主题：【原创】2线城市年薪10w PK 合伙创业 -- 高数数

先花。

开公司这种事情比较忌讳合伙一起开。志同道合的创业者，每增加一个合伙人，公司失败的可能性增加一倍（无统计数据支持，个人判断。如果合伙人是老婆的话失败可能性增加0.25倍）。你这里的三个人，A和B加你，本来就志不同道不合，更加不可能成功。劝你不要试都不要试。更不要试图撮合A和B。两个人都颇有江湖经验的，第一次见面不行，基本就不太行了。

安防这东东俺碰巧知道一点。国内做安防靠的是关系，当然关系靠什么俺就不多说了。知道的说了没用，不知道的说了也没用。国外做安防的靠的是渠道。这个的确是个空白地带。天朝外向型企业最弱的是渠道。前一轮景气的时候，天朝把不需要渠道的生意一扫而光。只要国外的任何产品的销售渠道的模式是类似于“进口商-->批发商-->二级批发商-->零售商-->消费者”，天朝的“广交会+阿里巴巴+无敌低价”模式打遍全世界。安防产品的销售渠道不同，最终决定权不在消费者，在做安装工程的人手里。做安防产品不能沿用“广交会+阿里巴巴+无敌低价”。在阿里巴巴上网页不多就说明这个模式不成功。否则就会像玩具服装一样多到烂。

北美的安防产品核心系统被老美的大公司把持，外围系统主要被台湾人把持。天朝的厂基本给台湾人配套。这个产品对国内厂家的确空白市场很大。想做大必须走出去，用至少1年的时间跟北美本地的渠道打交道，这样才能做大。当然，开个网站慢慢卖，你投入的成本很低，也没啥坏处。

你和A的合作没有必要一起搞公司，甚至没有必要搞什么紧密合作。你自己去开拓市场（比如网站什么的），不懂就去A那里问。有了客户，你从A那里进货。你做贸易商，A做供货商。你能从客户拿到好价格你就赚多点，拿不到就赚少点。A的货好就从A那里拿货，不好就从CDEFG那里拿货。这样跟A的关系清清爽爽，省得以后拖泥带水，朋友都没得做。

比较不明白的是为什么B要拉你一起做。按照她的经验和能力，她自己完全可以开公司干的。不过很多人创业的时候像走夜路一样，一个人走着怕，总想找个伴儿。等走到看见光明的地方就嫌同伴太麻烦了。人的天性如此，倒也不是谁比谁坏的问题。

河友说得对，你要走就走，要么就不走。打工的人最傻的事情就是不走却放风要走。不但老板另眼看你，你那些擦边球如果没有到手的话，被擦边的筒子会另打小算盘的。人走茶凉，说不定那些擦边球你最终还拿不到呢。