主题：【文摘】－武田信玄－用人篇 -- 天地无用

“无常安之国，无宜治之民，的贤者昌，失贤者亡”（汉.贾谊《新书.胎教杂事》）

一个国家如果没有优秀的人才终究会灭亡的，但不是所有的人才都会遇见一位可以辅佐的主人。这是因为不是每一个领导者都有发掘人才的能力。正所谓是：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”（唐.韩愈《杂说之四》）武田信玄就是战国时代的一位伯乐。

　　信玄是怎样做的呢？在他手下，以“武田二十四将”为首，聚集着大批各类人才。

　　例如《甲阳兵鉴》中记载着一个名叫山本勘助的家臣，是个精通兵法的武将，在“武田二十四将”中也是特别出色的人物。 据该书所记：山本勘助是个勇猛智慧的武士，精通攻城陷阵的战法，剑术上是京派的高手，还通晓两军对阵中的战略策略。可是勘助相貌极为丑陋，而且是个独眼，手指和脚指也不灵便。（山本勘助很象三国时期的庞统，都是外貌丑陋，却有才华的人）他最初投奔骏河的今川义元帐下，希望得到个官职，然而义元不愿收留.义元由于受到其身体相貌和周围流言蜚语的影响，未能看出勘助这个人材。

　　而信玄却有不同看法，他看到：尽管勘助生长在三河国改村的农民家庭，出身低微，却能刻苦钻研兵法，虽其貌不扬，却很有名气，因此绝非平庸之辈。于是他把勘助当作宝贝请进府中。（刘备不如信玄，他刚开始也是因为看见庞统的外貌丑陋，所以让他去当一个小小的县令）其后，山本勘助果如信玄所料，干得很出色。据说他以“修练武艺”为名，游历诸国，把各地情况逐一汇报给信玄，信玄因而能坐居府中准确掌握各国情报。 是否真有山本勘助其人，一下难以说清。但是《甲阳兵鉴》的记载，旨在强调信玄如何能敏锐透彻地看到人材的本质，并且尊重每人的个性，这是非常清楚的.是优秀领导者，还是昏庸之徒，只要看其如何使用人才，便一目了然了。

　　关于人才的评价和起用的重要性，信玄说：“治理好国内，不是大将一人所能完成的事，所以选贤任能至关重要。因而把正确评价人才列为大将的最高荣誉和功劳。”身为领导者如何使各种“人才”准确无误地聚集起来，最大限度地发挥其能力，要看他的器量和因才用人的本领。

　　信玄讨厌只是喜欢与自己性格相同的武士，或者只重用凡事能采取与自己相似的态度和行动的人。

　　信玄曾这样说道：“为了玩蹴球，要在庭院四角栽植四棵树（樱、柳、枫、松）。先是春天一到，樱花艳美，柳色新绿。不久，春光逝去，樱柳之争结束。于是夏往秋来，它们为即将凋零而悲伤。接着枫叶变红，它在暮雾、秋雨中的姿态，为诗人所歌颂，呈现出多姿多彩。然而一进入冬天，它那艳丽多彩的姿态，便无影无踪了。只有在这时，那永远不变的松绿才显出真正的本色。世间万事可以说与此同理。只爱一种气质的人，作为一国之主的大，不能不说是个错误。但是在优秀大将的统领下，臣民团结如一体，却是值得夸赞的事。所谓三乘四等于十二，而三加四等于七，说的就是这个道理。”

　　他的这些话是对位居领导者的重要告戒。诚然，盛开的鲜花固然好，而朴实无华的松绿也别有一番风韵。至于“三乘四等于十二，三加四等于七”，他是以此来比喻：不同性格的人，如能巧妙地组合、搭配在一起，便能发挥出比二者更大的力量。 武田信玄是善于起用人才的“名手”，这一点固然是使武田军团成为无与伦比的强大军队的主要原因，但他同时还竭尽全力去培养肩负接班重任的年轻将士们。信玄对由那些精明能干的部下的子弟组成的“小姓组”，以及身边的年轻武士，都亲自教以当武将应具备的才能、战术等，对他们进行无微不至的熏陶、培养。那些信玄可以自由驱使，积极能干的武将，几乎大部分是由他“亲手”培植起来的。（人才不光是去外面寻找，还要培养，之所以蜀国最后落得个廖化当先锋的结果，其根本的原因就是没有注重青年将领的培养。唐代的权德舆在他的《进士策问王道.第五问》中也说过“育才造士，为国之本”）

