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主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008
家园 【原创】开超市秘诀11 接下来发文，
此文“主讲我如何与连锁店竞争”其中有一些是非主流内容，不是道德的，是表哥未成熟时期的手法，请大家强烈谴责表哥污染地球。
在我的指导下“老木”用一俩破面包车、绞杀对手680平方的全新超市，经过六个月的苦战，老木“喜极而泣”。
看到一个中老年人的眼泪，我激动的难以形容。
在张家湾的大型小区里，原先就一家超市，店是标准店（300平）老板也会做生意，这些年真是挣了不少钱，俩老夫妻在北京买了3套房子，本来以为为会过上好日子了，也真是不巧，古话讲：祸不单行、福无双至。先是老板娘的了“尿毒症”在大医院住院6个月后刚出院，紧接着更想不到事情是，在小区里新开了一家更大的连锁超市。这对于做生意的人来讲简直就是“夺人饭碗、不共戴天：呵呵、确实就是这样。
在苦熬了5个月后，蒋老板终于找到了我，此蒋老板是浙江溪口人，在将老板对我仔细说明经营情况后，我对他说：当年你们叔公就是因为心慈手软，才跑到台湾去的我问你：你能不能坚决听我的话，中途不放弃？否则你台湾是去不了，溪口是有可能要回去滴！
在经过一番长达3个小时的“有益身心健康的洗脑后”我随蒋老板去实地考察，我也不敢掉以轻心的，这么多年来，凡是我愿意接受的“帮助”我从来不敢胡搞。人家是饭碗关天、对我来讲：可是美誉关天呐。
傍晚时分，我偷偷到“对手”的超市观察“探营”眼见此店灯火通明、工作人员训练有素、服务规范、货架规则、价格中等、商品比例堪称绝手，此时的我是倒吸一口气，看来此店的“漏洞”真不好找呐！惨惨惨！！！
柳师傅今晚我请你去k歌，给你来个东北美女，这里的姐姐漂亮的狠呐！瞧我这是臭名远扬了！唉,,,,,,今天身体不舒服。
吃完晚饭，我谢绝了主人的好意，不是我不“好色”，而是我实在想不出来应对“敌人”的办法，不是说:无功不受禄嘛，这应敌之策，没有一点眉目，连小鸡鸡也兴奋不起来的，唉！难呐，，，，，，急死人了。
自然又是一个不眠之夜，一大早我又去“敌营”观察去了，超市还没有开门营业，有一超市的员工,正在超市大门口溜达，我递了一根中华烟，不一会就聊上了，此人凑巧是此店的小店长、是个多嘴的角色，我一问他就没完没了的说开了“真想不到遇到一位神秘高手(店主是西南籍某省人），此人“姓江”比我大3岁，原先是某连锁超市集团的高管,此人性格高傲，自认才高三斗，由此和集团老板“分道扬镳”后来在西南某偏僻省份，搞起了连锁超市，不出10年羽翼丰满，于是触角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一个处女作，当然是精耕细作之杰作。
我一听靠！，难怪这厮这么牛逼？原来是有点来头的。也难怪此店有连锁超市的“影子”亦有个体超市的“灵气”、有连锁超市的“派头”，亦有个体超市的“活头”。
这样一来愈发激起我的斗志。
不取胜绝不罢休！不取胜我倒贴你10万！不取胜我退出这一行！我在连喝了三瓶王朝干红后，摇头晃脑对蒋老板下军令状。现在想起来那时候真是年轻气盛，如果不是天助我也，那一次也不一定能成功。
经过采集数据（如何采集前文有详细方法），了解对方营业额、了解对方畅销品、了解对方大单比例、了解对方暴利点、了解对方采购点后、已经用去了一个月的时间，我对蒋老板说“我有把握在6个月内，把那家超市"干黑"，但是你的代价比较大！这是我以前从来没有遇到的对手，希望你能配合/你能明白。
一 你要再买一俩加长的面包车
二 你这几个月的收入将巨减
三 由于本次，指导的时间大大超时，报酬要增加3倍共计30万元，先给一半。
蒋老板看的出“很心疼的样子”我说你一年能挣多少钱？应该不会少于80万吧！如果你舍不得就算了，你的店将用不了2年可能歇歇了。
第二天上午9点正，我收到蒋老板补齐的酬金后，我决定开始活动。第一步买车，我介意到旧车市场，买再买一辆旧车就行了，我们的行规是替雇主着想，能省就省、能不花钱就不花钱。
你店距离那家超市1500米，你在路口，这是你的优势，也是你的缺点，缺点就是大部分顾客离你远，不方便顾客购物，以前那家大超市没有开，顾客是无奈，以你为中心，现在情况不一样了，，，，现在人家在小区中心。
