主题：【讨论】从一件过往小事看华为为什么成功 -- phil

县级还有采购权的时候,华为不就是公关然后成为唯一指定产品么?为什么华为的上市一直搞不定?它各地分公司的股权里面有太多地方干部的股份了.

而在于它也能搞定国外市场，包括发达国家市场，现在华为75％的收入来自海外市场，这不是销售人员会做关系就能搞得定的，技术实力是关键。不出以外的话，华为应该在3年之内能够超过爱立信成为无线通信的新老大。

另外，即使是国内市场，也不是你说的政府制定必须买华为的产品，就算现在也不是。以华为比较牛逼的无线产品来为例，他在中国的占有率也不是最高的，华为的无线产品在国外的势头比在国内的好很多。事实上华为在早年的发展状况恰恰和你相反，得不到政府扶持，政府扶持的国内企业是上海贝尔和中兴通讯，因为都是国企，而华为是民企，后娘的孩子。或许现在华为的确得到了政府的大力支持（存疑），但是这完全是华为靠自己的本事争来的，政府不支持自己的龙头企业，难得去支持国外的企业来对付华为么？

就是华为对待供应商的确很BT

外了

个人认为华为的成功主要来自这几个方面：

销售驱动的研发模式

满足客户的一切需求

强大的融资能力

但我觉得和是不是hw销售没什么关系。深圳这个城市就给人很上进的感觉，随便坐坐公交看看怎么给孕妇和老人让座就知道了。

以前做过一段时间hw的销售，和很多人都一样，从学生开始进hw做的，热情，积极，对公司文化高度认可。

这个想当年的时间段大约是电信和邮政刚刚分家的97年左右，我印象中那个时段国产设备还很不堪用。

当时有一个什么规定，大约就是电信设备必须用不同外商的设备混用，一条线路必须是一段这家的一段那家的，好像是出于安全方面的考虑。

97左右，好像还有规定，保密场合手机必须关机，但摩托罗拉的手机关机也不能带进去。

我当时觉得这还真不是杞人忧天，因为听说过有一个东欧SB国家付费给贝尔更新电话网络，结果尽是后门什么的，八几年的事情吧。

求资深人士科普一下。

貌似IP也不让带进去