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主题：【请教】车dealer怎么挣钱？ -- looklook

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  • 家园 【请教】车dealer怎么挣钱？

    今天买车，忽然对这些车dealer挣钱的方式感兴趣。大家谁知道他们怎么挣钱？每卖一辆有提成，还是什么的？

    今天看到的dealer中有十几个sales man，但是这个月只卖了87辆车（新车、二手之和）。这样的dealer是不是亏了？

    谢谢！


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    • 复 【请教】车dealer怎么挣钱？
      家园 十几个人中颇有几个是新手

      他们工资极低,可以说养不活自己.除非卖掉车拿提成.这样的人,而且是多数人,干不了两三个月就走人了,也没什么成本.剩下的都是老渣子.你看见的十几个人里,真正重要的可能也就三五个人.汽车销售,房地产经济人,卖保险的,都是这个模式.

    • 复 【请教】车dealer怎么挣钱？
      家园 销售商有三大杠杆

      新车价格,TRADE-IN价格,和车贷利率. 如果你三样都占,他们会在你敏感的方面表现灵活,然后在另两样上找回来.这行有许多TRICK,比如一旦进了销售员的小隔间,他会不经意问:你每月最多能负担多少? 千万别说.否则你很难拿到比这再低的DEAL了.而且和卖房的一样,他会推荐比你的支付能力稍高的车型.其他TRICK比如什么"我要和经理谈谈",纯属扯淡.

      有一篇好文,叫"一个汽车销售员的忏悔",原来在EDMUND上,现在不知还有没有.这文章揭了许多密,包括DEALER如何在BELOW INVOICE的DEAL中赚钱.

      • 复 销售商有三大杠杆
        家园 看完"一个汽车销售员的忏悔",

        很长，写得很好。我买过两次新车，一次二手车。有些Dealer的小伎俩我也知道了。但如何在BELOW INVOICE的DEAL中赚钱还是不清楚。看来好像是从利率，DownPay上打主意。我要是付Cash，Dealer是不是就没辙了？

        • 复 看完"一个汽车销售员的忏悔",
          家园 Below Invoice 省的是财务费用

          Dealer付给汽车公司Invoice的钱,汽车公司返给Dealer约1000美元,这是一辆车停在停车场一个月的财务费用,平均来讲,一辆车要一个月时间才能卖出去.如果Dealer能在几天之内卖出去,这1000美刀他就赚了.所以,他用Below Invoice 200 或 300的价格吸引顾客迅速购车,净赚七八百美刀.用不用Cash区别不大,当然趁着顾客一高兴,在车贷款上顺手再砍你几刀是是可能的.

          当然这是汽车公司和DEALER都绝望时的做法,因为利润还是太低了,所以顾客还是赚了. 可惜只买二田的用户,一般等不到这种机会.

      • 复 销售商有三大杠杆
        家园 上GOOGLE没找到！

        麻烦大侠给个连接，或给转载一下。

        先一朵小花！

    • 复 【请教】车dealer怎么挣钱？
      家园 你试着把车Trade-In，就知道滴乐是怎么挣钱的了。

      从没见过压价压的这么狠的。

    • 复 【请教】车dealer怎么挣钱？
      家园 新车不了解，二手车主要靠价差

      你可以看看车行中二手车的价格，再查查他们收二手车近来的价格（在加拿大你查black book，在美国差Blue Book）,你会发现他们一辆车基本有20%或至少两千的价差。

      就你说说的dealer，一个月卖87辆车，十几个sales，就算15个吧，一人也平均6辆车了，毛利至少有12000了。足够各种经营杂费和他们的个人收入了。

    • 复 【请教】车dealer怎么挣钱？
      家园 这里主要讲讲国产（或合资国产）轿车的经销商

      各个汽车公司的政策不太一样，但是主要由以下几项来源：

      新车：厂家的返利（也就是进销差价）、完成任务数的奖励、广告费、库存促销奖励、装饰件销售利润、保险费提成，以及其他服务费（例如中国特色的——加价提车）。

      维修：工时费、零配件差价、索赔

      我了解的国内汽车经销商基本上就是依赖这几方面收入。不知道国外是什么情况？

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