主题：【求助】想从咨询顾问转行做SAP HR产品销售 -- 条顿头狼

感谢回复，探讨如下：

做BI的话我没有啥基础，呵呵，既然进入HR领域的日子也不算短了，不打算换，只想在这里面做精做好。

HR实施项目投入预算是不大，一般都是一百万以下的小单，如果想完成业务量，难度比较大。

SAP项目的实施差异在标准的五大模块中，是按照行业类型特别是按照物流类型来划分，只有HR模块，是按照员工结构来划分，比如老刘你说的组织、人事、工资、时间4个核心功能，一般是蓝领工人为主体的制造业企业实施的主要内容。如果是白领职员为主体的企业，比如金融证券、IT企业、大学、医院，人力资源是主要的企业财富，他们的HR会管理的比较细致，像招聘、员工发展、培训、绩效管理等战略功能就会有实施需求。

至于员工自助和管理者自助功能，需要几乎每个工位都要有电脑，对企业信息化水平要求很高，国内实施的企业不是很多，几乎都是白领为主体的企业。

我要是做sales，肯定不是去拼酒量，是通过对企业管理特别是财务和人力资源的了解，和对系统的了解，通过提出最适合客户的解决方案来解决客户核心需求来达到，通过技术门槛拉开与竞争对手的距离。

我在德国的时候也做过销售，是往国内倒机器，呵呵，说到功夫在技术之外，有点感悟，其他的干中学吧。