情 一个义乌人生意亏损
欠了一大笔钱
跑路了
债主们找这个人找不到
然后发现这个人在2014年年初从我同学（也是义乌人）手里受让过一个空壳公司
义乌的空壳公司嘛，都懂
借资注册的，公司批下来以后就撤资了
于是这帮债主就主张这家公司破产注销，以我同学抽逃公司注册资金为名，把我同学告上了法庭
要求我同学归还公司注册资金50万
我当时刚刚到义乌，还在这个同学手下学习外贸，啥都不懂，这家公司注册的时候，监事挂了我的名字，于是我也作为连带责任人被告上了法庭。
很有意思的是，一开始定4月29号开庭，我一直到4月20号才收到文书，今天去拜访了我自己的律师，我律师都笑了说连答辩时间都没给你们，这帮人是铁了心拉你们下水啊。
当然根据公司法，且不论实际事实上不存在抽逃资金，即使真的存在抽逃资金问题，只要我这个监事没有参与协助，也就不需要承担连带责任。
把事情委托给了律师去应对了。
应该不是什么大不了的事情。
比较感慨的是，在我打电话给原告代理人义乌市红太阳律师事务所的代理律师了解情况的时候，对方代理律师居然说反正你有钱的，付了算了。
其二是，本来是和我们完全无关的事情，只是那些义乌债主不愿意承担本就应该承担的损失，就抓法律漏洞来拉不相关的第三方下水分担损失。
我们这代人读书的时候，学校里教我们的是要勇于承认错误，勇于承担责任，自己的错误自己负责……可从来没有教我们甩锅和拉人下水。
所以是学校欺骗了我们，还是社会欺骗了我们呢？
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5月30号第一次开庭，我人在国外没有参与，我的律师代表我去了庭审现场。
情况大致还可控，不过对方对我方情况的了解程度之深令我印象深刻，几个被告都是没有钱的人，只有我还有点油水可榨，因此原告方的控诉策略就是千方百计地想将我拉下水。
好在对方实在是没有什么实质性的证据能向法庭证明我需要承担相关责任，律师在一审之后也告诉我，情况不错，对方的依据站不住脚。
虽然义乌市红太阳律师事务所的代理律师信口雌黄说反正我有钱的让我拿钱出来息事宁人，但我也知道他不过是对方手里的工具罢了，找他没有意义。
倒是对方能对我方的情况了解如此之深是我没有想到的，相比之下，我只知道对方是一家货代公司，和那个义乌人的经济纠纷涉及金额大约60多万元（考虑到利润，对方实际损失应该在50万元左右，所以如果把我拉下水的话，对方就完全没有损失了），但实控人的情况我一无所知。
对方没有纠缠于自己和那个义乌人的经济纠纷，而是直接让红太阳律师事务所以企业违规经营的由头起诉，这让他在整个诉讼中可以完全置身事外，即使败诉也与他无关，算得上是高明操作，加上情报工作的细致，虽然人品不值一提，但做法还是值得细细品味的。
通宝推：青青的蓝,普鲁托,家园 黑人宁可亏钱也要把我的销售压住 有一款热销货，我的成本600不到，义乌人和黑人的成本应该在700左右，去年的销售价格在1200-1300之间。
最近卸载下来的货柜里我有900多箱货，一开始我定价20万奈拉/箱（约1000元人民币），无人问津，然后我去市场上走了一圈才发现黑人去年还有存货，定价16万奈拉/箱。
应该是我之前放出报价的时候被黑人知道了，原本卖20多万奈拉/箱的货，他们立马降到16万奈拉/箱。
我也不想打价格战，就把报价也定在了16万奈拉/箱。
第二天，市场上黑人的报价在15万奈拉/箱，这个价格已接近他们的成本价了。
我也只能跟进，同样报价15万奈拉/箱。
然后前天黑人报了14.5万奈拉/箱，这个价格我都不敢保证黑人还有利润。
