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主题：【原创】网站的流量 一 -- 五度
家园 【原创】网站的流量 一 之前在河里看了不少高手写的关于互联网的分析，比如邓大和邓太的文章，都让我受益匪浅，所以就想把自己做的有关的事情总结一下，看能不能提供一些有用的信息出来和各位河友交流交流。
我本身是市场部，做的比较杂，比如发传单做活动之类也有，接触互联网广告也是这一两年的事情。事实证明，效果真的是很明显，投入少，见效快。另外一个更快的是垃圾短信，不过因为太垃圾，所以副作用很明显，很可能就招人反感。
我做的比如百度google等搜索引擎，还有文字链图片展示等等。在这个系列的后面会一一介绍，包括我使用的经验，说实话还不是很多，还有我的一些想法之类。如果有不对的地方，还请多多拍砖。
先说我对网站的流量的理解，如果在现实生活中举个例子：就好比你的网站就是你的店铺，互联网就像是一条大街，流量就是有多少人会看到你的店铺。如果你在人多的地方，看到你店铺的人多，可能你的生意就会相对好，不然经过者寥寥无几，生意就会差一些。
但反过来说这件事情并非是绝对的，比如你长途汽车站旁边有一个高档服装店，每天人来人往很多，但相信他们看到你的店，但会进去消费的很少。但如果你比较高档的商业街开同样的店，如果人流量还有这么多，那生意就会不错，因为这边来往的人都是和你需要的客户相近的。
互联网，也是如此，都说流量要高，但很多垃圾站点的流量其实也很高。所谓垃圾站点就是没有多少内容，花上几百元就能做一个，然后通过各种手段，比如发垃圾邮件，和流量大的论坛发帖子等等，把自己的流量做上去，之后挂广告赚钱，或是出售。如果买了这些垃圾站，就相当于买了长途汽车站的一家高档服装店，每天流量虽然很高，但很多是来自一些没有关系的网站，举个简单例子，有些垃圾站的流量是从黄色网站过来的，你的网站本身是卖服装的，来的人，看一个页面，一看不是黄色网站就走了。最后光有一个很多人来看的假繁荣局面，可一件衣服都没卖。反过来说，如果有一个很大的服装购物网站，你在这个网站做了链接，上这个网站的客户都会点那个链接，进到你自己的服装网站。比如每天有500人，按照百分之一的人会来买一件商品，你一天就可以卖出5件商品。原因就是这500人，确实是想买衣服的，而不是偶然点进你的网站的。
所以总结一下。网站流量第一类，毫无关系的流量。来自其他垃圾站点，或者是你的广告被放到一些毫无关系的网站，上面写着：请支持站长，点击李波的服装网站广告，谢谢。这个网站可能本身是下载软件的，和服装一点都没关系。
第二类，有目的点击广告进入。比如中国线上服装网，我在上面打了一个横幅广告：最新09款中山装。别人只要点击这个广告，就是他可能会想买中山装，这个就是有效的流量。
第三类，不用广告的流量。类似直接输入网址的流量。比如我服装网站已经有很多熟客，大家都知道我的网址。每天就上去看看新品，于是就在ie之类的浏览器，直接输入网址，既然有熟客，每天的浏览量不用做广告就有一部分。这部分流量其实大概是最有效的流量，就相当于是回头客了。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 商榷 但很多垃圾站点的流量其实也很高。所谓垃圾站点就是没有多少内容，花上几百元就能做一个，然后通过各种手段，比如发垃圾邮件，和流量大的论坛发帖子等等垃圾邮件和论坛广告其实都没有什么效果，邮件群发的话，通常每十万份邮件，只有大约50个点击的回报，垃圾站的流量来源通常是所谓的SEO技术，小弟曾经用“美女图片”关键字做到了baidu第一页，每天点击有7000+的ip
- 复 商榷
家园 SEO说实话我不懂 之前公司是给外包出去的，所以只是说一些想法。潜水兄这个我感觉主要是关键词”美女图片“，通过这个关键词来的有效客户群就会比较少。但我感觉老兄的方法，应对到企业网站可以换一些抓时事的，比如做金融产品，关键词用”金融危机“之类。回头我先找些资料学学再来和潜水兄讨论。
email这个我们也在用，主要是找相关的EDM公司合作，效果不光是点击，而且可以收集客户信息，开展活动之类，有时候其实是比搜索引擎效果好，因为确实便宜，而且信息量够大。在网上搜到一个案例，这个是属于比较极端的，我们做的效果没有这么好，拿这个出来的意思是如果真做起来，可能就能到这个效果。
