主题：【酒后胡言】为啥北美电影院的票价都是统一价？ -- 煮酒正熟

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老马丁教授在上面的帖子里提出了好几个有趣的问题。俺这里先胡乱说说对北美影院票价统一的猜测。把贴贴到新兵营，是要向同人于野这厮表示俺对他的鄙视，嘿嘿嘿

首先要承认的是，俺对北美电影制造业、电影发行业，以及电影零售业(也就是movie theaters)之间的关系和长期以来形成的业内制度缺乏了解。所以俺的思考完全是从业内制度以外的方面展开。基本上是四个方面：(1)商品特殊性；(2)自暴其短；(3)collusion among players；(4)替代品的力量。

我们先来假定某个影院接到了一部很滥的影片。之所以说它滥，不仅因为职业影评的评价极低，而且影院老板全家先睹为快之后也一致认为是个大滥片。这种情况下影院老板该怎么办？

常规思维(conventional wisdom)告诉俺们：对高质量产品，我们可以把价格调高，通过提高利润率的手段来实现利益最大化(嗯，对啦，俺们的隐含前提就是 profit driven or profit maximization)；而对低质量产品，我们可以把价格降低，以吸引更多消费者来购买，靠扩大销量来提高总利润，同时挤占竞争者市场份额、扩大自己的市场份额和影响力。

这个是常规思维。但这个常规思维对电影这个商品还好使吗？

电影这种商品不同于大多数商品，其最大的差异是，人们为享受到这种商品的好处所需支付的费用 -- 也就是买电影票的钱 -- 比之他们对这种商品的期待以及为了享受这个商品所需消耗的资源--时间，是微乎其微的。如果你降低票价，这个行为本身无异于告诉消费者：这电影拍的真TM的滥哈！这不是自暴其短么？影院消费者原本就是要尽情享受闲暇时间的，闲暇时间对他们来说至为宝贵，如果消费者明知这是个大滥片，他们还会搭着时间、费劲扒拉地跑来在一黑屋子里关禁闭俩小时么？如果让你花一块钱去看一场大滥片，你会去吗？反正倒找俺十块俺也不会去。

由上可知，降低电影票价不可能吸引更多消费者，所以抢占市场份额云云也就无从谈起了。这样一来，影院经理自然没有任何动力去降价。不降价反而可能从那些 random walk-in身上多捞两块，你一降价连这两块都赚不着了。

那么，如果有了好片子，影院经理想不想抬价呢？肯定想，但他不敢。为啥？因为怕出乱子：如果我抬了，我的竞争对手都不抬或者抬得没我这么高，我这不就丢生意也丢客户了么？所有影院经理都是一个思路，最终的结果就是 collusion(暗谋).

那位问啦，既然影院经理们可以达成暗谋，那么为什么不利用暗谋将价格定在一个较高的水平上呢？为什么要定在10刀左右这样一个不很高的水平上呢？这就要扯进替代品了。影院里看电影的替代品，自然就是租或买DVD碟片在自己家里消消停停踏踏实实地看。如果电影票价定价太高，比如30刀，会造成愿意花钱去影院先睹为快的消费群急剧缩小，利高而量缩，算算账，还是不划算。不仅不划算，而且从这个电影零售业的角度来看，长期高价策略会变相促发其替代品行业的蓬勃发展，最终会对本行业造成严重损害。所以，目前这个10刀左右的票价，应该是各种合力综合作用的一个平衡点。

带花滴...

这也是俺滴一个疑问,这个票价凭什么到处都差不多.我们这里,周末都一样,但是平时价格有差别,新一点的影院可以贵那么一两块钱,估计还是和经营费用有点关系,但是关系不大.

还有那种出来几个月,一块钱就可以看的影院,偶以前经常买张票进去睡觉.

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我很怀疑这是在变相告诉俺：通宝没你的份儿，因为你在给苹果送花之前，你并没有给他送。

当然了，通宝也没别人的份儿，因为俺是第一个给你送花的(俺承认，俺这个行为很贱)。

据此我们可以大胆揭破一个惊天隐秘：这枚通宝...