　　在《信玄全集注释本上卷之六》中，关于“御大将之荣誉”有一段记述。

　　所谓“御大将”，用今天的话说就是领导者，关于领导者的荣誉，信玄举出三点： 其一是要有“识别人的眼力”，也即要“正确评价人才”。其二是“管理国家”，也即以“政治治国”。其三，要能“取得会战的胜利”，也即“战争中的胜利”。

　　既是一员武将，一般都把取得战斗胜利，作为第一条荣誉。而信玄却认为“取得战斗胜利”当然非常重要，但是仅此不够，所以他把“正确评价人才”和“政治治国”放在前边。正是在这种认识中蕴含着信玄作为领导者而具有的深沉与坚强的奥秘。 信玄曾说：“不论大人物，还是小人物，误解他人之事有七。”（《甲阳兵鉴注释要本》，甲斐丛书刊行会版）

　　他举出七点容易误解他人本质的错误。其中有三点很值得一说。

　　其一是，“常将行动迟缓者误为稳重者”。他是说有人经常把那些磨磨蹭蹭的人，错看成沉着稳健的人。这种人在发生突发事件时会不慌不忙，哈哈！这可不是冷静，这是反应迟钝，这种人简称木头人。（夜影举起好大好大的铁锤往龙政头上用力一敲!***『锵!』***...........一个小时以后。龙政用奇怪的眼神望着四周“这个.....好象有人打我？）

　　其二是，“不加思虑，而喋喋不休者，是谓信口开河，其言终日不止，却无一语有益于朋辈或主君；其所憎恨者，即使优秀武士，亦恶语骂之；对送贿讨好者，备加宠爱，对关系亲近者，虽为非作歹之徒，亦大加赞扬，其原因在于将思想浅薄者，误以为通情达理者。” 信玄把那种说话不加思索的人，称为“耍嘴皮者”，他告戒人们绝不可把“耍嘴皮者”视为通情达理的人。这种人从早讲到晚，却不说一句对同伴或对主君有用的话。这些“耍嘴皮者”，只要是他憎恨的人，即便是出色的武士，他也到处说其坏话。相反对送礼讨好自己的人却非常喜欢，如果和自己关系好，即便是坏人，也要加以表彰。（这种人的代表就是大话西游里的唐僧） 第三种就是，“尚有信心不坚定之徒，不惜扑风捉影，谎报情况，此乃十足的顽固不化者，然而却易将此类人误为自尊自信、不甘认输、勇武刚强之优秀武士。”这是一种缺乏信念的人，常常讲一些自己根本不知道，胡编乱造的情况，其顽固程度令人吃惊。可是却往往有人把这类人误为信心强、不服输、英勇顽强的杰出武士。

　　信玄所说的字字句句，可以说是在本质上深刻抓住人们思想的基础上，提出的看法。那么信玄的这一着眼点和深刻性究竟来自何处呢？应该是来自作为将领应具有的“严肃认真”的态度。 他手下拥有众多的将士。一旦用错人，布错阵，就会招致全军覆没，使领地内的百姓遭受无限痛苦。因此绝对不允许发生错误??我深深感到就是来自这种严肃态度和责任心。一个认真负责的人，会产生智慧，吸引人才。可以说领导者的资格，决定于有无责任心，而其责任心的大小、强弱，又决定着人格的伟大程度。 治国篇