我停顿了一下，看看蒋老板、呵呵我就是卖关子，否则太没有难度了，人家给完钱会觉得给太多了，太容易了、我说：我今晚再考虑一下。
实际上我已经胸有成竹了，得拖他几天，因为国人“需要你帮忙的时候千好万好、等办好了事情！！呵呵就变脸了，，，，，所谓的礼仪之邦全他妈扯淡。就是一个屁！听一听在国外开超市的老乡的话就知道了，他妈说：外国人笨，好骗好赚钱！
你妈的“天上飞的，地上跑的，那一样不是外国人发明的？外国人笨吗？
一 首先第一步，抢先收买社区街道管理者，让你的面包车能畅通无阻，让别人的车不能在你店周边做买卖。
二 在买的面包车上喷绘广告“xx超市流动销售便民销售车，字体用特大号，做到明快醒目。
三 精选90个大众型商品，每天只针对单一产品促销（一种货就装一车),这90个单品在前3个月内，不许挣一分钱，但是不能亏，把装满商品的车，挺在敌方超市的对面销售。
四 精选90个敌方超市创利商品，在今后3个月内，每天销售一个产品，可以稍微亏本销售，亏的幅度控制在3个点左右。
五 每天雇10名小时工，在销售高峰时出现在对手店里，发表不满舆论（人员一天一换，每人每天雇1个小时就行了，节约开支)
六 密切注意对手情况，有新情况和我保持联系。
在行动开始15天后，我看到了效果，我放心的把任务交给蒋老板自己，我又开始了新的任务。
我前脚刚离开，就来了电话。
柳师傅啊！不得了啦，对方超市在买我们的货，有多少买的少呀！怎么办？
我抄~~~这店事情你也搞不定？！
我气愤的在电话中对蒋老板嚷！
我不敢和他们打架，老婆还有照顾”
我的天“谁叫你们打架了，明天你记的写一张通知就行了嘛，我发你手机你抄。
通知
亲爱的顾客朋友们，你们好！
xx超市为了方便群众购物方便，决定开展送货到门服务，可是某些人恶意囤积货物，给老百姓带来不便，从今天起，每人每天限购促销品一份，请大家配合。
谢谢大家，欢迎大家踊跃购买。
xx超市
两天后又来电话了：
柳师傅，对方也派车来了，怎么办？
唉！街管咱们已经打点过了，你打个电话不就来了吗？10条中华不会白给吧？我也紧张。
啊呀，全出去了，不在打电话说今天回不了。
嘿嘿，幸亏我观察过地形，我店在大型小区口，是交通要道，这不怕！我早料到了。
你打交管站，肯定会来。
我很自信的对他讲。
我知道我街管站，能保护我，交管站也能保护我，一个是我的人工屏障，一个是我的天然屏障。
一个小时后来电话了，柳师傅他们的车被拉走了：
好撩吧！有什么事情，再打电话，挂了。
三个月后：
来了一个神秘的电话：
是柳哥吗？
谁呀？
是我xxx超市的老板，我想和你谈一谈，声音是一种愤怒和无奈。
呵呵！我知道，你有什么问题吗？
柳师傅，你我这样斗下去，两方多不利。谁也挣不了钱。
那有什么好主意、你说。
我在电话中平静的对于江老板讲。
这样好了，我们俩家店合营，你方可以用我们的招牌，我们的企业将来会上市的。
好你这个贼，凭你这句话，我一定要干掉你，我暗暗想。
好的、好的、我跟蒋老板商量一下，一个星期给你回信。
哼！我在采取拖延之计，他越麻痹越好。
然后我打电话给蒋老板：
明天开始要促销二类货了！
我为什么要分两波攻击来对手呢？
大凡会打架的人都知道，与对手打架头一拳要准，第二拳狠！
这也是当今发达国家流行的第二波打击。
这个江老板一下受三个月的苦头，与我沟通后正好想喘口气，想不到第二波打击，更猛直捅心脏。
于是心想，疯子、遇到疯子了！
可惜解铃还需系铃人，这不他又来电话了。
柳师傅、咱们还是谈一谈，今晚8点在”白云观茶楼”
这是攻击行动的第49天，我知道会有动静的。
晚上7.55分我如约而至，到二楼包间推门进去，一眼就看到了”这个皮肤白净，戴一副黑边眼睛的江老板。 “柳老板，你这也做，你也挣不到钱！也是不道德的。你这是不正当竞争，做生意没有你这样搞法的，行有行规你别以为我们好欺负！”
我一听这话“啪的拍了一下桌子”
哼哼，你别用这口气和我讲话，我什么人没有见过。
怎么啦！我就是不讲什么屁行规，告诉你：
“我这是给你脸面，才不和你动粗，如果10天内你还能在xx这样开心的生活。就怪我们没有吊用”。说完话我观察了一下”对方。
唉！！和文人谈话就要装傻、装流氓！你和他们轮理，你不见得说的过人家。
接下来、连我也不愿意写了！
太轻易了。没有嚼劲省去2000字......
