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主题:【求助】想从咨询顾问转行做SAP HR产品销售 -- 条顿头狼

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家园 和你探讨下销售的问题

感谢回复,探讨如下:

做BI的话我没有啥基础,呵呵,既然进入HR领域的日子也不算短了,不打算换,只想在这里面做精做好。

HR实施项目投入预算是不大,一般都是一百万以下的小单,如果想完成业务量,难度比较大。

SAP项目的实施差异在标准的五大模块中,是按照行业类型特别是按照物流类型来划分,只有HR模块,是按照员工结构来划分,比如老刘你说的组织、人事、工资、时间4个核心功能,一般是蓝领工人为主体的制造业企业实施的主要内容。如果是白领职员为主体的企业,比如金融证券、IT企业、大学、医院,人力资源是主要的企业财富,他们的HR会管理的比较细致,像招聘、员工发展、培训、绩效管理等战略功能就会有实施需求。

至于员工自助和管理者自助功能,需要几乎每个工位都要有电脑,对企业信息化水平要求很高,国内实施的企业不是很多,几乎都是白领为主体的企业。

我要是做sales,肯定不是去拼酒量,是通过对企业管理特别是财务和人力资源的了解,和对系统的了解,通过提出最适合客户的解决方案来解决客户核心需求来达到,通过技术门槛拉开与竞争对手的距离。

我在德国的时候也做过销售,是往国内倒机器,呵呵,说到功夫在技术之外,有点感悟,其他的干中学吧。

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