主题：【讨论】从一件过往小事看华为为什么成功 -- phil

总是有人总结华为为什么的故事，我在这里讲一个小故事，故事的来源是来自国家机关负责IT部门的人转述邬贺铨院士的经历。

说起来还是巨大中华时期了，邬院士和几个专家和地方电信的头目飞去深圳开会，结果两个同行的专家没办通行证进不了关，大家正在那里商量，旁边一个小伙子过来自我介绍，说他是华为的销售人员，可以带他们进关，过一会就来了一个破面包车，绕了很远把他们带进关了。邬院士问那个华为销售，说你认识我或者其他人吗？销售回答说不认识，但是听你们说的都是电信相关的技术，觉得你们可能是业内的人士，为你们提供一点服务也是华为应该做的。最后通关的时候还是给了现金的，也没有发票，都是销售自己消化了。

邬院士在讲这个故事之后的结论是：华为一定能行，就从一个普通销售的这个小事来看就能看出来。

华为为什么成功，只是因为任总的高山远瞩？一线员工的思想动力也一样是源泉。

当年就有这样的胸襟。

邬院长还不是院长，人家也的确是不知道他是邬某的说

司来说，是能大发展的不可缺或的条件，很多人就是叹服那个人格魅力所以死心塌地。但老任这么强势，不知道将来的接班人能靠什么来服众？

我有个上海的朋友是做晶振产品代理的，国内做手机的客户都跑过了。

她说，华为和其他的国内设计公司就是不一样，带白皮鬼子技术支持去那些公司，讲完了PPT，稀稀拉拉的几个中文问题就完了，还要给白皮鬼子翻译，到了华为北研，技术人员都是直接和白皮鬼子交流，问问题没完没了，一半会走不成，安排日程的时候，每次都要给华为北研留出半天的时间。

华为为什么成功，从这里也能看出来和其他公司的区别。

要是你的客户是华为，你就死定了。他们搞不死你。

华为的文化就是狼文化，意思就是见人就咬，不是有那么多华为员工自杀么。窝里的人都咬，何况外部乎？

中国制造力多强大啊，再加上有自主产权，国家电信、联通、国有企业、军队等的以信息安全原因大力支持（只可以买华为的网络设备），不成功都难。

胡乱联想。

讲讲公司里的人或者事都可以，其他的涉及形象的就不太合适吧。

个人意见，仅供参考。

华为现在海外的销售超过了国内的销售收入一倍，没实力是吹不来的。

以前也和电信打过交道，听电信里面的人讲，hw逢年过节给各业务联系人都是直接给红包的，少的1k，区县局长都是10k以上的。且不论采购后的回扣。

09年辞职在家，厮混了数月，从来没有外发简历，刚出山没多久，在办公室接了一个电话，说是华为北研的，问对移动终端的研发是不是有兴趣。。。

我最感兴趣的是他们怎么得到我的消息的，太诡异了。

婉拒了，怕了华为的垫子了。

从来没进过华为

华为在国内做生意怎么做也不是啥秘密

现在防不胜防，呵呵

如“搞不死你”，“见人就咬”，“那么多员工自杀”等。

其次，不要对您不熟悉的事情大发评论。据我了解，国内从来没有任何公司或者政府机构有过“只可以买华为的网络设备”的规定。就算有些网络采购是倾向于使用国产设备，选择也并不只是华为一家。

最后，很奇怪您为什么对华为有这么大的情绪。无论如何，华为是我们中国人自己的高科技公司。虽然我还没有为华为工作过，我还是为这个公司感到骄傲。