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主题：【原创随笔】震撼经济学的行为学研究(一) -- 老马丁
是否有人做过前景理论在不同文化民族背景的人群间作用的比较研究？一般来说东方人偏向risk avoidance而西方人偏向risk taking的类型，这应该也对前景理论在实际marketing上的应用结果有影响吧
发了两遍。
结果老外也很risk aversion (更确切的说，loss aversion）。
换成中国人，很可能程度更大。不过俺没见过这方面的研究。
另外，营销的确使用了行为学的很多研究成果，后面会谈到一些。
我的理解是这里根本不涉及边际效益递减，因为所谓递减和递增都是多次发生后之间比较的结果，这里不存在这个问题。
好，这里我解释一下我的这句话
如果你要认为因为B的效用大过A的效用，所以要选B，当然这里的逻辑的大前提必然是我选择X是因为X的效用大过Y，这个大前提是没问题的，因为如果选A，其逻辑的大前提是一样的。
此时就要考虑小前提，如果你是考虑边际效应递减，那么涉及多次选择，那么
至于计算，按照概率论的基本原理，
A的期望值=1000*50%+0*50%=500
B的期望值=450
A的期望值大过B，但是有风险，不过当使用概率论计算期望值的时候，期望值的大小已经包括了概率，所以这里按照期望值进行比较A大过B是没有问题的。因此应该选择A。
如果你是按照老马介绍的期望效用理论
那么这里不确定条件下的单次选择也不涉及到边际递减，你提出的也就不是问题了。
老马介绍的理论是把这种期望效用理论在不同题目下结果自相矛盾，因此
说研究显示其实中国企业创业方面，中国人比想象中偏向risk taking的多很多，忘了是怎么做得，解释是国内的人际网络实际给创业者以很大的支持。
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UBC(University of British Columbia)现在的简称是 University of Billion Chinese
就这个例子里，期望效用理论同样可以解释这个结果。这里1000块，450块等指钱，而不是效用，因为至少就目前的情况下，效用是没法测量的。
效用期望理论不能解释的是即使在涉及的钱数较小的情况下，实验以及现实中的一些例子发现，人们依然表现出loss aversion。根据微积分里的泰勒定理，在涉及钱数较小的情况下，效用函数基本上是线性的，也就是说人应该是风险中性的。比如许多人选择每月向电话公司交几美元，电话出故障的时候免费修理。但是根据电话出故障概率，他们所缴纳的费用小于预期收益。因此这个现象是违反期望效用理论的。
UIC： University OF Indians and Chinese
UIUC: University of Indians and University of Chinese
UC:那还用翻译吗？
Sunk-cost effect
Sunk-cost effect俺意译为回本作用。先介绍一下Sunk cost，中文翻译为沉积成本，就是花出的钱泼出的水，嫁出的姑娘啃过的鸡腿。指是没任何捞回本钱指望的东西，钱，时间。这样，从理性的角度,沉积成本不影响你的决策，该咋样就咋样。这世界上大部分人都认为自己是理性的，知道赚一元比赚八毛要多，知道要在有限的时空和腰包里做让自己最爽的事。但是呀，在这沉积成本面前，不知多少人原形毕露。记得一个例子是某年哈佛MBA的入学招待会，入场当然是个人掏腰包而且价格不菲，结果是人人捞本，从不喝酒的学生那天都干掉好几杯。
老规矩，您先回答个问题。俺就拿河里的大牛举个例子吧。
