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主题：【原创】2线城市年薪10w PK 合伙创业 -- 高数数
家园 【原创】2线城市年薪10w PK 合伙创业 我前几天很犹豫。
我今年26，毕业4年，专业英语，目前在现在的公司收入还行，一年杂七杂八保底有10W，高的冲下20W甚至更多也有可能，工作也比较轻松基本无压力，平常还有些吃吃喝喝。但这些收入中有些是擦边球虽目前无危险但并不是长久之计。这份工作也越做越没意思，因为公司有个玻璃顶表现再突出也升职无望收入也基本到顶了。
对电子监控楼宇对讲的产品有些浅浅的了解，源于认识一个做此行业有自己工厂的大我一轮多的朋友（为方便简称A）。A的工厂开了有5年左右，产品质量还行，在行业内有一定名声，主要做国内市场，没有自己的销售部门，全靠在各地放代理，就这样日子过的还不错。工厂的冲劲好像不是特别强，他们每年赚的钱也够几个股东分了。今年年后，A想把自己的销售部门建立起来，主要是做外销同时最好能兼顾些国内市场。
5月，我的另外一个朋友（B）很突然的从公司辞职了。私企，她和老板从头打拼，用5年时间将外销从基本为零做到了去年将近两千万美金。她辞职是另外一个故事，也能看到打工从总体上说是前途不太大的。B辞职后，边休息边找工作，但一直未果。6月，我开始撮合A和B合作。他们谈了几次后并没达成满意的结果。主要原因是合作方式问题。A想建立一个相对独立的销售部门，各方都入些股份。而B却一时拿不出这么多资金，目前只能以在A的公司工作的形式合作。然后，只有作罢。
上月底，我听再另外一个做同轴电缆的朋友（C）（汗。。）偶然间提到监控对讲的一些消息。大意是这个市场很好，他的一个朋友在一家大些的公司做这个的外销一个人一年能做几千万美金。当时听了没怎么在意，又扯了些别的就拜拜再见了。晚上回家洗澡时突然意识到这个事有搞头，于是赶紧擦干身子分别给A和B打电话，好在B这时还在休息和A一样也很有兴趣觉得能做一下这事。
上周日，我约了B仔细分析了下这事，结论是很有信心只要方向正确找到正确的人一年就能见效益两年就能见更大的效益。。。但分歧也很大，B想让我辞掉现在的工作一起去做，否则这事难搞起来。
这就是我为什么犹豫。
B给我分析了我应该离开的原因。
1. 如果大家决定做事，我应该对我投资负责。现在找好的外贸业务员很难，不然就很贵，再不然就让人很不放心用着不顺（这方面B很有经验）。我如果能出来一下就能用得上出效益，之后再找一两个跟单或者刚毕业有培养前途的同学就够了。
2. 对我自己来说，我现在的情况已经到顶了，再往后就是维持。维持是很无聊的事，还不定会有什么突发情况时不时的会让人焦头烂额（TG就是现成的例子）。这样对我的发展很不利，宝贵的就这几年，只为了眼前这并不算多的钱又学不到更多的东西而浪费掉实在可惜。
3. 我自己也要做一个一生的规划，不能这样浑浑噩噩的混着。如果我现在出来奋斗一把，就算打拼2年后出不了什么结果到时也就不到30岁。那时再回头找一个公司混口饭吃也不是难事。可是再晚了出来奋斗就晚了些。再说如果用心做事结果会差到哪里呢。
我自己的想法。
1. 我目前这个收入在我这个阶段我这个地区我这个圈子中确实不算低，让我舍弃真有些舍不得。
2. 我有些擦边球的收入需要一定的时间去善后才能安全的离开。
3. 我还在供两套房还要准备结婚如果一下没了收入可能日子比较难过。
4. 我一直想再去上个脱产的研究生。本来打算离开这个公司后就去，现在计划可能要打乱了（关于这个B说了，你要去再上学必须要有坚实的经济基础，你现在这个收入是不足以支持你去上学的。想想她说的对）。
