主题：第一次直接接触外贸，请教一下，希望大家帮忙 -- 果树

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楼下说得很周全了

谈到付款条件，说到底，还是要对客户有足够的了解和信任。

L/C费用较高但算是最保险的一种结算方式了。但诈骗的情形也还是有的。九十年代初的白糖信用证风波，相信很多人都还记得。

除了买信用保险外，楼下久制陈皮兄的意见都很中肯。他说到的银行贷款指的是做远期信用证押汇，也需要在银行有额度。

另外，在对方拟定了信用状的草稿后，你们一定要仔细审查，核准无误后，才允许对方去进口方银行开证。而且，你们可以把一些对你们有利的控制条件以特殊条款 Special Terms & Conditions的方式在信用证后半段注明。

有趣有益，互惠互利；开阔视野，博采众长。
虚拟的网络，真实的人。天南地北客，相逢皆朋友