选择目标人群：EDM被发送给全国中高层管理人员，例如：总经理、总监、部门经理等。
活动总结：
＊截止到2006年3月罗维已经成功为FT发送电子邮件广告超过300万封。
＊邮件平均打开率达到23%，点击率4.8%。罗维互动的注册率在所有供应商中排名第一，比第二名高出40%，在注册用户中高层管理人员占57%该比例高于第二名25%。
家园 【原创】【原创】网站的流量 二 流量的一些基本概念
现在有不少网站流量的评测工具，别人给我介绍说比较好的是
Google Analytics：http://www.google.cn/analytics/zh-CN/
但我自己用的则是雅虎统计，原因是界面使用上之类都比较简单。
雅虎统计：http://tongji.cn.yahoo.com/
帮助文档：http://help.cn.yahoo.com/answerpage_2430.html
下面就以雅虎统计为准，介绍一些常用英文缩写的意思。
PV(访问量)：即Page View, 即页面浏览量或点击量。用户每次刷新即被计算一次。
PV值就是网页被浏览了多少次，即使是没有意义的浏览也计算在内。比如我打开一个网页，看到一半不小心按了刷新按钮，结果重新刷新了一次网页。这样PV值就增加了1。所以PV值并非完全可以作为网站流量的标准，说一个极端的情况，我自己坐在电脑前，打开网页，很顽强的刷新了1万多次，这个网页的PV就立刻高达1万，却毫无任何意义可言。但理想的情况，如果没有人刷新，PV值仍为1万，那么就是站点上有一万页被访客浏览了，一个访客可能浏览了一页或者多个网页。或者是访问你网站的人多，或者是你的站点让人有兴趣，所以每个访客看了很多网页。
我感觉第二点其实比第一点要有意义。第一点其实有些没有多少原创内容的个人网站也可以做到，像之前所说，到其他地方大量发送链接等，甚至挂羊头卖狗肉的链接，吸引人点击。结果别人一进来看不是自己想要的内容就离开了。而后一个则是说明来的人是真的对你网站提供的信息感兴趣，一方面他就可能来买你的产品，另一方面他还可能成为回头客。说白了就是这次没买，但下次你更新消息，他再回到网站看到了，还是有可能会购买。这些回头客，慢慢积累，就会成为网站的价值所在，比如你不用到处打广告，花钱做百度google等等，每天PV还是一万。按照单田芳老先生的话：那是钱啊！
PV之于网站，有些像杂志的销量，但更像电视的收视率，因为同样是看的人不用花钱，对于电视台来说，别人看电视是不花钱的，但他可以在电视上放广告，收做广告的厂家的钱。流量高的小网站可能会往自己站上放一些google或是其他广告，靠来访人点击广告获得收入，流量高的企业网站则有很多无形的东西，比如人们对这家企业的关注认同，希望了解更多有关企业的信息，也就更可能购买这家企业提供的产品，归根揭底，其实还是为了实现更多盈利，也就是赚银子了。
家园 最近公司报告中。。。 基本上业余写的都是乱七八糟豆腐块
家园 花吹续 写得很好啊。盼续。
家园 很多东西要结合自己需求的。 卖康师傅、自然就是看见的人越多越好，主要走电视广告。
卖珠宝，自然是有钱人看到才有意义，主要是走杂志。golf啊、航空读物啊、甚至还有移动的VIP专刊。
家园 确实，真正的高端产品走网络还是不容易接受
家园 PageView对B2C更重要 如果是B2B，虽然点击率很低，但是一个大单下来，够吃半年。
所以PageView对B2C更重要。
形象一点讲，这就像零售的门市部，最好选个市口好的地段。但是批发市场，不一定需要在那么热闹的地方，业内人士知道即可。
家园 受教了，之前我等于是搞混了 把浏览者都归到B2C了，所以是越多人看越好。像邓大说的，如果B2B，本身面对的人就少，所以流量就意义不是很大，主要还是看来人的质量。
家园 关注中，鲜花伺候后面的续～～ 家园 谢过所之兄，持续更新中
家园 五度说的是特指SEO吧，还以为流量的意思是 网站能够承受的流量。手上正好有个工作要帮一个网站估算最大能够承受的流量，现在是50%还是90%满额了，流量到多少时就要增加硬件投资了等，英文叫capacity planning的。困难的是不能用摸拟的流量把网站冲到硬件受不了一下子就得出了，只能用手头的统计流量，比如Gomez，HBX那上面的流量统计加上网站服务器自己的log来估算，这个有点抓瞎了，不知道有没有什么更好的办法。