主题：旁观一个楼盘的营销手法 -- 车雨田

小区旁边的有个新楼盘开卖了，一直留意着它的动作，看到一点非常高明的手法。

这个楼盘首期约有1000个单位，后续开发还有1000个单位。楼盘临近市中心商业区，周围学校、市场、交通配套齐全，按常理这个楼盘应该非常好卖，但是实际情况却不尽相同。这个楼盘处在几个已经建成近20年的大居民区中间，这些居民区的房子都是商品房，合计约5000个单位，且以前的购入价格只相当于现在新楼盘的十分之一到五分之一。新楼盘的价格高高在上也直接带动了这些居民区的房价，虽然只有新盘价格的6到7成，但都有比当年买入成本三到四倍的获利，如果这些居民区的房子陆续投入市场，作为一批周边环境相同、管理费用低廉、购置成本低一半的房源，对这个新楼盘的销售冲击将是致命的。

于是这几年围绕这些居民区消息不断，首先是网络上爆出其中两个最大的居民区要被某港资财团收购重建，然后周边的中介们不断的推销这些信息，即使在港资财团澄清无收购意向后，马上将收购方转说成本地的两个地产集团，最厉害的是本地人大也把这两个小区纳入城市改建的议题中并公开讨论，坐实了之前的消息。结果是成功的造成了这些居民区房主的惜售，因为人人都想着被收购后能得一笔钱再原区安置。

这些消息满天飞，不见一个具体动作，但却冻结了新楼盘周边居民区的房源投放，保证了新楼盘的销售，可以说是资本和权力勾结运作的成功范例。