主题：第一次直接接触外贸，请教一下，希望大家帮忙 -- 果树

这次高新技术会，老爸工厂来了几个德国人，说是斯图加特的叫做EWO公司的。

要求订货，但是是货到后三月付款，不知道这东西可信么？？？

有什么需要注意的阿？？

有什么可以规避风险么？？

可以上网查一下外贸资信担保.

另外,也可以让买家出具银行信用证吧.

第三,还可以到该公司的注册地商业登记部门或者行业协会查该公司的信用历史.

没有外贸经验, 纯属抛砖.

1、找一个专门的全球姿信调查公司取得客户的姿信报告，评估该客户信用，推荐公司邓白氏。网站和联系方式如下：

http://www.dnbasia.com/cn/chinese/customer_service/

2、确认对方资信OK，同客户签定远期付款协议书，明确责权利等。然后可以接受对方开立的90天远期信用证，我个人建议接受60天远期信用证，但取决于您家工厂的产品特点。具体细节另行讨论。

3、找到出口信用保险公司（具体取决你出货地点），申请等额或超额出口信用担保。中国出口信用保险公司网站如下：http://www.sinosure.com.cn/index.jsp

4、最后一点，就是确保所有单据合同准确，无分歧，所有更改均需文字形式确认。

其他有问题可以发信息给我，探讨下。

1、要求对方开立以你老爸工厂为受益人的不可撤销远期信用证。注意你老爸的工厂要有进出口经营权，如果没有需要进出口公司代理。有信用证了还能在国内的银行贷款。

2、如果对方开不出信用证，那也可以选择托收。注意要求对方银行承兑以后才能放单，光是进口商承兑不安全。

3、注意发货要是海运提单，那是货权证明，没有这个就提不到货。如果是空运或者其他运输方式，只有发货单，不安全，因为你注明了收货人，对方可以凭身份证明直接提货。

以上是对初次交易的出口业务操作上的手段，双方不熟悉还是防着点好。

需要时刻牢记的是，任何手段都是亡羊补牢！

最重要的是了解你的客户！

如果几个老德他们和中国公司做过外贸，就会知道一般新供应商的条件是即期信用证或者先付定金然后货到托收付款。

他们开出的货到后3个月付款非常非常不合理，原因可能有二：他们是骗子，或者他们没和中国做过生意。这两个原因都不太好。

所以你们还是在当地多找几个做过外贸的朋友咨询一下。外贸风险很大，一定要小心。我以前就是干这个的。

看来对方对你的产品信心不足，或者对方对产品的销售信心不足，或者对方的资金周转不是很灵活，作不了信用证，作d/a或者d/p都可以，实际上现在作信用证的很少，因为银行费用高，但是，一定要注意的是：

1、投保信用险，一定一定要投保信用险，不光第一票，以后每票都要投信用险，对于d/a或者d/p而言，这个是唯一的规避风险手段，不要幻想其他。

2、要求T/T预付定金。

因为我并没有在我父亲公司工作，所以还要具体问问。多谢大家的帮助啊

T/T好像是电汇？？

最简单的办法，找到本地比较合适的外贸公司作出口代理，免一切麻烦，注意：

1、da,dp这些方式都有风险，这两种方式，说白乐，就是客户的商业信用，信用保是唯一规避方法。

2、如果找人作代理，收费标准不一，一般是按照美金收5％人民币，就是1万美元，收取500元人民币的代理费，其中税费等另外计算，量大就具体谈，退税归你自己，这点要明确。

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托收(Collection)

托收是出口商为了向进口商收取销售货款或劳务价款，开立汇票委托银行代收的结算方式。出口商将作为货权凭证的商业单据与汇票一起通过银行向进口商提示，进口商只有在承兑或付款后才能取得货权凭证。

托收有光票托收和跟单托收之分。跟单托收按交单条件的不同，又有“付款交单”和“承兑交单”两种。而付款交单又有“即期付款交单”和“远期付款交单”之分，远期汇票的付款日期又有“见票后××天付款”“提单日后××天付款”和出票日后××天付款”3种规定方法。但在有的国家还有货到后××天付款的规定方法。所以，在磋商和订立合同条款时，须按具体情况予以明确规定。兹分别示例如下：

付款交单——即期D／P at sight

买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单。

付款交单——远期D／P after sight

买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。

承兑交单D／A

买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票，于提示时应即承兑，并应于汇票到期日即予付款。承兑后交单。承兑交单并不意味买方到期一定付款，这取决于买方的信誉。

T/T是电汇

因为就算一切顺利结汇也是90天后，代理公司一定要可靠，免得三个月后人不在了很麻烦。

谈到付款条件，说到底，还是要对客户有足够的了解和信任。

L/C费用较高但算是最保险的一种结算方式了。但诈骗的情形也还是有的。九十年代初的白糖信用证风波，相信很多人都还记得。

除了买信用保险外，楼下久制陈皮兄的意见都很中肯。他说到的银行贷款指的是做远期信用证押汇，也需要在银行有额度。

另外，在对方拟定了信用状的草稿后， 你们一定要仔细审查，核准无误后，才允许对方去进口方银行开证。而且， 你们可以把一些对你们有利的控制条件以特殊条款 Special Terms & Conditions的方式在信用证后半段注明。

1。要求对方开立远期l/c,最好指定可以信赖的国际银行作开证行。d/p d/a 对陌生客户，不可靠。

2。l/c90天对新客户实在是不常见的。因为一般远期会是在对方验货，提货后付款。像这样的90天付款，买方可能会将它的销售风险转嫁给出口商。即便到期对方的确付款，出口方也要承担资金成本，对你父亲这样的新客户，出口方银行很少融资议付的，除非有高比例担保或私下勾兑。窃以为对陌生客户，慎重接受这样的条款。

仅供参考。