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主题：【求助】想从咨询顾问转行做SAP HR产品销售 -- 条顿头狼
家园 【求助】想从咨询顾问转行做SAP HR产品销售 想从咨询顾问转行做SAP HR产品销售，现在时机成熟么
大家好，我是一名SAP HR咨询顾问，由于到了事业转型的时候，特在河里发帖子，想听听河里大牛的意见。
首先说下自己的情况：
大学，在德国学习经济信息学专业，侧重学习SAP为主的企业信息化知识， 对我现在的职业来说，还算专业对口。
工作，回国后进入一家业内规模很大的IT企业，由于该企业接到一个欧洲订单（SAP实施项目），希望借此打入欧洲市场，所以是招聘我来做未来欧洲分公司的人力资源管理，我做了大约1年时间的人力资源工作，每个HR相关工作都接触过，算是一个不资深但业务知识比较全面的HR管理人员。
之后，由于欧洲项目搁浅，我就直接转行成为了SAP HR咨询顾问，目前做了两年2个项目，基本具备独立实施能力，而且去年底自学考取了PA认证证书。
做咨询顾问要长期在客户现场工作，一个项目最少也要半年时间在外面，现在孩子大了不想长期出差，打算转行做销售兼售前，个人感觉优势如下：
1. 专业学企业信息化，对SAP产品、企业管理、企业信息化都有较深厚的理论基础。
2. 做过HR管理工作，对人力资源业务较熟悉。
3. 做过SAP HR顾问，对SAP HR系统较熟悉。
4. 在做HR工作时候，常和领导打交道，对高层心态与思路把握较好，能做高层沟通。
5. 组织、协调、说服、分析、策划等管理能力较好。
呵呵，自己看了下，有点脸红，不过以上五点基本说出了我做SAP HR销售和售前的优势，之前我做过几个售前项目，客户反映较好，均能认可我的技术能力。
现在我找到了一家专门做SAP HR的咨询公司，老板对我很看重，希望我尽快过去，但是，我怕现在市场不好，SAP HR的单很少，去了要是吃半年闲饭，我自己不乐意老板肯定更不乐意。
现在俺就是想听听各位大牛的意见：
现在企业信息化，特别是人力资源信息化的市场情况如何，如果还是和08年下半年一样不景气，那么什么时候，大概能回复景气呢？
还有就是做企业信息化产品的销售，我还没有做过这样的工作，有什么难点和要点呢？
非常期待各位老大的指点，呵呵，在此谢过！
PS 本来这帖子是放在“职场经营”分论坛，可惜那边人气不旺，就转移到这边来了，不会违反河里的规矩吧？
家园 给竞争对手上花 不懂HR
家园 不建议考虑 SAP HR在国内完全是靠着SAP集成大单才有立足之地的。最近一年以来SAP大项目势头明显放缓。
另外说个恕罪的话，你在HR方面的经验还是太少了。我做了8年HR管理咨询，又跟过2个HR系统实施项目，尚不敢说自己对人力资源业务较熟悉。HR相比财务管理，规矩少变数多。
家园 国内做SAP HR前景个人觉得一般，不如做BI这一块 很多的HR实施项目投入预算通常不算太大，上上人事组织管理、时间管理、绩效培训等等，或者加上差旅员工自助等等，顾问需求有限，缺乏挑战性。现在也有很多企业请上个独立顾问与自己内部顾问一起来实施的。由于SAP现在强制将服务费提到22%,也会吓住很多潜在用户。现在经济不景气，企业对成本等的控制分析需求比较多，明显BI的实施前景要好，将来转向管理方面也比较容易。
当然也许大企业的IT投入与中小企业不一样,国内做什么sales似乎都要有好酒量，而且很多单功夫都在技术之外，要靠你自己去摸与悟吧。
家园 送花谢宝。 恭喜：你意外获得【通宝】一枚
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家园 SAP咨询业的景气，何时能恢复呢？ 老刘，我现在关注的主要是，SAP咨询业的景气时机，毕竟，如果市场上没有单，个人无论如何得闪展腾挪，也没有办法。
感觉咨询业的景气要滞后经济大环境约半年时候，也就是到明年年中才能好转，你的观点呢?
家园 和你探讨下销售的问题 感谢回复，探讨如下：
做BI的话我没有啥基础，呵呵，既然进入HR领域的日子也不算短了，不打算换，只想在这里面做精做好。
HR实施项目投入预算是不大，一般都是一百万以下的小单，如果想完成业务量，难度比较大。
SAP项目的实施差异在标准的五大模块中，是按照行业类型特别是按照物流类型来划分，只有HR模块，是按照员工结构来划分，比如老刘你说的组织、人事、工资、时间4个核心功能，一般是蓝领工人为主体的制造业企业实施的主要内容。如果是白领职员为主体的企业，比如金融证券、IT企业、大学、医院，人力资源是主要的企业财富，他们的HR会管理的比较细致，像招聘、员工发展、培训、绩效管理等战略功能就会有实施需求。
至于员工自助和管理者自助功能，需要几乎每个工位都要有电脑，对企业信息化水平要求很高，国内实施的企业不是很多，几乎都是白领为主体的企业。
我要是做sales，肯定不是去拼酒量，是通过对企业管理特别是财务和人力资源的了解，和对系统的了解，通过提出最适合客户的解决方案来解决客户核心需求来达到，通过技术门槛拉开与竞争对手的距离。
我在德国的时候也做过销售，是往国内倒机器，呵呵，说到功夫在技术之外，有点感悟，其他的干中学吧。
家园 HR 在国内不看好 SAP中国这两年够折腾的，九华山山庄事件， 今年又是<<SAP画皮>>;
最近又传闻有人称SAP中国区总裁张烈生“回家吃饭”
02年和德国的SAP 工程师一起实施项目， 那个严谨真让我钦佩。 老孔走后，SAP中国的企业文化有所变更；慢慢的变成了美式风格， 随着SAP的扩张， 一些刚做SAP就敢去实施项目； 07年某美国知名IT服务商在给广东某世界知名500强做SAP移植，一个SAP BASIC在实施时连最起码的ORACLE知识都没有， 一个小小的表空间问题居然耗了2天。
对老黄的看法还是有点共鸣
做了9年SAP， 接触过一些大企业，很多没有上HR而是自己开发hr系统。 和他们讨论过， 大公司的人事变更太频繁了； 一家韩国很有名的企业，人事组织变更一月一次， 他们自己开发的系统变更得心应手。
家园 经济危机已经淘汰掉不少野班子咨询公司了 经济危机期间，大浪淘沙，09年还在项目的顾问才是真正优秀的顾问，呵呵
06、07年的时候，拿份配置文档就敢自称顾问去做项目的事情，估计是再也不会出现了。
SAP HR更适合对人力资源管理要求比较细致的企业，就是白领职员为员工主体的企业。
感觉SAP HR除了价格高，其他没有啥大的缺点了，HR管理中该有的功能，都具备了。