主题：【原创】还是从力拓矿业集团撕毁协议说开去！ -- 春天春潮

7月9日，中国外交部发言人秦刚在例行记者会上证实，力拓上海办事处首席代表胡士泰7月5日晚被中国国安部门依法拘留。外交部表示，胡士泰涉嫌为境外窃取国家机密。中方希望有关部门积极配合调查，中方将以事实为依据，法律为准绳处理这一事件。中新社发张宇摄

力拓矿业集团中国业务总经理 胡士泰（资料图）

作为世界主要铁矿石出口商，力拓矿业集团的地理位置得天独厚，从西澳出发到亚洲的铁矿砂班轮7天就可以打个来回。这在运输费用上要比巴西的淡水河矿业集团更具有诱惑力。中国、日本、印度这三个国家对铁矿石强劲的需求，使得澳大利亚的铁矿石一向是‘皇帝的女儿不愁嫁’。 在每年的铁矿石价格谈判桌上往往采用一相情愿、一意孤行的作法，甚至可以一次就提价95%，到也都拿它无可奈何。可是人世间的事情不可能永远一成不变，金融海啸的威力至少到目前为止还没有哪个国家可以幸免，只不过是损失的程度不同而已。

早几年，力拓矿业集团随大流，投资进入美国金融市场。仗着财大气粗，投资手法气势如虹。盘子做的相当大，总想着‘种瓜得瓜，种豆得豆’一铲子下去挖个‘金娃娃’。这几年的后果当然可想而知，次房贷风暴席卷全球。从2008下半年开始，力拓矿业集团的投资，坏帐不断，加上美国经济萎缩，进口定单减少，影响到中国，印度等国家收缩经济，钢铁行业大面积减产。力拓矿业集团的铁矿石出口受到几乎致命的打击，资金链的断裂，股价直落，经营已经到了难以为继的程度。为了摆脱困境，力拓矿业集团四处奔走，寻找资金救市。随着中铝矿业集团介入，中国资金的到位，等于给一个深度昏厥之人打了一针强心针，这口气可算是喘过来了。到了2009年初，虽然国际金融危机并未见底，外部环境变数增加，但由于市场走势比预期的要明朗，随着钢材市场的渐渐回暖和原料资源的推涨。力拓矿业集团的股价也节节上升，日子过的不再捉襟见肘，滋润多了。这时候，力拓矿业集团的‘老总们’想的可不是‘滴水之恩。。。。。’他们想的是宁可承担巨额赔款，也要撕毁已经和中铝矿业集团签订的合作和约。为的就是在今后的谈判桌上可以掐住中国钢铁行业的脖子，赚取更高的利润，惟利是图的嘴脸暴露无遗。

现代商战的险恶程度已经到了无所不用尽，特别是对复杂的铁矿石国际贸易而言，商业贿赂的行为非常普遍，拿佣金已经是半公开现象，在正常的铁矿石谈判开始的同时，私底下的佣金谈判也顺理成章的开始了。（每吨）铁矿石70美元，返你0.5美元。这已经成为公开的秘密。

在网上查到的关于铁矿石谈判操作的描写，可见一斑。

{ “类似的商业贿赂很普遍。”上述知情人士告诉记者，在去年铁矿石价格高涨时，收受贿赂甚至是半公开的，不仅是大型钢企收取贿赂，下游的中小钢企也收取佣金，“否则现货的价格为什么能炒那么高？”

“看看去年的‘奥运包厢’事件，商业贿赂简直明目张胆。”该人士表示，去年6月代表中国与澳大利亚的必和必拓达成 “二手首发价”的某大型国有钢企方面人员，两个月后出现在必和必拓的“奥运观光团”中。

必和必拓为了款待贵宾，专门成立了代号“IMT”的接待小组，高价聘请美国接待公司安排贵宾的行程，除了白天邀请贵宾观看比赛，晚上还专门邀请著名女歌手为其献唱，必和必拓方面也声称此举更有利于“沟通感情”。}

事实上澳大利亚的铁矿石商人已经很熟悉和中国的钢铁企业“感情沟通”。除正常的“业务提成”外，很多矿山已经 “了解中国的国情”，逢年过节都会对相关人员进行必要的打点。当然在必要的手续上‘开绿灯’‘行方便’才是最终目的。

另外的重要手段就是安排商业‘间谍’刺探机密情报，为铁矿石谈判掌握筹码。力拓矿业集团拉拢收买中国钢铁行业内部人员、刺探窃取情报“已经不是一两年的事情了”。

对于钢铁企业来说，一个国家实力体现之一的重工业。它的原料库存周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，属于钢铁企业机密信息，此外，企业的生产安排、炼钢配比、采购计划等，也属于企业内部资料。

如果力拓矿业集团掌握我们大部分钢铁企业的财务数据和生产安排进度，那么，在铁矿石谈判中将很轻易掌握我们的谈判底线。当然作为‘国之利器’的国家安全局，也不可能不注意这一切。北京时间7月7日晚,《悉尼先驱晨报》在其网站报导, 力拓矿业集团的铁矿石销售团队成员被上海市公安局拘留,四名员工中一人持澳大利亚护照,三人持中国护照。

国家在行动，特别是今年的铁矿石谈判已经到了图穷匕首现的关键时刻，中国的这一行动无异是给力拓矿业集团釜底抽薪的当头棒喝。一时间力拓矿业集团上下乱成一锅粥，企想通过澳大利亚政府向中国施加压力，要求解释拘留力拓矿业集团的员工的原因。