5. 我现在手上也基本无现金，要搞肯定要问家里借。家里肯不肯借还是个问题。
昨晚，我又致电A，说了说情况，他的意见。
1. 如果只想着去牵个线就去入股想分红，肯定是不合适的。现在谁出不来这点钱呢。主要还是人。
2. 要搞，肯定要当个事业去搞，要把重心放在这边。不能三心二意。
3. 搞这个肯定有一定风险，如果冒然出来也不合适。最好能把架子建起了后摸摸形势再出来。
4. 以他对市场的了解，他认为这个事只要认真做，很有搞头。
我目前已经偏向于辞职了，不过要到明年年后。我这里需要一段时间，也要瞅机会发布一些要走的舆论。虽然在公司升职无望，但上上下下对我都很信任很重视，特别是老总。如果突然走了，可能对公司会有些打击吧（汗，其实我也没这么重要。。。）。
今天有和B通话，我说要明年过年后，她同意。她想我过了年就不来这边上班了，以为过完年就2月底了而之后是一系列重要的展会。我想过了年之后再上一个月。不过这都是小问题了，总有解决办法。
啰啰嗦嗦一大推。河里的大牛和一些虾蟹都是过来人，我这样打算有可行不。
哎，这么让人烦恼的事摆在眼前，为什么我还吃得好睡的香呢？
我承认，有人让我用这个题目，我那20w的年薪啊 叫我如何和你说拜拜，考虑考虑，弃之。
关键词(Tags): #创业，家园 个人觉得目前环境下国内上什么研究生基本上没有什么意义 年轻不闯年纪大了通常都会悔恨不已,机会不是时时都有的
家园 慎重 曾经有人告诉我，最多用自己继续的50%去投资，就算失败，还可以从头再来。但要是全投进去，而且还不是自己的钱，要慎重再慎重。毕竟一还有很多是要用钱呀。这个市场到底怎么好，不能只听别人说，要自己去了解。
家园 悠着点。创业失败者众，不多你一个。 现在多好的工作。
家园 留足饭钱就可以闪了~ 手里有个十几万，手边有路子~差不多应该就可以开始了~ 留一万的饭钱~ 一万撑一年应该没问题~
家园 只有一件事需要确认 项目是否有搞头。
如果答案是yes，辞职卖房，负担减到最小。
26岁正是能闯的时候，其他什么上烟酒生，都是扯淡。
家园 不建议合伙 以你目前的状态，无论和谁合作，都很难有好结果。
A不缺钱，有的是成功经验，只是要找个人干活，所以他需要的不是领导，而是干活的。
B辞职的原因是什么？很值得深究。合作了5年最后分开，如果生意成功，那么功劳到底在老板还是在B？如果生意不成功，那么责任到底在老板还是在B？这些东西局外人是不知到的，除非你对B和B的合作者以及合作过程有很深的了解，否则不容易判断B的能力水平。
剩下来的问题是，如果你们三个人合作，谁做领导？实力上看只能是A，但既然你们不能达成共识，说明客观上A不能服众，你或B做领导A估计不会接受，所以你们三个人难以形成团队。
最后一个问题是你自己还从来没有过做老板的经验，那么你对将来合作的问题，责任的问题，以及决策的问题，还缺乏实际操作经验，你做领导是比较困难的。
如果硬要合作的话，比较合适的方式是A控股作董事长，你和B做小股东，经营决策上以A为主。如果你们不能再这个问题上达成共识，合作就不容易成功。
如果大家同意这种权利分配，那么作为小股东，你的权益是比较难以保证的，除非A非常值得信任。此外还有一个重要问题是，将来如果你不称职，会不会被架空出局？还是你们之间能够达成一致的退出机制？
此外能否考虑年薪制而不是股权合作？如果A很欣赏你而你又愿意为A做事，你不妨尝试一下高薪合作，比如年薪40W。如果A不能接受你的高薪，那A又如何能接受你作为合作伙伴(股东)之一呢？
