主题：日常生活中的行为经济学 -- earthcolor

日常生活中的行为经济学

这个帖子的主题是：不同的东西，以金钱衡量，可能价值是一样的。但在生活中，我们会区别对待。这里讲几个自己生活中的小故事。

我自己没有做这方面的研究，很难确定这些问题在理论上的价值。不过，借用河里的讨论，尤其是老马丁的行为经济学系列，靠行为经济学的名称沾点光。

故事1：洗发液

家中领导有一个习惯，洗发液每次用到最后，比如还剩10%时，就买了新的。这本是一个好习惯：未雨绸缪。问题是，有了新的，以后她就不再用旧的。过些天，旧的就会被她扔掉 ，这样10%的东西就浪费了。（有人会问，剩下的10%，你用呀。声明一下：本人皮肤过敏，而且比较严重，医生建议要少用各种化学物品，清水洗澡最好，所以很少用洗发液和浴液。没办法，健康要紧。）

为了节省，我和我家领导讨论过这个问题。为了引起领导的注意，我先从另一个问题开始。

我：“有个问题，和你讨论一下。”

领导：“说吧。”

我：“如果你有100块钱，用掉了90%，剩下的10%怎么办？还继续用吗？”

领导：“当然了。”领导以一种不可理喻的眼神看着我， 心想这人怎么了？这样简单、无聊的问题也来问？没发烧吧？

我：“好吧。那如果你有100块钱买的东西，用掉了90%，剩下的10%怎么办？还继续用吗？”

领导：“我就知道你爱来这一套。先来个问题，把人家套住。说吧，你说的是什么东西？”领导意识到我的问题是有所指的。

我：“你还没有回答我的问题。”

领导：“看情况吧。”

我：“家里的洗发液能用完后再扔吗？”

领导：“有了新的，人家就不愿意用旧的了。”

我：“这样浪费呀！”

“人家就不愿意用旧的！”

我无话可说。只要领导高兴，她自己喜欢，我就不再认真了。

故事2：牛仔裤和皮鞋

领导的一件牛仔裤，质量不错，领导穿了有两年。一天，领导说：“这条裤子太旧了，要换条新的。”换吧，领导已经发话了。

第二天，领导看着我的皮鞋，说：“你的皮鞋质量真好。穿了两年了，还好好的。可以再穿两年。以前你穿皮鞋，一年就坏了。”本人的脚比较宽一些，很多鞋是长度合适，宽度不合适。这双皮鞋，是马丁牌的（此马丁，非彼马丁，开个玩笑），很不错。

看来，同样金钱价值的东西，以不同的方式存在（现金，其他物质），在各人的心目中价值是不一样的。

理性的假设，在以前的研究里都有。

行为经济学的详细介绍，参见老马丁的行为经济学系列。

行为经济学的一个重要观点是，同一个事实，人们对以收益作为参考的表述，和以损失作为参考的表述，反应可能完全不一样。这时，可以认为人的行为是非理性的。

我认为的一个要点值得关注（现在可能没有很多关注，也可能有相关的文献，而我只读了一些科普的读物）：在行为经济学的研究个例中，通常比较一个风险收益的期望和一个给定收益的值，而没有比较多次风险收益的期望和多次给定收益的值。如果一个行为是可以重复的，在分析后，很多人会采取理性的行为。我想很多投资的策略，因为可以重复，经过认真分析的人或机构，会采取理性的做法。

第一个原因是产品的包装导致最后的10%的产品不好被消费者取用（有可能是企业故意的），消费者为省麻烦去买了新的。

第二个原因是行为学上的了，和卢文的那个债务回避研究有关。斯诶勒的一个学生的研究表明，对一系列的消费的钱先付过了后，消费者对末期的消费越来不在乎。他用看表演的数据：一年20场，人们如果先付了这20场的钱，到最后几场他们基本上是爱看不看了。如果是场场单独付钱，就不会出现这个问题。而且，进一步的研究发现，哪怕人们就是先付了这20场的钱，但是只要场场单独给票而不是一个总票，并且票上标出该场表演的单价，就会提醒消费者去更多的观看最后几场表演。

综上，换成香波，如果买同样数量的小包装，您的领导一定会全部用的干干净净的。

（2)太复杂，看不清。

包装没有问题。pantene的产品，我以前也用过。