主题：【酒后胡言】为啥北美电影院的票价都是统一价？ -- 煮酒正熟

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老马丁教授在上面的帖子里提出了好几个有趣的问题。俺这里先胡乱说说对北美影院票价统一的猜测。把贴贴到新兵营，是要向同人于野这厮表示俺对他的鄙视，嘿嘿嘿

首先要承认的是，俺对北美电影制造业、电影发行业，以及电影零售业(也就是movie theaters)之间的关系和长期以来形成的业内制度缺乏了解。所以俺的思考完全是从业内制度以外的方面展开。基本上是四个方面：(1)商品特殊性；(2)自暴其短；(3)collusion among players；(4)替代品的力量。

我们先来假定某个影院接到了一部很滥的影片。之所以说它滥，不仅因为职业影评的评价极低，而且影院老板全家先睹为快之后也一致认为是个大滥片。这种情况下影院老板该怎么办？

常规思维(conventional wisdom)告诉俺们：对高质量产品，我们可以把价格调高，通过提高利润率的手段来实现利益最大化(嗯，对啦，俺们的隐含前提就是 profit driven or profit maximization)；而对低质量产品，我们可以把价格降低，以吸引更多消费者来购买，靠扩大销量来提高总利润，同时挤占竞争者市场份额、扩大自己的市场份额和影响力。

这个是常规思维。但这个常规思维对电影这个商品还好使吗？

电影这种商品不同于大多数商品，其最大的差异是，人们为享受到这种商品的好处所需支付的费用 -- 也就是买电影票的钱 -- 比之他们对这种商品的期待以及为了享受这个商品所需消耗的资源--时间，是微乎其微的。如果你降低票价，这个行为本身无异于告诉消费者：这电影拍的真TM的滥哈！这不是自暴其短么？影院消费者原本就是要尽情享受闲暇时间的，闲暇时间对他们来说至为宝贵，如果消费者明知这是个大滥片，他们还会搭着时间、费劲扒拉地跑来在一黑屋子里关禁闭俩小时么？如果让你花一块钱去看一场大滥片，你会去吗？反正倒找俺十块俺也不会去。

由上可知，降低电影票价不可能吸引更多消费者，所以抢占市场份额云云也就无从谈起了。这样一来，影院经理自然没有任何动力去降价。不降价反而可能从那些 random walk-in身上多捞两块，你一降价连这两块都赚不着了。

那么，如果有了好片子，影院经理想不想抬价呢？肯定想，但他不敢。为啥？因为怕出乱子：如果我抬了，我的竞争对手都不抬或者抬得没我这么高，我这不就丢生意也丢客户了么？所有影院经理都是一个思路，最终的结果就是 collusion(暗谋).

那位问啦，既然影院经理们可以达成暗谋，那么为什么不利用暗谋将价格定在一个较高的水平上呢？为什么要定在10刀左右这样一个不很高的水平上呢？这就要扯进替代品了。影院里看电影的替代品，自然就是租或买DVD碟片在自己家里消消停停踏踏实实地看。如果电影票价定价太高，比如30刀，会造成愿意花钱去影院先睹为快的消费群急剧缩小，利高而量缩，算算账，还是不划算。不仅不划算，而且从这个电影零售业的角度来看，长期高价策略会变相促发其替代品行业的蓬勃发展，最终会对本行业造成严重损害。所以，目前这个10刀左右的票价，应该是各种合力综合作用的一个平衡点。