主题：【原创】谁都不好干之二 -- 淡紫若兰

可能是网络问题，不知道为啥回帖子发不出去，试试发个新帖子吧。

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看了沙海大哥对若兰的《谁都不好干》一文的回应，以及再看到蜀生兄的原创《也说软件行业都不好做》，若兰觉得该爬出来说一说，当时的《谁都不好干》是若兰正恼火和酒后的时候，说的话未免偏激一些，表达的也有些偏离若兰的本意，记得有位河友兄弟调侃地说道：小和尚反攻倒算了。其实若兰真的不是这个意思的，因此特做此文算是个后续的交待。

首先若兰觉得应该回应一下沙海大哥的帖子，原文如下：

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若兰觉得：免费是一个不错的平台，但不是一个好平台，同时也不是唯一的平台，再有呢，如果针对不同的企业，不同的理念，免费，也未必就适合的。

要澄清的是：若兰的老大不是抱怨“自己的东西消费者接受了，但没有人付钱。于是你不高兴了。”的人，沙海大哥劝若兰：如果他是这样的人，别跟他混了。呵呵，若兰谢谢沙哥，不过，其实若兰的老大，不是这样的人。

怎么说呢？至少若兰知道：他当年，根本就没把那个中文版的个人级别的产品作为当时公司有效现金流的一部分的打算。所以，对于他会对没人付钱这事不高兴，压根不可能。不高兴的是若兰。

但是这里若兰也要插一句：诸位知道当时我们的英文版的产品的收入是什么样吗？答案是当时至少支撑了这个团队一年的生存时间。

能看出用户的差距了吧？

但即使这样，中文版的产品，我们一直在坚持，这，和收入无关。

什么原因？理念问题。

写完前面的文章之后，有同事就揶揄若兰写的那段话：

有多少人，曾经给一些freeware，或者自己正在使用的软件甚至操作系统，买过单？

若兰同事说：你小子把freeware和shareware搞混了吧？

确实是笔误，若兰惭愧，太不严谨了。

不过沙海大哥的后面那句话，若兰不是很赞同。

就是“微软为什么有那么大的市场？为什么人家能说他市场垄断？你知道光中国就有多少人在免费使用微软的系统么？为什么？”这句。

而这句话，其实恰恰说明了若兰的观点以及微软的聪明：

的确太多人在用微软的系统，但是，您也注意一下：微软从不免费！

可是还有一个事实：微软纵容盗版。

为什么从不免费呢？

咱们不得不承认：很多用户在对于免费软件的态度，那是心存疑虑的！

便宜没好货，这是大多数人的想法吧？所以一个免费软件，加上一大堆免责声明，用户会很顾忌：我用了之后出事儿了谁管呢？

也就是说：一个FreeWare，他的认知程度，并不高。

这也就是为什么若兰不太同意沙哥的那句话：

沙哥别生气，若兰举个例子：越是名妓，收费越高，这可是有历史证明了哈。

要价越高的，知名度，反而会更大。甚至于，如果您的价格高到匪夷所思，倒会引发更多人的注意，即使只是疑惑。

这就是注意力经济的一个主要手段。

当然若兰也承认：这需要技术等方面比别人强才行，一个糟烂软件要出天价，那纯粹是自己找不自在呢。

说到至于M$为什么纵容盗版，那就是大家都心知肚明的原因了吧？不明白？那就看看装机量嘛。

因此，任何事情，都是双刃剑，免费，可以作为迅速传播的平台，但也会招来质疑和抵触。

如何平衡，如何取舍？

是不是让人想起了哈姆雷特的著名台词呢？

这里又回到了沙海大哥前面的一句话：

当帝王首先要的是积累。积累的是信誉是支持。

微软的能量和能力和市场，那的确在于积累，不过同时，还有一个重要原因，可能大多数人都知道但却未必意识到它的重要性：

当Linux以免费和稳定作为了自己的招牌，微软只用了一张牌就占据了绝对优势：易用性。

甭管windows多么容易死机，多么容易蓝屏，但是能在它上面跑的软件是最多的、最早开发的、最流行的、最为大众喜欢的。

对于个人用户来讲，我reboot个几次，根本不是什么问题，但是我想玩的游戏，我想用的软件，能不能在这个操作平台上运行，才是大事。因此对于Linux这样操作起来麻烦、更主要的是能用的游戏、软件不如windows多的系统，很多用户自然很不耐烦，那就是很正常了。