　　据说他和上杉谦信之间进行的川中岛之战，历时十二年，交锋五次，最后以信玄的胜利而告终。(虽然第四次输啦） 夺取了天下的德川家康以及称雄一世的织田信长，也都惧怕信玄，退让三分。据说德川家康无论作战或者政治方面，很多地方受到信玄的战略、政策的影响。 《甲阳兵鉴》（《日本思想9》相良亨编，筑摩书房版）中有这样一段记载：“大凡出色之大将，必须晓畅武道，已勿须赘言。且应精于学问，心地慈悲。其举止端庄，性情温厚，然而一旦动怒，则府中惊骇自不待言，甚而泣儿敛啼，威震一国。……优秀将帅者举止规范，深明大义。深明大义，故能明辨是非。明辨是非，故能胸怀善良。胸怀善良，故而纵然天生相貌粗陋，亦能处事冷静，知人善任，而无怀怨抱恨之心。”

　　至于信玄如何做到这些，从以下一些事可以看出。

　　信玄建立了一支精锐强劲的军队，却没有构筑城堡。他认为据守城内只会给百姓带来灾难，只有迎击敌人于国门之外才可以保证百姓的安全。他知道百姓为国家之本，少一个百姓，国力就会减少一分。 信玄在攻下其它国时，总是把当地领主作为盟友对待，不使那里的人民穷困潦倒。这固然是一种收买人心的手段但是也可以看出他确实能善待百姓。（比那个傻瓜要好的多！）

　　信玄还致力于治山治水。甲斐国自古多水灾，尤其甲府盆地受害更甚。建筑在釜无川上的信玄堤，现在仍然保存着。他采取的治水方法，即让两河的水流相撞以削水势，叫作“甲州式削流法”作为一种独特的治水方法记载于史册。信玄倾注心血而完成的治水工程，使甲府盆地历经四百年未受水害。（诸葛同志在四川也关心水利建设，都是好领导啊） 关注百姓的生活也是一个优秀的领导者必要的行动。

　　由此可知，信玄平素即注意爱护百姓，严明纪律，以取得信任。因此甲斐地区的百姓仰慕慈悲的名君信玄，以至每到用餐时，都要口颂“信玄大君”。（有一点象文革时期的早请示，晚汇报：）

　　以上是信玄在管理国家上突出的地方，在军事上他更是才华横逸。

　　关于两军会战时的胜败，信玄认为“十成中获六、七成胜者，乃十成之胜。”（《甲阳兵鉴》，矶见正义，服部治则校注，人物往来社版）。

　　他还经常说：战争的胜利以五成为“上”，以七成为“中”，以十成为“下”。为什么呢？因为五成胜利能鼓舞人进取，七成给人带来麻痹松懈，而十成胜利则会使人产生骄傲。五成的话，就会想：“虽然输掉一半，但还胜了一半，下次一定加油！”产生一种努力奋进的精神。而如果获取十成胜利，必定产生骄傲之心。听说就是根据这些理由，信玄绝不轻易超越取胜六、七成这条线。（《定本名将言行录（上）》，冈谷繁实著，新人物往来社版）说到底就是骄兵必败。 天文二十二年（一五五二）到永禄七年（一五六七），川中岛之战历经12年，打了五个回合。其基本模式是面对进攻的谦信，信玄则采取“善战者不战，善战者不死”的策略，以坚固的防守为背景，步步向前推进。据说上杉谦信斗不过信玄，正是在这一点上。他唯一一次胜利也是因为被对手上衫看穿了军事计划。 信玄一生征战沙场，所向披靡，连建立了江户幕府“独揽天下大权”的德川家康唯一的一次失败也是为和信玄争夺霸权，于元龟三年（一五七二）十二月所进行的三方原战斗。据说还有这样一个插曲：德川家康在败退中竟尿了裤子。可见家康那次是被打得落花流水了。

　　后来，胜海舟甚至这样评价他的兵法：“有规律，有节制，同现在西洋式兵法完全一样。”（《冰川清话》，角川文库版）。可见他的战略战术是很合理的。 可惜的是这样一位伟大的军事家，政治家武田信玄病死于天正元年（一五七三），享年五十三岁。在他死后武田家就失去和织田，德川家康等争夺天下的能力，更加上天正三年（一七七五）五月的长河之战以后武田家逐渐从战国的历史舞台上退出，武田家的强大，归根到底是来自信玄这个人物的伟大和力量。他和三国的刘备相似，没有一个象样的继承人，不过刘备比信玄要幸运，因为他有一个诸葛亮，而信玄却没有找到这样的人。