主题：【偶感】软件，代工与山寨 -- ziotean

软件，代工与山寨

这里先只讨论“ERP类”，即泛指企业应用（包括集成），特点是与业务相关，以区别通用的、面向零售客户的软件。

这类软件要不要上早已不是问题，问题是怎么上。软件采购和集成本身的费用是小头，实施效果不好的机会成本是大头。

技术上，已经形成了很成熟的框架，去招聘网站看，统统都是招2～3年，认识MVC的廉价劳动力。这个市场也是小公司最容易进入的，成本低，又有定制需求，跟送饮用水上门一个性质。层层转包的情况也很多。

转包，就产生了代工与山寨

参考硬件生产，代工就是大公司转包以降低成本，最终产品取决于这个大公司的水平。山寨就是生产商直接拿到市场上去卖。东西是一样的，区别在于生产控制。

对于软件（解决方案），IBM把某个模块给小公司做，相当于代工。这个小公司直接给你去做方案，叫山寨。这个差别就大了。差在哪？差在IBM提供的增值那部分，就是这个东西适合不适合你，能起多大效果。

为啥IBM就多一点？这要从“ERP类”软件特点说起。这不是你去买办公桌椅，买来放那里就用就行了，“ERP类”大多是为了管理信息化，本质是实施管理。先不说与信息化同时对原有流程的调整，就单说这个“把事情放到计算机上做”这个狭义的信息化的本身，就有很多说道。

其实软件上一些很小的细节，对于整体实施效果影响很大。比如你一个报表不合适，可能整个效果就出不来。简单点说，不合适的软件，就跟你穿短裙套装去开土方车一样，咱也是有统一制服的人了，苦乐心里知。下边员工知，不知领导知不知

IBM多的就是这一点，从他喊要做服务开始，IBM就养顾问了，他就能把你衣服做好做合身，他来给你量尺寸定风格，至于裁剪缝合，就代工了

但是正如硬件一样，IBM贵的要死，山寨自然有市场。某公司给你做个“xx信息管理系统”价格便宜量又足。

但是用户不高兴了，你这衣服不合身啊。

于是大声喊“外包要深入到行业需求”，其实就指这些山寨

但是山寨也不傻，我给你配一个行业专家什么价？我配5个菜鸟程序员什么价？反正框架都是现成的，我增删改给你做的不出错你就知足吧

所以经常在谈判时甲方说“我希望你们能从我们的角度考虑需求，想到我们没想到的”。

才怪，有那水平我去干中统了

甲乙双方中间，缺个环。买IBM的代工的，不存在这个问题，买山寨的，肯定存在。那么，咱自己动手吧，企业内部搞个IT部，平时还能拉个网线查个毒的，不用花钱找外人。但是这个部门能真把业务推到信息化上面去么？有多，有少，不好说。还有个内部利益博弈在里边。这跟公司大小没关系，中银，移动，这样的大家，也不过如此，虽然他们比山寨软件提供商强太多，但是真要他们自己亲自动手做，效果一样（废话，山寨软件提供商本来做的就是链条最低端）

那么这个环，能不能找中等规模的提供商？肯定比IBM要便宜，比路边公司要好。

现在有，但是不会很多，理由如下：

1 现有的这类公司都是低调吃独食，有一定行业（电信、银行）垄断

2 要做到比较专业，要有10年经验的大牛来撑，但是中型公司又无法保住大牛（国内career决定的），水平不稳定

3 配套跟不上

4 寿命长的少，没积累

5 被山寨价格打压

所以你要是能找到一家水平比较稳定、业务比较精通、质量比较精细的中等规模公司，价钱又合适，来给你做“ERP类”，很运气

其实我想说的是，这个地方会不会出现细分，比如把基本的低技术含量研发再剥离开，流水线管理，把业务大牛作为职业经理人或者独立顾问来看待。细分的作用是降低社会成本

比如说我搞个信息学院养着千八百号毕业生，对他们的唯一要求就是写代码又快又好。然后弄个任务类网站，拉来项目之后你们这些大牛去接任务，自己去信息学院挑人，半soho形式。再弄个管理部啥的负责基础建设。相当于我手里握着一批顾问一批劳工，这就有点像老鸨了，想想我怎么能握的住不让他们跑了，那么就应该有个品牌效应，以及共享带来的低成本。

规模成了以后，这就把知识资产从人脑里抠出来了，不怕你走。

那么这个团体里最有价值的是啥呢，应该是服务质量比较一致的那些大牛的业务分析服务，以及流水线，高效率的配套支持

这不又成IBM了？转一圈又回来了#￥%……&×

或者说，做成个无形的，分散在各个soho写字楼里的IBM

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对了友情提醒P.S，别去买山寨的山寨，那些公司花几百块买来金蝶的源代码，换个logo就给你上ERP了，实施的就一本科实习生，成本那叫一个低，把山寨精神发挥到极致了

P.S．2 其实北大青鸟那样的，就是握着一批劳工搞基建，只不过他从劳工身上收过钱后，就散到人力市场上去了，稀释了