而微软虽然收费，但是能搞到的破解，能搞到的序列号满天飞。所以这收费对用户来说根本就不是什么事儿。

这，就是问题所在了——什么问题呢？研发方向和市场方向的整合。

顺便再说一句：在说“便宜没好货”的观念的时候，还有一个观念也是大家应该能理解的：那就是我免费用了的收费系统，我占便宜了啊。

这，也是潜意识之一。

咱再谈谈蜀生兄的文章吧。

蜀生兄的文章，描述了自己从业这20多年。

开篇，蜀生兄就用了一段话，说明区别，若兰很赞同，但若兰觉得蜀生兄说的，真的应该更展开才更有说服力。

那段话是这么说的：

如果蜀生兄好好说明一下不同在哪里，若兰觉得会比较完美。

若兰最为赞同的是蜀生兄说的那段他应邀去帮忙解决一个图像处理问题的时候，那位算是雇主的大夫由于打印机出了问题，蜀生兄打算帮忙解决，被对方拒绝，当时对方说的一段话：

这不就是“术业有专攻”么，至理名言啊，若兰深为赞同蜀生兄的说法。

更佩服这位当大夫的老先生说出了各个行业都该遵守的准则。牛啊！

不过蜀生兄最后的那段文字，若兰个人认为就有些混乱了，若兰斗胆说说，望蜀生兄不要太介意。

原文引：

一方面说“这不是管理的问题，也不是营销的问题”，一方面又说“各个行业，各个领域，都有他的国际展销会议，我们，在其中参加了多少？”，若兰觉得蜀生兄有些没有捋清了。参加展销会议，那就是市场和营销问题嘛。

还有蜀生兄关于国内做的好还是不好的问题：

这个，真有。

从技术方面，至少若兰知道的：世界上第一台基于千兆秒级别网络的病毒监控平台……诞生在中国。

从算法方面，要说山东大学的王教授破解md5等算法这事算不算是应用方面恐怕不好说。直观的东西那就从杀毒引擎方面来说，突破欧美同行最高速反病毒引擎的瓶颈的同类产品，那也是在中国诞生的。

从营销方面，日本现在销售量前三的杀毒软件之一，出自中国……

因此对于蜀生兄说：这不是管理的问题，也不是营销的问题，也不是技术的问题。

若兰不敢苟同，若兰认为，这正是管理的问题，正是营销的问题，正是技术的问题。

还有市场和资源的问题。

当然更重要的是：如何整合的问题。

所以若兰觉得也许蜀生兄要说的应该是：“这不是某个单方面的问题”吧。

若兰觉得：如何综合这些东西，那才是艺术。

一直觉得那个回帖：天下无毒，不是一个公司的事情。

那才是问题所在。

这篇似乎该发到“科技探索”的。

另外，建议引用时使用特殊效果里的引用([QUOTE][/QUOTE])，这样更清楚些。

已修改。

不过，若兰注册还不到两个月，先老实猫到认证好了。呵呵。

这就是问题之所在

首先申明俺不是天才，也不是牛人，只是个很少人知道的普通的作算法的。在国外混不上教职的，只能在公司里边干民工的普通人。

好了，若兰讲的国内做得很好的，偶承认，偶也很是佩服他们。可是可是，他们是牛人啊。难道俺说的那些东西，核心的算法，稳定的框架，忠诚的客户群，十年一贯的金标准来，都是牛人才做得出来的么？

