主题：【原创】创业的路，到底有几条（下） -- 月色溶溶

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创业是有“层次”的，不要想一下子机遇从天而降干成一个大事，再制造一个马云或者陈天桥。在中国，淘宝只有一个，那得有“大智慧”加时势造英雄。也不要想马上就请十几个员工，窗明几净，摆开“老板”架势。相比之下，“草根”地制造货真价实人家马上用得上的“产品”，或者解决制造领域的一个环节，这样“创业”，要安全得多。比如武陵客的宁波亲戚那样的，电脑都充满松节油气味的小模具加工厂，在浙江就有很多很多。这种创业，在浙江每天都在发生，特别是最近一段时间，非常多。最近不知道怎么回事，各类民营企业、家庭作坊、前店后厂，生意都非常红火，日子都非常滋润。我又听见好几人买了机器准备“创业”了，有的已经“上马”了。

那么，如果象武陵客那样的，如果真的想要自己下海创业，具体应该怎么起步操作呢？在我看来，对一个一般浙江人那样的“草根”创业者来说，最最重要的，就是对你想要加入的行业要熟悉，那会极大地提高创业成功率。所以，我前段时间写了车工篇。那么要熟悉行业，又有几条途径呢？所谓的去市场调查，去观察，如果还是置身事外的位置，那是不够的。要熟悉一个行业，必须先加入一个行业，虽然要花费一定的时间，但是那是值得的。而加入一个行业，在我看到听到的范围来看，有这么四条路。

第一条路，是跟对一个老板，做老板的近身党，跟随老板鞍前马后上山下海地跑。一段时间之后，老板怎么做事的，你看也看会了。这个途径的问题是，你有没有这个机会。这种类似“助理”的职位，在每个稍有规模的企业里都是需要的，但是，说实话，浙江的老板，一般把这个机会给自家的熟人。外来的人想插一脚可能会比较难。

第二条路，先去这个行业打工。不要去那种已经做很大的、分工明确、制度完备的企业，那样，只能看见一斑，而无法见全豹。最好去那种生意已经上路，但是离做大还有一段距离，员工就是那么十来个人，包括老板可能都常常需要亲自上阵的企业，先“潜伏”下来。然后要非常“勤劳”，从进原材料、开“葫芦”小吊车、到接待顾客，都插一脚。放心，你那样做，老板还会非常喜欢你呢。于是，生意程序从根到梢你都看见了。车工篇里提到的，在绍兴开钢板店的张叔家，前段日子就一直招不满工人，其实他那家钢板店就非常合适。

最后，你就胸有成竹了，想自己创业，就原样“克隆”一个，不就成了？不需要一开始就规模宏大制度完备吧？不要看不起这种店，慢慢生意就做大了，各种新业务都出来了。可以不仅仅“切”钢板卖，等做到一定时间，就可以买各种机器，切下来后继续给人家加工，那也是顺理成章的事，张叔的哥哥家就是这么做大的。

这条路，其实对一般的“蓬蒿人”更加合适，对武陵客那样的现代都市绅士可能就很难了。一个技术工程师，能当一段时间每月两千汗流浃背的小店民工吗？上台阶易，下台阶，难。

第三条路，合伙。这可以说是一条捷径，利用人家对产业的熟悉，节省了自己的时间。但这是一条没有路了才走的路，而且要注意不要只是出钱，一定要自己也参与管理。并且要做好随时散伙的准备，真的，我看见过的合伙，能善始善终的很少，到最后总是会矛盾重重，关系恶化，散伙分家。想想也是，一般，人家经营不善的企业，你不会想合伙，人家经营得好的企业，同意你合伙一般就是一时资金紧张。否则，人家已经探明的路，明明自己可以赚的钱，为什么要白白分给你？

所以，我觉得，武陵客亲戚的小工厂明明生意红火还想扩大再生产，却不同意他马上合伙，一方面可能真是怕还未稳定影响他丢了工作，另外一方面，也可能是人家根本不想合伙，这也是可以理解的。

最后一条路呢，可能对一般不是浙江的就不太合适了。我们这儿有一个专门的词，叫“挑发”，就是已经成功的亲戚朋友老板，他就是专门想帮你，想要你也发财，专门给你一个机会，甚至直接给你业务。这几乎是百分百成功的事，但是要继续发展，还是得靠自己努力。在浙江省这不少见，但是要不是家有“至亲密友”类老板，还是不要想了。