上海警方和国家安全局明确表示有证据支持：2009年以来，在进口铁矿石谈判期间，澳大利亚力拓矿业集团驻上海办事处代表胡士泰及该办事处人员刘才魁等四人，采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁企业内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。为了打乱中国的铁矿石谈判队伍,为了扩大销售面,从去年开始，力拓矿业集团等三大矿山公司开始在中国寻找更多的销售对象。据国内媒体报道,去年年底,胡士泰就代表力拓矿业集团与江西、河北、山西等中小钢厂达成协议。这些钢厂并不具备进口长协矿的资质。

外间有评论说这一行动是酝酿多时的铁矿石进口“整肃风暴”的前奏曲。中国要在钢铁行业中抓‘内鬼’。要改变铁矿石进口市场‘一盘散沙’的局面。应该尊重现实的承认，我们目前在铁矿石谈判中基本处于被动状态，这也意味着，铁矿石市场基本被铁矿商垄断着。这是不正常的，中国是世界上最大的铁矿石市场买家，理应获得一定话语权，这次力拓矿业集团间谍门事件，对于规范行业秩序是一个机会，也是迫在眉睫的。作为矿山要钱而卖矿，钢铁行业花钱而买矿，应该是二者‘相辅相成’谁也离不开谁。

可是铁矿石生产的三巨头可不是这么想的，他们联合，勾结在一起，已经通知了中国钢铁行业谈判小组，停止了对中国的铁矿石现货供应，妄图逼中国接受他们与日本，韩国钢铁行业签订的长期协定首发价格。如果中国不肯就范，那么‘退而求次’进行现货采购的路也断了，这种断别人后路的‘损招’在国际商业运作中是非常罕见的。由此可见，‘铁矿石’这一战略物资的国际市场争夺的白热化程度。

中国钢铁行业这次准备了近1亿吨的铁矿石储备，照现在的生产量，就是2—3个月不进口铁矿石也够用了，可是澳大利亚的矿山，如果一个月不生产铁矿石，那就只有倒闭的路可走了。

事件还在演变之中，希望像外交部发言人秦刚所说“中国和澳大利亚之间的经贸合作，包括两国企业之间的合作，我们一如既往地持积极的态度，因为这种合作不仅有利于中国，也有利于澳大利亚，是互利双赢的”。

吾心系中华=春天春潮

帖子首发西西河

谁给国家造成损失，谁就是我的敌人。

送花支持。

现在收网正应了那句“别看今天闹得欢,小心将来拉清单”！

国际海运费短期内的大涨（由于铁矿石占散货运输比例大，所以国际海运费价格涨跌更多掌握在国外相关企业手中）、国内港口库存的大增（其中相当部分是力拓等企业勾结中国铁矿石贸易企业运进的，以造成中国铁矿石需求及其旺盛的效果）、宝钢在谈判关键时期大幅度上涨钢材价格（去年也是在谈判关键时期上涨过钢材价格，而后在铁矿石谈判完成后不长时间就因市场需求疲软而进行了大幅度的降价）、港股中几只钢铁股股价大涨、日本首先接受09年铁矿石价格（中国用的多的粉矿降幅远小于日本用的多的块矿的降幅，日本钢铁企业在三大铁矿石企业的股份，……），种种因素都反映了国外利益相关者对中国的讹诈和内鬼的摇旗呐喊，都希望在中国这块肥肉上狠狠的咬一口！

就个人看来，也许宝钢里抓出的内鬼才是对中国利益造成最大损害的，内鬼的级别可能也是最高的！

其实还有一点：他将来，面临的客户，将会越来越少，这以后，只怕，将会是他求着客户

作企业，最重要的是，和为贵，大家都知道是怎么回事，但是这次，力拓确实是做绝了，不过这面，也肯定要整过头，才能将它整过来，后面有的瞧

逼着自己的客户到这个份上，真是蠢货都不如。

而力拓等几家公司的问题在于太贪了，等到中国理顺国内钢铁行业（好像比较难——地方利益在里面）的关系，国外铁矿石厂家的好日子就到头了——力拓这样的公司也就只有被兼并一条路可以走了（还是求着中国去兼并的）！

中国人来行贿的，政府应该抓住这次机会整顿外资公司，空出市场来发展自己的企业。

另外，由于前些年国内钢铁行业的战略错误，未能持续在国内投入力量进行铁矿石的勘探（当然，前几年钢铁行业不景气也是实事——但是作为中国层面，应该预先做出相应安排），照成现阶段某种程度受制于人的现状！

目前中国钢铁行业产能虽然超过5亿吨（也有说超过6亿吨的），但是实际的需求大概也就4亿吨（也许还不到，就我所知道的武钢目前还有相当大一部分产能被闲置，其它大型钢铁企业也差不多），所以对于中国铁矿石需求这块是出于铁矿石企业的利益而大大被夸张了的。

现在斩内鬼不知道是对手逼人太甚还是其它的

这孙子以为弄了个外国护照就没人能管了，罪有应得！

“原料库存周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，属于钢铁企业机密信息”——国内很多企业的保密意识是很差的。至少第一条我随时都能拿到，第二条问问同事也可以拿到——尽管我的工作和这些基本不沾边。