当然谈判是双方的妥协，我方同意用连锁超市的名字（照顾对方的面子），连锁超市的经营权归我的雇主，当然我方还的出一笔转让费，这样美名其曰叫共赢！
对方对方声称“我方被收购”。
我方名声是不看重“但是的到了一家新店”。
至此我的雇主，实际是增加了收入，我呢？也完成了任务。
看帖要顶帖，表哥我需要观众的掌声和支持！
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 非常感谢这种实战派的心得 营销实战摆在台面上的，是MBA之类的教材，4A广告公司的大忽悠
实际能够执行成功的关键，就是诸如街头混战智慧的各类小招
摆在台面上的营销“伟光正”，是供记者学者写文章的，对企业作用是防止错得离谱，系统整理自己的工作
实际如何把事情做好，还是要靠实打实的各类书不能言的妙招！
家园 请问楼主，这些经验文字是自己原创还是转贴？ 文笔挺吸引人的，也有不少干货。只是因为在其它网站看到有同样内容的帖子，所以冒昧问声。若有冒犯，见谅！
家园 384花，近40人宝推。看这成功学祸害的，冷静下吧！ 冷静下吧，去看看鹿鼎记。
家园 【原创】开超市秘诀10 下面表哥给大家一个“回忆录” 750元人民币换1440000元的“注意是144万”的经典战。
￥750.00，换来￥1440000.00就这么简单，
时间2006.6.2
地点北京，某中型超市。
黑手党 表哥008。
困难指数☆☆
效益指数☆☆☆☆☆
投机指数☆☆☆☆☆
黄老板“老木”大我5岁，是浙江苍南人。原先搞印刷，由于克隆五粮液的标签被判刑。刑满出狱后，找到我。他说“柳师傅，我想干些理直气壮地的活，你来帮帮我。“不就开超市嘛！我帮你搞定”。
就这样，03年的5月此人在我的策划下，在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后，我卷走了策划指导费8万元走了。我是走的不太开心滴，此人不愧是温州人，人贼精、学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万，硬生生给少了7万，当然我也留了一手必须传受的经验。这叫不见兔子不撒鹰。
这件事情让我回忆起：小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷不少受温州人的亏，老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明，一晃顺顺利利过去了三年，生意也相当了得，三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定三年内他可以免费求助的，他应该感到理亏~呵呵。
2006.6.2 来了一个电话，我一看是“北京黄老板的”我想无事不登三宝殿，今天你小子又自投罗网了？经过交谈我明白他的意图，这半年下来营业额不见增长，其他费用倒是水涨船高，心里那个不是滋味，要我帮帮忙。
我来到北京此店，观察和调查了7天，走访周边超市15家，回到黄老板跟前说：给我30万、我每年还你100万如何？你先预付15万，一年后预期目标达到再给另外15万，如何？。
黄老板这回倒是痛快，15万一个小时就划到我的卡上。
通过观察我发现此店，售价比较偏低，该挣的没有挣，该放价格的没有放，心不太狠！有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。
6.2号下午，我花750元钱印刷了5000张小广告，全文如下： 好消息
值此本超市开业3周年之际，为了感谢老顾客的踊跃支持，特此开展“xxx超市价格最优惠”的有奖趣味活动，凡是参加活动上交调查问卷的顾客，均有奖，凭问卷可买到优惠价xxx饮料一瓶，同时还有以下奖项。
正确回答本超市30个商品价格以上者 价值50元的商品购物劵 一张
正确回答本超市20个商品价格以上者 价值20元的商品购物劵 一张
正确回答本超市10个商品价格以上者 价值10元的商品购物劵 一张
正确回答本超市5个商品价格以上者 价值5元的商品购物劵 一张
xxx超市xxxxx年xx月x日 本次活动解释权归xxx超市所有。
本次活动收到，有效调查资料3055份，可怜能记的下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计、能记20个品种的是一些下岗工人、和精明的家庭主妇共才119人、记下正确价格10个以上商品的有人235、5个以上的有386人、5个以下的1213人。
本次活动，摸清了此店顾客的敏感商品（敏感水平尽量要卖的便宜），还利用购物劵促进了销售，真是一举两得。
关键是我还下了一个狠招：(要科学的摸清楚顾客的敏感商品的前提下，才能采取此策略）
于是我下命令：从明天早上起，你超市18876余种商品，其中423种售价下调5个点、另外18453种商品一律上调5个点、今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲“我推算过了，你今年能增加利润144万以上。
一年以后，黄老板把剩余的钱，亲自送到我的手里，外加茅台软中华各两。我也笑纳了，哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息，这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了，本来此次应该收你15万是行规。
精明的温州佬！你不仁来我不义。
掌声啊。。。。。。。。。。。。。。
在哪里。。。。。。。。。。。。。。。。。。
通宝推：建筑师,公鲨,
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