A. 5月18日萨苏送您一张9月20日的相扑票。到了9月20日，狂风大作，天降大雪，开车去危险，走路嫌路远，打的去没车。您给个您一定去看肉搏的概率（0到100）吧。
B. 5月18日您排队买了张打折不退钱的相扑票，150块（/250块/500块/1000块）。到了9月20日，狂风大作，天降大雪，开车去危险，走路嫌路远，打的去没车。您再给个您一定去看肉搏的概率（0到100）吧。
如果您的答案对A/B 都差不多，恭喜您，您是真正的理性人，看问题直奔核心。实际结果是大部分人都认为在B情况下自己去看的概率高于在A情况下。票钱越高，去看的概率越大。
再举个简单的例子：追女孩子。您老花了不少时间金钱和精力，最后泡上了，要更进一步了。嘿，俺指的是婚姻。您的结婚选择和您花了多少时间金钱和精力没多大关系。(可以返还的贵重礼物当然不在此类)换句话说，您（或者她）决定结婚或者分手不取决于过去发生的这些费用，而取决于其他因素。但是俺们常常听到看到这样的对白：“小w，放手吧，她不适合你。”“狗日的，俺们谈了八年呀！我为她花了好几万，我不能就这样让她离开！”这样的对话，就是经济学家们所讨厌的，卡勒曼他们想听到的。
又有多少人发现自己买了舍不得的吃的菜象龙虾啥的（俺们这里金贵得紧）坏了，毅然倒掉的？过食伤胃的道理谁都懂，但是又有几个人吃自助餐是吃饱刚刚好就买单走人的？多少人出国留学读书毕业后发现自己专业难找工作能够毅然转行的? 还有，多少人 开车时走错路能马上掉头的（当然是合乎交规的）？很多人都唧唧歪歪一会后才不情愿的采取行动。
回本作用杀伤力最大的战场是金融股票市场了。金融股票俺不太熟，说一小点吧。股票证卷以及各种金融产品的交易员，如果不能正确认识和采用止损策略，反而执意要弥补无可弥补的损失的话，最终的结果就糟的不能再糟了。从巴林银行的里森到中国航油的陈久霖，同样的开端，同样的轨迹，同样的结局。普通小股民也跑不掉。当股票狂跌时惜售，心里指望哪天能涨回来，结果被牢牢套住，还安慰自己，账面损失不大。这回本作用就是一把不见血的刀，干掉了多少英雄好汉！
此外，企业投资大项目通常也没有表现出应有的理性，而常常被回本作用给抓住。有好多研究关于企业投资决策失误的，都是项目开始后发现不对头，但是只能追加投资硬着头皮走到黑了。比如说协和号飞机，开始研究后就发现商业化成本太高，但是没办法，最后飞机还是上天了。
回本作用对少数从钓鱼工程中得利的人那简直是福音：这世界上还真有送了一次钱再送一次的“好人”。比如说河里的地主他们老家的干部。当地主要修路时，俺相信这回本作用对他有用的。
个人的回本作用可以用loss aversion 来解释，前面有过解释，这里就不多说了.咱中国人还要另外加上一个反对浪费的理由。企业的回本作用可以用个人问责制度来解释。当决策者面对沉积成本决定撤出时，这就清清楚楚的意味着损失，那么决策者必须为此负责。但是，如果追加投资，嘿嘿，头儿，胜负未定呀，俺们一直在努力。这样决策者还能撑上一阵，也许有翻本的机会也未可知。（当然最后是企业倒了大霉）。
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8过这貌似不是中国的俗语。
其实俺自个儿的口头禅倒有一句挺符合理性止损的原则滴——钱已经浪费鸟，就8要再浪费时间了
想当年以此为借口旷了3次六级考试。。。（因为知道去考也过不了）
粮票又用完了
西西河里还流通这个？
不过听着就不是中国的。俺杜撰一个：翻粥勿啼。
刚才看晚间新闻，在阿富汗倒下了的枫叶国某位士兵的葬礼上，她老婆力挺哈巴政府。论据就是如果现在撤军，他老公，还有其他65个去世的士兵就白牺牲了。哈哈，如果政府也发生回本作用，那么这个国家可真就遭殃了。花旗国的河友们赶紧给Dubya捎个口信：小布什，您可一定要挺住，泰山崩于前而色不沮，麋鹿兴于左而目不瞬。不管民主党怎么拜忽，您要撤回来了，那么多美军大兵的血就白流了。