家园 做生意是一项违反人类天性的活动 先花。
开公司这种事情比较忌讳合伙一起开。志同道合的创业者，每增加一个合伙人，公司失败的可能性增加一倍（无统计数据支持，个人判断。如果合伙人是老婆的话失败可能性增加0.25倍
）。你这里的三个人，A和B加你，本来就志不同道不合，更加不可能成功。劝你不要试都不要试。更不要试图撮合A和B。两个人都颇有江湖经验的，第一次见面不行，基本就不太行了。安防这东东俺碰巧知道一点。国内做安防靠的是关系，当然关系靠什么俺就不多说了。知道的说了没用，不知道的说了也没用。国外做安防的靠的是渠道。这个的确是个空白地带。天朝外向型企业最弱的是渠道。前一轮景气的时候，天朝把不需要渠道的生意一扫而光。只要国外的任何产品的销售渠道的模式是类似于“进口商-->批发商-->二级批发商-->零售商-->消费者”，天朝的“广交会+阿里巴巴+无敌低价”模式打遍全世界。安防产品的销售渠道不同，最终决定权不在消费者，在做安装工程的人手里。做安防产品不能沿用“广交会+阿里巴巴+无敌低价”。在阿里巴巴上网页不多就说明这个模式不成功。否则就会像玩具服装一样多到烂。
北美的安防产品核心系统被老美的大公司把持，外围系统主要被台湾人把持。天朝的厂基本给台湾人配套。这个产品对国内厂家的确空白市场很大。想做大必须走出去，用至少1年的时间跟北美本地的渠道打交道，这样才能做大。当然，开个网站慢慢卖，你投入的成本很低，也没啥坏处。
你和A的合作没有必要一起搞公司，甚至没有必要搞什么紧密合作。你自己去开拓市场（比如网站什么的），不懂就去A那里问。有了客户，你从A那里进货。你做贸易商，A做供货商。你能从客户拿到好价格你就赚多点，拿不到就赚少点。A的货好就从A那里拿货，不好就从CDEFG那里拿货。这样跟A的关系清清爽爽，省得以后拖泥带水，朋友都没得做。
比较不明白的是为什么B要拉你一起做。按照她的经验和能力，她自己完全可以开公司干的。不过很多人创业的时候像走夜路一样，一个人走着怕，总想找个伴儿。等走到看见光明的地方就嫌同伴太麻烦了。人的天性如此，倒也不是谁比谁坏的问题。
河友说得对，你要走就走，要么就不走。打工的人最傻的事情就是不走却放风要走。不但老板另眼看你，你那些擦边球如果没有到手的话，被擦边的筒子会另打小算盘的。人走茶凉，说不定那些擦边球你最终还拿不到呢。
通宝推：leqian,家园 这些天的进展 先给各位鲜花了。
从发起这件事到现在，有将近20天的时间了。自8月5日发了母贴后，此事又有许多新变化。记录如下，也是对以下认真帮我分析情况给我提意见的同志们的感谢。
这段时间，我通过朋友和网络做了些产品市场的基本调研。总的结论是市场有，但不宜盲目乐观。
1. 借用B的话，世界市场之大，超过我们的想象。这话我是认同的，如果产品质量属于中等以上，价格定位较准确，市场策略不是偏离的很厉害，出口都能解决一个规模不大的工厂的温饱问题，稍微努力些就能小康乃至共同富裕。
2. 具体到产品，我查了ALIBABA上的厂家，发现专业做这个产品的不超过10家。这一方面说明目前国内做安防出口的厂家不多，存在机会；另一方面也可能说明此产品的出口市场不好，或有国际市场被几个大的供应商垄断的可能。同时，我也去国外网上购物的网站查了下国外市场的价格，发现此产品在当地市场的网上售价与A告诉我的其国内售价相差极大，高3倍左右。
3. 在目前的情况下，出口形势仍不明朗。我打听到今年5月在欧洲的一个电子安防展效果就不好，收不到几张名片，与去年相比完全是两个感觉。
而经过这段时间的深入交流，我发现A和B在做事方式和对此事的具体操作上有较大分歧。