但我也没有别的办法，也只能跟进报14.5万奈拉/箱。
昨天才总算有客户下了单子，付了货款。
我现在的感觉是，义乌人和黑人要烧钱把我的销售压住，他们在这款货上亏的钱，可以在其他品种上赚回来。毕竟他们体量大，品类多，我现在受困于过去几年的大厄，资金严重不足，每次只能发一条货柜，要保证数量就没办法保证货物种类了。
好在我的成本肯定是比义乌人和黑人要低一些，还算有优势。
虽然W没告诉义乌人华洋渠道走通的消息，但义乌人也肯定有自己的信息来源，昨天华洋的朋友告诉我说义乌人跑到华洋去谈包船了，明确表示要把我的货拒之门外。
希望华洋不会理会义乌人吧，毕竟对华洋这种体量的企业来说，行业口碑可比区区几十个货柜的运费值钱多了。
在中国做一个市场开拓者可真够难的。
不光要做到新赛道的闭环，还得在新赛道上把后来者挡在身后。
通宝推：青青的蓝,家园 2024年第二批货顺利清关 自己的货物在5.15这个时间点顺利通关，如果下个月底另一个进口商的货柜还是没有顺利清关的话，乐子就大了。
另外还得知一个情况，W没告诉那个义乌人华洋这条班轮渠道走通的消息，今年义乌人还是在W这里下了20个柜子的订单，按4万美元/柜的成本包船发货。
我在想等义乌人这批货柜到港清关以后，听说班轮只要2.5万美元/柜且不限柜量会是什么样一个表情。
仅仅成本差价就足以保证我1.5万美元/柜的优势了。
昨天在工厂下了第三批货的订单，争取能赶上6月中旬的船，这样还能在义乌人的大货到港之前再抢占点市场份额。
前几天去仓库搬了货，第二天全身酸痛，还以为搬货的时候累到了，在床上躺了一会发现全身忽冷忽热，明白过来是疟疾了。
本来想打电话给司机让给送医院去，但一想到货柜马上要到港，接下来一大堆的事情，硬生生忍住，强撑着起床和水吞了两颗青蒿素，一直坚持到货柜到港办完全部手续以后，今天才去了医院挂水。
还好症状没有2022年那次那么凶猛。
死不可怕，穷才可怕。这个时代，穷人连鬼都怕。
通宝推：青青的蓝,桥上,家园 5月15日是一个重要的时间点 现在能确认的情况：
一是目前船公司已经不接新的烟花货柜，从中国前往尼日利亚的船上仅仅只有我一条货柜。那两条被退运的货柜将在到达中国之后重新发回尼日利亚，如果清关再出问题，我将作为应急清关代理。
二是如果我的货柜清关顺利，出口商和船公司都不会等另外两个货柜的清关情况，而且马上重新开始接受新的货柜订舱——反正清关方面有我做应急清关代理嘛。
所以目前要做的一是确保自己这条货柜清关顺利，等这条货柜顺利清出来了我就要和出口商和船公司提要求了。
不是说不让其他进口商发货——事实上我根本不可能一个人吃下整个尼日利亚市场——而是作为应急清关代理可以，但是要一二三四的条件，还有多少多少的费用……
当然，最保险的就是让出口商和船公司都接受我作为唯一进口商，其他所有进口商都必须以我公司的名义进口，所有进口清关操作都由我来做。
也不知道两位巨佬级公司能不能接受。
静待5月15日。
通宝推：桥上,青青的蓝,家园 似我者生，学我者死 2月底有一条船期，可惜我没赶上，但另一个进口商通过这个船期发了三条货柜。
我还正懊恼着，今天收到船公司通知，这个进口商在清关上出了问题，三条货柜全部被退运，并且因倒箱和船期延误给船公司造成了巨额损失。
这个进口商直接上了船公司黑名单，等货柜被退回国内以后，船公司还要汇总统计损失向出口商索赔。
和我对接的船公司员工告诉我，现在出口商和船公司都在看着我刚刚发出来的这条货柜。如果这条货柜清关再出问题，这条线就要被废了。但如果这条货柜清关顺利，那有可能会重启之前的计划，所有出口到尼日利亚的货柜全部由我来清关。
