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主题：【原创】Aldi的故事(下) -- 老马丁
家园 P&G的某位CEO，在给MBA上课时，就说： 我们最大的竞争对手，不是其它日化厂商，而是大型超商。
另：现在品牌太多，采买时确实麻烦，我基本是有超市品牌，就买超市品牌。
因为一定是价格适中，质量保证，简单选择。呵呵
家园 原来如此，好多重磅信息在里面。 家园 国内沃尔玛也混得不好。它还是走廉价路线，但是 在中国它其实做不到象美国那么突出的廉价。家乐福比他混得好多了。
家园 沃尔玛现在学坏了没？ 家乐福一般扣款 90天以上。沃尔玛一开始玩高姿态，按国际惯例扣款30天，现在是不是也同流合污了？前几年推新法，禁止零售商扣款太长，执行的到底怎么样？
家园 再补充一点 trader joe's 在美国现在差不多遍地开花了，不再是东西海岸了。
trader joe's 最近的发展得益于有机食品的风行。势头很猛，但比较低调。
家园 国内情况比较特殊 商家逼厂家促销，厂家不得不从。商家为大。
而在美国加拿大这边，大的生产商是介入到大零售商的日常运营的。比如说，沃尔玛就把洗发水那类的店内管理业务全部 “包”给宝洁，让宝洁共同参与并统一负责货架摆放（planogram），堆头，POS标等，这个工作叫做大类队长（category captain)，生产商抢着做。听上去不可思议，不过是事实。
这货架可不是随便弄的。
外链图片需谨慎，可能会被源头改至于小零售店，你要是随便降价冲货，下次不给你进了。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 看来还是德国人严谨的多。 零售店的自主品牌，性质是一样的，到了质量上就差了很多。许多的零售店，自己的品牌是稍微便宜了那么一点，可是质量上更是差了一大节，时间长了，也只能搬起石头砸自己的脚。沃尔马就感觉有些这种问题，不改进的话，估计30%的销售额还算是好的。
家园 提个问题， 看到这个： “零售店品牌的三大好处：1. 完全控制该品牌的运营。你想涨价就涨价，想促销就促销，不用看生产商的眼色。” 不是太明白，当产品进入零售商之后，生产商能在多大程度上对价格及促销手段产生影响？谢谢答疑.
家园 Trader Joe's确实经常有老长的队 在整个店里螺旋着排上一两圈。我们常常是几个人一起去，事先想好买什么，一个人排队，其他人买东西。——我第一次去就是由于一个朋友的强力推荐，说有很多便宜的好东西。
家园 当然是monica joey这个木头脑袋，分得清潘婷跟portane吗。
家园 Trader Joe's是Aldi的高级版 那么Whole food是Trader Joe's的高级版？
家园 no, you need to check the history of Trader Joe's
It was established by a Californian businessman long time ago. In late 1970s, the business was in poor shape and Albrecht brother (the boss of Aldi Sud) decided to take over.
From its birth, Trader Joe's is a hippy store: catering to the grocery needs of petite bourgeois or middle class families, who value quality as well as prices. It uses partially the private label strategy, but still has many international brands, esp., those tasty snacks from Europe.
Trader Joe's won out because Americans are so poor in making delicate food. Most snacks sold in Trader Joe's are just daily delicacies for Europeans (from belgium, spain, France, Germany...)
Trader Joe's has most stores in California (the city I used to live has two TJ stores), then some stores along the rich east coast corridor. It missed out most of the mid-west market. Anyway, red necks do not appreciate the European delicacies as much as those petite bourgeois do along the two coasts.
Aldi US has its headquarter in Illinois. It expands its coverage gradually through state-by-state expansion. Its presence is very heavy in the mid-west part of the US (not passing the Rocky Mountains). It is market focus is the low-income community.
Aldi and Trader Joe's managements are totally separate. I talked to TJ's Californian managers and they are clueless with respect to the sister company Aldi, US.