1. B一直对这个项目很有信心，认为一定能做起来，所以想大家先把钱凑起来，把公司成立了，把架子搭好。之后再进行下一步，比如详细的市场调研，人员召集等等。
2. A认为还是要多做些市场调研，信心要建立在一定的基础之上。虽然对前景也很看好，但还是要对困难有充分估计。
3. 我起先是赞同B的想法的。但经过冷静和仔细分析后，我发现公司这个架子并不是完全必要现在就建立起来。利用业余时间，多做一些市场调研，或进一步的把网站和产品宣传目录搞出来。这样虽然慢些，但风险可以降到最小。因此，我现在比较认同A的意见。
4. 在这个过程中，我发现我们准备合伙的三个人之间还是有很多分歧，有的甚至是根本性的分歧。在我们谈事的过程中，大家（主要是A和B）好像也总是对对方有保留和存在一些看法。
我觉得任何事如果太绝对肯定会出问题，而有信心也是大好的事但它要建立在充分的准备和调研的基础上。经验确实很重要，但如果只凭经验有时也很害人。A和B的想法各有道理，我想也没有对错之分，只是思维方式做事方法的不同而已。可如果以后要在一起共事，那就可能只有失败解散一条路了。
因此，我们目前的情况是这样。
1. 由于B和我们的想法相差太大，已经基本退出了这件事。但我想也不排除将来有合适的机会我们以某种方式合作的可能。
2. 我和A商量，用上2-3个月或更长的时间也许到年底，他出钱我出力，看看这个市场到底怎么样。到这个月底，我们计划先把英文网站和产品目录做出来，我也联系了ALIBABA准备尽快做一个推广。A还想做一个GOOGLE本地搜索排名的推广，虽然我不是很看好这个但钱在A手上他坚持我也同意。我也需要这段时间去学习了解产品。
3. 如果这段探索时期取得了比较乐观的结果，明年我们再详细规划如何做大做好，比如运用更多更好的平台，参加海外展会等等。
4. 我现在有充足的时间和精力在保证目前工作基本不受影响的情况下去做这件事。我也没有和A探讨如果有单怎么分钱这样比较敏感和“庸俗”的事。我想，本来我投入的就是精力而不是物质，无非就是少睡会少玩会，况且不去做这事时间也浪费到电视网上了。先去做，有一点结果了再说。即使没有结果，有人掏钱让我去积累经验去学习我也很乐意。
哎，河里的大牛每天都在谈论世界形势未来展望，每次看的我都心潮澎湃。而目前我却在为这点小事奋斗苦恼，真是有点不好意思写出来。。。感觉自己狠稚嫩，处于太初级的阶段，诚惶诚恐写的东西也和河里的气氛风格不太相入。
不过我真梦想有一天也成为河里的大牛呢
- 复 这些天的进展
家园 一开始看你的帖子，就觉着B可能出局 顺便提一下，可能和你的安防有关，07年的时候因为产品要卖给韩国，去过几次。当时欧洲（特别是英国）的监控系统的摄像机卖的非常好，整个韩国做这个的，都特别赚钱，可以试探一下那面。他们的竞争对手也是台湾。
- -- 系统屏蔽 --。
- 复 这些天的进展
家园 是金子总是会闪光的！ 从你最后得出的结果，我觉得你是一个用脑子做事的人，懂得权衡利弊，你一定会遇到更好的机会的。兄弟与你年龄相仿，也在寻找机会，只是你面对的是工薪（金钱）的取舍，我面临的是人生道路的取舍。刚入行的时候以为自己将来即使遇到道路选择的问题也能果断抉择，到现在才深深的体会到“温水煮青蛙，温柔乡就是英雄墓”的道理。明年我也想做一些改变，共勉！
- 复 这些天的进展
家园 大牛都是从牛犊成长起来的， 而且，说实话，有些大牛谈论的国际大势，吭吭。。。干咳两声。。。，也就是茶余饭后徒增谈资罢了，兄弟所议，才是吾等草民心命所系。
所以送俩字：加油。