俺相信，大多数人还是像俺一样的庸才。庸才就做不出来好东西了么？当然做得出。老祖宗早就说过了，只要功夫深，铁棒也要磨成针。这里边的道理么，说简单，也不简单。

首先你得要知道自己想要什么吧。而且是一以贯之地想要一根针。（目标明确且坚持）

然后么，你得去磨这根针吧？而且不能用木棒，柴火去磨吧，至少也得是铁啊什么的吧。（术业有专攻）

再然后么，你得也点耐心吧，一天磨下来，铁屑也没有几分的。而且旁人还在那里指指点点，看那人多傻，拿这根铁棒瞎捣鼓。（干自己的，让别人说去吧）

再然后么，你得有点吸引人的本事吧，要不用花言巧语，骗个小妹妹每天给你送饭，要不自己跟隔壁的俏寡妇许诺，这针磨出来一半来就先给她用用。要不，你磨针干吗？还不如去种地呢。（吸引投资，顾客。。。）

再然后么，你得有点成果吧。老是骗人，吹牛，铁棒就永远是铁棒了哦。（项目进展，试用）

再然后么，你得防着点，有人比你磨得更快，更多，那么你的。。。就会跑了哦。那么这个时候怎么办？当然是作出点花样出来啊，比如说，光亮一点，那边的是AA鸡，俺们的是草鸡哦。。。（发掘自己的闪光点）

再然后么，你得有点经验积累吧，再怎么说，天天磨针，胳膊上也会长点肉不是。（经验积累）

哦，还忘了一点，当你只能骗一个姑娘的时候，千万不要把饭给两个人吃，别招小工当大老板。自己得留着点，要不还没到明天，你就破产拉，铁棒会被收走的拉。(预算控制，成本)

好了，大家看看，俺不是铁匠，就是一个磨铁棒的。俺也不是炼钢的，就是一个把铁棒磨成针的。俺吃的用的使唤的比不上那些打铁的，炼钢的，但是俺也有村头的小妹妹村后的大姑娘跑俺这儿来买针哦。

什么，你说他们都不给钱？都用隔壁小二从城里偷来的针？很便宜的。天哪，俺辛辛苦苦磨针做什么？俺不磨针了成不，俺磨榔头。俺不卖小姑娘大妹子了，俺卖榔头给小伙子大兄弟！怎么着，也是同样的用铁棒来磨的吧。

呵呵呵呵，若兰，别笑话俺。九年前俺来到的德国的时候，不少人问俺，国内的信息技术不要太发达哦，怎么跑到德国来呢。

后来俺在一个小公司里边找到了答案。

这是个怎么样的小公司呢。87开始的，三个学物理的毕业后找不到工作，就自己开公司。也没有什么专利，也没有什么秘宝，有的，只是当时刚刚流行不久的C语言和个人电脑。于是，他们就从最简单的电动马达开始，作显微镜的电动驱动平台。由此开始了公司的发展。一开始是简化载物台的移动，当CCD出来以后就开始做数字图像的获取。当数据库被需要的时候就开始做图像的大规模存储。当三维重建冒出来后就开始了立体软件包。公司的平台软件从DOS更新到win32, 从结构化到模块化，从DLL到DICOM。直到前年我离开那家公司的时候，还只有一个关于摄像头的专利，还不是软件方面的。而很多的工作都是C, C++编程相关的。换句话讲，也就是你我谁都能说，你我谁能做得东西。但是，难得的是他们一直坚持下来。客户群也慢慢扩大，直到后来他们影响到了一家全球大公司的生意了，于是被那家大公司收购下去。

俺在那家公司里边实在看不到有多少的牛人。看到的都是和俺一样的普通人。技术上如此，营销上如此，策划商业如此。大家只不过都在兢兢业业地做事情，去给客户陪笑脸，去给展会陪银子，去给学生打工机会，去给大公司打下手，如此等等的。

他们的钱从哪里来？也就是从客户那里来，从个人客户来，从公司客户来，如此等等的。等到他们被收购的时候，什么值钱？既不是专利，也不是哪一个产品，说白了，就是那么个自己开发并一直用到而且不断发展到现在的软件平台，再加上全球三百号兢兢业业工作的员工。