上面这四条路，是我所常见，这样的创业，司空见惯。所以，武陵客才会在浙江见到满大街的工业广告，所以浙江才会有那么多的民营企业。他们一开始也许只为解决自家生计，一不小心却成了国家经济的半壁江山。这样的路，不是属于城市白领的，城市白领要来走这样的路，也要先看看自己能不能承受这样的过程。这样的路，过去很多人走，现在很多人正在走或者开始走，将来，也必定继续会有很多人走。

（完）

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• 学习月色的创业贴

支持月色，就写点自己的情况。

我是对某个行业一知半解，觉得不错。刚好遇到一个老板邀请，就投了点钱，数额不大，其是就算诚意金这样就撞进去合伙了。在里面的角色就类似月色的1+2了。

就象前面某个河友说的，合伙成功是需要人品值很高的。合作以后大家相互离期望值都比较远，就不欢而散了，出来时对方说亏本等等，总而言之我就是净身出户了。

出来了后我想就自己做吧，但那是已经没有资金了。而且我是技术出身，做产品喜欢用好材料，拼价格是绝对的劣势，但做高档产品，用户对工厂资质要求高，还要压款等，市场很难开拓。

那段时间比较艰难的，最惨时真是给车加油都算着里程10元，20元地加。

后来我分析了一下自己的特点：比销售懂技术，比技术懂销售，对这个行业的总体情况比较了解吧，要做高利润，少服务的产品。

最后决定剑走偏锋，这条路可能对有心人也有启发，“向国外客户销售配件”。

说老实话我对外贸一窍不通的，买了本“外贸七日通”，开始学；英语在离开学校毕业后没太用过也硬着头皮捡起来。看着书自己用Dreamweaver做了网站（因为没钱请别人做，自己那时有时间），开始往这个方向走了。 其实一路做下来不少困难，现在走了有一年吧，开始感觉进入良性循环，手头松动可以做些新产品了。

我觉得关键的一点是还是坚持，遇到困难，可以是你后退的理由，也可以是成功前的一个阶梯，你咬牙过去，就往前走了一步。

我创业的领域是我完全不知道的领域

我对该领域的情况完全不了解，仅仅是获知这个项目后才开始了解

如果说我的优势的话，可能就是我第一次听说这个项目就感觉到了其中可能存在的机会和赢利点，以及优势领域

不过现在正在起步阶段，吹得太早怕摔得更重~``

恭喜：你意外获得【通宝】一枚

鲜花已经成功送出，可通过工具取消

提示：此次送花为此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】。

原因可能是去年金融危机很多厂死掉了，于是剩下的厂分到的业务就多了。去年大批韩国厂和台湾厂“跑路”，这些厂的生意和设备人员就都留在大陆了。

上次1997年的金融危机搞死了很多香港厂，危机过后大陆厂就做起来了，算大陆外向型厂的第一波。

没有一个人能把天下的生意做完.

如果做不了,或者要给别人做,那把他给自己人做,有什么不好呢?

最简单的情形:

任何一个工厂总要采购,把自己的上游产品让自己人做就行了.

武陵客的想法是他想做老板,做制造业的老板.

但是他的问题是: 不知道如何从某个环节入手?

1 潜伏,对他来说,过于掉价.

2 乘龙快婿,玩招安,暂时看不到希望.

我倒是建议他观察一下.不要轻易辞职.

可以学80~90年代的做法,周末工程师.

举个简单的例子:木匠.

绝大多数的家庭装修,都希望做一些橱柜.商店里买,N贵.自己请木工做,担心木工的水平,没商店里的漂亮.那么弄一个家具代加工也是不错的.主要就是帮需要自装修的人士提供,板材加工.比如封边/切材,桩孔等.顺便卖点板材/五金.

一般的蓝领木工是投资不起这些机器的.

装修公司不愿意干这活.

家具厂远离城市,运费昂贵.

^_^.

律师创业?律师事务所?

楼主给的4条路：我现在就是1+2了。不大的、分工不明确、制度不完备的企业，老板的助理，他也比较信任我。加的任务比较多。基本上除了接单和薪酬设计，所有的流程与事项我都可以参与了解。

but 我不喜欢这个行业。稍稍郁闷！

老实讲，学到不少东西！

过一两年吧。

矛盾！

关系好的亲戚，那就是自己人。

具体做什么也跟自己的爱好、环境、接触面等有关。