又让铁手给眯了

电影院里睡觉？是不是有一次睡醒了发现自己一丝不挂？

偶这段日子每天被戏弄一次

你们那里往霉果走货还多吗？为什么没做内销？是合同禁止吗？

内销？无法保证能收到钱的情况下不敢做；不过库存垃圾货偶尔有北方的大公司来扫货，直接现金，但不能靠这个。

现在都是作意大利单，意大利第一、二家具公司的仿古实木家具，赚人工钱(好做的人家用机器流水自己作了)。

不好意思，你送俺一宝，俺无法礼尚往来，反倒窃走一宝

回头俺也贴照片，包括俺自己收的法式椅子

以前法式的已经被北京的扫光了

现在的椅子很难看

不过这个贴就相当于给俺们部落打广告。哈哈。

我个人同意这个答案，另外电影分销渠道的合同既有一定的强制性（比如说，前两周必须保证若干数量的放映厅，screens）也有一定的灵活性（比如说，两周后电影院老板可以调整screens，这时候观众评分也出来了，烂片一个厅，好片多分配放映厅，反正是收入分成制）。老板大可给烂片一点机会。再说很多烂片也叫座，比如说德州电锯杀人狂。目前这世界上真正看不进去的电影其实不多。

考虑电影公司花费的大量促销费用（平均起来每部电影的促销费用是制作费用的2/3，合三千九百万美元），电影院降低票价的确给出了一个非常坏的信号，这会让电影公司发疯的。

我回头还有一个关于电影的好问题，等部落开了再提了。

反正在中国时间不值钱，与其花1000元买Windows xp，或者花100元看场电影，不如花2小时下载

是不是还和电影这种商品很少被重复使用的消费特性有关？同样是消耗时间找乐子，不同书籍，游戏光盘和DVD的价格好像就有所不同。我觉得它们和电影的不同就是它们可以被反复使用，因此价值能够在价格上有所体现。不知道有没有道理。

一轮影院和二轮影院以及更小的艺术影片影院票价都不一样。其用意就是为了区分市场在不同的观众群里攫取最大的利益：一部电影放过三四个礼拜以后，愿意掏十块钱看这部片子的人差不多都看过了，于是降价，放到二轮影院继续放，这样还有一部分消费能力比较低但还是想看电影的同学（比如我），就愿意这个时侯去看了，反正我不挤热闹。

同样，周末晚上的票价高于平时上午也是用来差分开周末有消费能力的主流消费群和闲暇多米少的消费者（又是我）。

看到标题，还以为是针对某一部影片、全美所有电影院的票价都是统一价。

而看了内容，实际是所有影片、首轮上映、所有电影院、都是统一票价。

在看回复，二轮、艺术片的票价也是不一样的。周末、平时也是不一样的。

所以，做为一个商业论题拿出来讨论，叙述不精确啊。 呵呵

国内还有几种情况：

1、同一影院的不同Screen，一般情况下放映不同的影片定价是一样的。特例是，如果上映某部大热门（也可能是大烂片），这部片子的票价就会上浮。一般热门片（特别是国产的）片方的宣传投入比较大，院线涨价一方面是片方的要求，同时也是搭了顺风车。也就是说，这个“同价不同质”的价格合谋锁定了地板价，但是往上还是有操作空间的，因为观众“优质优价”的潜意识会帮商家的忙，而目的性不强而价格敏感的会转投其他相对“廉价”的片子，肉还是烂在锅里。为什么涨价的同盟能维持呢？可能有几个原因，1、片方对院线首轮票价的强制统一要求；2、不同院线的影院的地理位置分隔，在小区域内形成垄断。以上海为例，除徐家汇外，一般一个商圈只有1家核心影院，如果网上订票不发达，客人比价的成本高，所以不担心价格同盟被破坏。

2、同一影片在不同影院的价格不同，除了首轮和次轮，影院的位置和硬件也是因素。社区型和商业中心的影院在定价的差异上是明显的，这既反映成本的因素，更体现目标客户的购买力和价格弹性。所谓电影票买的不是内容而是板凳费耳

3、冷门时段（如工作日上午和午夜以后）的票价低于正常时段，这也是一个常态。大概是影院运营固定成本高，变动成本低，闲着也是闲着，收回电费就行了。这个钱买的依然不是内容，而是垃圾时间和黄金时间标价的不同了。

是否烂片，很主观，没办法衡量，很可能某家影院认为是好片，但另外的影院认为是烂片。

另外，现在互联网盛行，影评很容易得知，不必通过价格来了解是否烂片。