这是个实实在在的例子。当然他们也有弱点，也有不好过的时候。但是不管怎么说，俺在那里工作了四年，学到的东西就是四个字，坚持，认真。

去年俺换到了另外一家大公司。关于这家公司，俺只能说，这是俺学习的地方。原因很简单，这家公司因为外界的不可抗力因素，两次从辉煌的顶端一落千丈，也两次从几乎一片废墟中再次辉煌。了解德国的河友们大概可以猜到这家公司的名字。

哎，说多了。见笑了。

蜀生兄这篇文章，从技术累计，出发点，市场，用户需求，突破口等，说的淋漓尽致，而且言简意赅！太漂亮了，不花简直对不起良心！

您说的找到答案这个地方，

若兰所在的公司都具有，若兰只能说自己何其幸运！

蜀生兄后来说的自己现在在的地方，也是您学习的地方，若兰真的觉得您太幸运了！很羡慕！

而若兰在的这个公司，给若兰的感觉也是如此，若兰就腆着脸说自己也很幸运了，哈哈。

蜀生兄的文章也好，经历也好，都是难得的，若兰真心希望，某天能有幸和蜀生兄把酒联席，好好聊聊！

送花不够表达了~

谢谢：作者意外获得【通宝】一枚

鲜花已经成功送出。

此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】

加上送宝，哈哈。

如题

新兵营的门槛要低得多了。

难不成你要来一个从新兵营直接认证的奇迹？

国内软件行业（不是IT行业）做得好的不多——如果不说极少的话。做软件产品的也许市场、关系什么的很重要，甚至决定一个项目的生死。但是这些都是建立在产品质量的基础上的，也许一开始用户允许你犯点低级错误，但时间长了，新鲜劲过去了产品质量就是核心。

而这个基础则是建立在优秀的程序员队伍上的，优秀程序员才是整个行业的支柱。我不说我们的程序员怎么样。作为同行，大家可以回想一下你看过的关于编程的书，有多少本是国人写的。谭浩强算是一个，可惜再往深度挖，什么《设计模式》、《重构》、《C++编程思想》、《极限编程》全部都是泊来品。我不是鼓吹什么民族主义。但是能写这些东西的都是程序员金字塔尖上的人，论人数我们这里叫程序员的恐怕比人家几个国家加起来的还多。但从流传下来的书籍，我看不到我们有一个塔尖。

在这种环境下，有多少软件公司可以做好呢？

恭喜：你意外获得【通宝】一枚

鲜花已经成功送出。

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前段时间，若兰可以四处跑了，结果有段时间若兰又不能动弹了，所以，若兰干脆老老实实做完所有事情得了。哼哼。

当然从市场或者宣传的角度讲没必要深究。

md5之结果可逆吗？

千兆秒级别是指N千兆数据M秒就算出结果 --- 查毒完毕？

只是找到了冲撞。本来也就是指纹算法，冲撞是必然有的。不能算破解。

破解不是指逆推。

想起同事一笑话：他某天开玩笑让一新来的兄弟考虑考虑写一个从任意哈希值还原原文的程序，结果半夜回来加班时发现那兄弟还真的在埋头苦想……晕倒，从此同事的幽默感骤降……

千兆秒级别网络的病毒监控平台。已修改。谢谢太守兄。

国内有个普遍的概念就是从coder算起都是程序员，于是就出现了貌似庞大的程序员队伍，其实有不少，做了很长时间的工作之后，还没达到programmer的程度。

很多人进入这个行业，是比较急功近利的，为了这个高科技的名声和貌似高收入的利益，并不是真正喜爱这个行业。CSDN的蒋涛曾经感叹很多人盯着框架和应用开发就满足了，根本没有了解系统底层的愿望。

而那些有能力写书的人，又往往不愿意去写，因为耗费的时间实在是太多，而且销售量也不会太高，很难有经济上的回报，有，但是很有限。