主题：工程类投标标书制作简要流程 -- longyun

说说我的看法：

视频监控及网络布线项目需要两类不同的资质：安防资质和信息系统集成资质，您的公司都具备吗？很少有同时具备两个资质的公司，这就要看甲方看重哪个方面了。您说的中标公司您都不了解，您的公司是系统集成圈里的还是在安防工程的圈里的？

您提供的产品是否需要经过公安部安防认证（生产登记批准和强制性认证）？如果没有，哪怕是一项没有都有可能被踢出来。

从您提供的报价看，甲方拟采用的产品意向是闭路电视监控系统（CCTV）、DVR方式应用（本人猜测）而不是数字网络监控。这样具有安防类资质的公司胜算大一些。

就这个招标想问一下：

公安部颁发的安防类文件和相关规范您收集了吗？

工业和信息化部关于信息系统集成相关的文件和规范您收集了吗？

国家颁布的的国标（GB类）、管理部门或行业协会的行标（如GA/T类）您收集了吗？

您收集提供产品的厂家的白皮书了吗？

您跟甲方前期接触过，做过产品演示了吗？

《中华人民共和国招标投标法》和实施细则、司法解释您研读了吗？

根据招标法规定，招标分三种方式：公开招标、竞争性谈判、定点采购。从您提供的资料看，甲方将60万元左右的总标拆分为两个标段，是技术需要还是想绕过法律？

最后，按照标书您测算出的成本/利润（不考虑其它费用）符合您的预期吗？如果超出，没中标就是好事，否则一定会很累的。

如果还有其他的原因就不便猜测了，但有一点可以肯定——有钱挣的地方就有江湖。

以上为个人看法，仅供参考。