我立即通知了清关行这个情况，离我货柜到港还有一个月时间。
现在最幸运的是这条货柜在出事之前就发出来了，如果现在还没有发，船公司肯定不会接受，至少不会这么顺利接受。
一个月后，既分胜负，也定生死。
通宝推：zwx650,青青的蓝,秦波仁者,家园 感觉你这几年好难 创业真不容易，追你这几年发的贴，总的感觉来说，始终没有脱出生死边缘，一直在艰苦求存。但是你又每次都能度过难关，也许天道酬勤吧。
- 复 感觉你这几年好难
家园 也许是本命年大厄吧 2018年是我本命年，本来年初的时候我已经摩拳擦掌准备大干一场。
没想到供应商给别的客户走黑关被抓，没处理好直接来了个卷堂大散，我几十万的定金直接打了水漂。
这一年的失利其实已经敲响了警钟，现在回过头去看看，也不知道当年是不是多买几套房，然后剩下的钱买几瓶好酒把自己灌个烂醉，对这个世界不闻不问更好。
2019年年初的时候我已经重新筹集了资金准备卷土重来，但那一年是建国70周年，我之前认识的黑关渠道全都不敢动，华洋又看不上尼日利亚这点市场存量，于是我索性在全国港口寻找正关出口渠道。
直到8月份我才在广西北海港找到了正关出口渠道，但北海港是小港，只能用驳船运到香港装运。等国庆节过完，重新允许烟花上路运输的时候，已经是10月底了。
结果就在时间这么紧张的时候，香港还爆发了动乱，我的货柜当时已经在北海港都放行了，驳船的白条都开出来了，突然一纸禁令说禁止烟花产品入境香港或经香港转运。
当时收到消息的我正在高速上开车回家，差点连人带车一起从高速上飞出去。
我甚至还冒险跑到了香港去了解情况，那天晚上在中环和几个老港朋友一起喝闷酒，几个老港的酒家在动乱中也是损失惨重，如果当时有废青过来，闹不好我就和几个老港一起自己操家伙上了。
不过国庆节过完以后黑关渠道也恢复了，本来我已经走通了正关，不需要联系黑关了，但香港的动乱打断了我好不容易重建的供应链，加上贷款的压力，我不得不冒险再走了一趟黑关，好在这次顺利出去了。
结果这条货柜在拉各斯港外遇到了十年不遇的大塞港，原本能在圣诞节前到港的货柜，一直到元宵节之后才清关出来。非旦没有帮忙缓解资金压力，反而还反手多欠了10万元的清关费。
这也让我在之后与Z和W的合作中极其被动，再加上疫情的神助攻，整整五年的水逆，哪里是这么容易力挽狂澜的。
能在2024年把过去五年的战伤治愈就可以了，多的真不敢想。
但眼下有一个扭转乾坤的机会，就是前一批黑人进口商的货柜清关失败退运，这导致了出口商和船公司都开始观望我现在正在运输中的这条货柜，如果这条货柜顺利清关，有可能以后所有中国出口到尼日利亚的烟花货柜全部交给我来清关。
参考南非一年两万个烟花货柜，尼日利亚的人口和经济规模都比南非要大，疫情前因为没有正关出口渠道，这个市场从来没有吃饱过。如果要把这个市场喂饱，需要多少条货柜？如果我一个货柜在清关上能收2万元的服务费，一年光这块就多少收入了？
所以为什么我之前说，下个月既分胜负，也定生死。
通宝推：心有戚戚,家园 创业好难啊 佩服你从单位辞职独闯的勇气，有能力、有气魄，可能差的只是一点运气。看你的文字，对我来说确实有些心惊肉跳。曾几何时，我也是那个学校毕业愿意去沙漠中工作的豪情年轻人，但是自从结婚生子后，心态变了。有时候挺羡慕你这样敢闯的人，如果早10年，真想辞职跟你一块干。
家园 祝一切顺利 各个行业 门道是真的多！即使是十拿九稳的熟手，都不敢保证一定百分百顺利！
一个产品线要从生产到销售端把钱拿到，中间的过程都不是那么想象的简单！