主题：【讨论】【求助】【商榷】我的职场实践，一步步的完成企业改 -- 夏亚

1.核心竞争力是什么？

也就是说，主要的利润和现金流的来源，依赖的是什么？

如果依赖的是少数几个大师，那么现金流就是不稳定的，这是工作室，不是公司。

卡地亚的设计款式多，但是每一款都是可以批量生产的，对于翡翠来说，不可能。这里涉及到一点，你们是专做翡翠，还是金银饰品都做？如果都做，是不是分成两块更合适一些，其中一块能保持稳定的流水。

2.成本控制

主要的成本是物料还是人工？

通常听人说起翡翠，给我的印象就是赌石，打眼，做假，真假掺杂着卖。

不象金银可以稳定加工，中高档翡翠的产量不定，除非你家的大师们真的大到只接订货的程度。

听说老坑的石头都被人屯着，高端材料不易得。

3.品牌

品牌包装和定位有一定关系。前阵子拍卖的那枚2000W的青椒，如果有这种高端，那么你定位在高端，也是可以的。或者你自拍自买，把拍卖手续费当作广告费？但是我不觉得卡地亚是属于这种极高端的品牌。

卡地亚就象LV一样，只是一种大众化的高端品牌，真正的欧洲高端品牌，都是只有手工，不做批量的。你们想定在哪个部位？优势在哪个部位？

4.为什么要上市？

上市的目的，是利用市场对价格的放大作用，能以较低成本融到较多的钱。但是中国人在这里有一个误区，所有的中国上市公司，都是债权的成本高于股权的成本，你看公司拼命想办法让转债变成股票，就知了。但是你是在米国上市，很可能股价只是昙花一现，然后持续低迷。

可能存在着另一个心理误区，就是大公司，上市公司，才能满足大师的虚荣心。

你这个上市，对于加强市场地位，有什么好处么？

请问，GM是什么？

关键是从你描述的几篇东西来看，GM不靠谱

这家公司要想做好，得动大手术

而动大手术，GM首当其冲就必须有巨大改变，而你作为咨询，恐怕没有力量促使GM产生如此巨大得改变

要不是不得已的话，还是抽身为妙

（因为要出去，细节方面的内容就从略了，有兴趣的话，再交流吧）

即使我再努力，领导人不听话，瞎指挥还是会让人崩溃的。

昨日，GM有一友人来华拜访，GM做了几件让我惊讶的事情。

1：把自己的豪华跑车换成了别摸我X6，一看就知道是为了炫耀自己的能力。

2：吃饭的时候，让我们帮其友人去开一间酒店房间，竟然言明了说，用员工的身份证，虽然国内现行的法律允许这么做，但是也太为别人考虑了吧。用护照开一个房和用身份证开一个房没有任何区别的吧。

3：因为开房后我就出门了，结果在凌晨2点的时候收到电话，有保安骚扰友人，因为使用我的身份证，友人竟不敢开门，电话就带你前台安抚后，于是一夜无法好好休息。

唉，就算是有协调救世的能力，也要有人愿意听，算了，还是把自己的生意做大，早点上市才是王道。

从楼主所说的来看，这个企业的投资者对珠宝业没有基本上的了解。这个行业可以说是入门资金要求最高而回报最慢的行业。几千万人民币的营业额在珠宝业中最多也就是个街头小铺的水平。这个行业中高档的那块基本上都是一些小店。十年最多只能说在这个行业沾一沾水。没有几个在这个行业做过几十年的顶级行家在鉴定，设计和制造上把关的话，资金没有任何问题都会死的很难看。一句产能跟不上设计说明了两个问题。一是设计的人不是行业中人。二是这个企业招不到有手艺的人。从人员大量流失大致上可以认定经营者不懂得做珠宝的是要花大价钱雇合适的人。山某认识的几个刚刚从学徒出来的珠宝技工都有六万到八万的年薪。这一行做的人少，行家也少。所以一般的做法是可以不雇人，但不可以少花钱。在人工上省钱的人，都只能招到刚刚入门的人，做做低档的东西。一旦这些人有了一定的手艺，马上就会跳到别的地方去。所以省人工钱在珠宝业是最不上算的一件事，等于是花钱给别人培养技工。从合作方因为四年花的钱多了没有足够的收益也能看出合作的人也不懂这个行业。说白了，这个行业是一个高投入，高回报的超长期投资。可要是有人着了急，想把钱尽快的拿回来，绝大多数情况下，结局都会不太好。

Catier建于19世纪中，到现在有差不多150年的历史。在全世界有上千家分店。光是中国可能就有不少于五家分店。以楼主说的规模要想在十年内赶上Catier，每年至少要开100家分店。以这个级别的店中低档搭配，光是放在柜台现货至少要五个米才看的过。加上高档存货，一个店至少要二千万美金才开的出来。每年10个B美元的投资应该不是很容易找到。除了资金，每年以Catier名义出品的首饰珠宝种类是以千来计算的，后面的设计团队也是个庞大的班子。以楼主所说的五十个人的规模至少要扩大一千倍才有可能和香港的周大福比一比。而周大福花了差不多一百年也不过是个二流的区域珠宝商。所强的不过是亚洲人喜欢的金饰，而在其它种类的首饰上乏善可陈。所以，楼主面对的这个企业基本上没有可能和Catier相比，甚至连周大福都比不了。

昨日，Mr X，即台湾小型融投资公司老总约谈生意。

叫上了一个Ms C，女，职业中介，公关公司，负责展会的事宜。

GM和我一起参加，会谈中，我发觉Mr X还是一个人，没有超凡入圣，还是会被Lie to me中的一丝一毫给检查出来。

Ms C倒是一个强人，30分钟谈话只有不到4处暴露点。

想谈甚欢，后来约定8月于台北故宫，香港，北京故宫做展。

于归途上，GM吐露心声，他个人倾向于通过关系借钱质押40作品于某人，筹得现金，还给前合伙人。

然后通过作展，炒红自己，然后品牌化，市场化，加大产能等。

我觉得不切实际，因品牌化的费用和市场没有准备和挖掘。

产能的扩张没有计划性，皆不符合我的要求。

GM计划是造一个中国的卡地亚...自然无碍，如果成功，我送西河每个mm和兄弟一套纪念品，在此立言为证。

但是卡地亚的发展史？我希望大家给我一些支援。谢谢。

OTCBB的再融资不容易，尤其在行业并不是处于炒作热点的时候。关键还是看自身的成长性。企业成长了，盈利屡屡突破市场预期，这才有人关注，这才能够转版。

但是从您给出的资料，合作方4年收益不达预期，那么您是期待上市后通过董事会有效制衡GM，让企业走上正轨吗？

关于学徒，不少大学有相关专业，比如武汉的中国地质大学。