主题：多聊聊高科技创业吧 -- 看看而已

（能不能请那位老大给转到科技探索栏？谢谢）

最近穿越讲了不少美国高科技创业的知识，素里太守也在挖风投的坑，感觉挺有意思。相信感兴趣的河友不少。科技、创业、钱景，除美女之外，对俺们工科男的几大吸引要素都齐了，比导弹打航母的话题象是更有吸引力。

河里高人众多，相信在高科技创业上有真知灼见的大有人在，没有真知灼见但喜欢参合这个话题的应该也不在少数（比方说我）。我想在这儿挖个坑，请大家来灌灌水。话题么随意，热点技术，政府资助，天使投资，风投，科技园，国内，国外，成功故事，失败教训，等等等等，多多益善。

我来提个话题吧，一个case study。A 有一项研究成果，芯片技术方面的。同类产品有两家公司在做，都是最近几年刚成立的创业公司，产品市场还在开拓阶段。同样功能的条件下，A的技术在成本、稳定性方面优于另外两家，而这两点在产品能否成功上很重要。产品是芯片的形式，做出样品需要约50W刀。如果A想办公司开发产品，该怎么办？

好，坑挖好了，大家灌吧。

（要承认这个case和我有点点关系，就算是我大公无私贡献的吧。。。或者是假公济私请大家出谋划策 ）

还是按我熟悉的路线，自然是写个SBIR项目，到二期的时候就能搞到两年共八十万刀的经费，于是就够花了。

然后再来点发散思维。如果另外两家为人不好的话，就去挖他们的墙角。找他们的投资人，给他们看你的东西，把钱忽悠过来，还顺便可以打垮竞争对手。

如果另外两家为人不错，可以合作的话，就去找他们合作。

联系该公司，说我有更好的设计。他们会怎么做？应该要我拿出来评估。给不给呢？给了之后很可能就没我什么事了，不给，也没法往下谈。象是个两难境地。

有没有其它的操作途径？

如果以后没你什么事了就请律师。重要的是你知道你的技术被用了。一般美国公司不会做这傻事的。

当然首要的是对自己技术的估价。如果把自己的发明过高估计有可能会碰壁。留点平常心。尽量加入到已有产品的Team里面去发挥，因为IC这个东西单枪匹马不容易有大的作为的。

比方说，我解剖了他们的芯片，发现了我的电路设计。那么法庭上，什么证据可以证明这的确是“我的”呢？

“ 当然首要的是对自己技术的估价。如果把自己的发明过高估计有可能会碰壁。留点平常心。尽量加入到已有产品的Team里面去发挥，因为IC这个东西单枪匹马不容易有大的作为的。 ”

很有道理，受教了。

不过在你的科技创业贴里提到的加拿大IRAP倒是可以试试。发现有用的信息我会拿来分享。

Case 1: 10多年前2个电路设计师想出办法把Modem的速度从33.4KB提高到56KB。当然架构上大不同。2人带着设计去了当时的老大公司做Present，要价2000万。老大公司的工程师被新设计醍醐灌顶，回到办公室三二下把电路烧出来立刻见效。于是老大就跟那2人没什么事了。那2人见老大没有什么动静就正式与老二牵手合作，3个月后老二的56KB Modem正式登场亮相。几乎同时老大的也上架了。老二这个火啊。买来芯片打开，架构一目了然。老二手里还攒着NDA呢。官司打到最后老大赔了2个亿。

Case 2: 也是10多年前。几个光纤借口电路的设计师自己干了。他们的产品与老东家的功能一样，但是内部使用了CMOS，而不是超高频比较经典的Bipolar。产品一出就捱老东家的告了。老东家的理由是你这个电路整体原理是抄我的。最后还是老东家输了官司。

所以如果A的发明明显比其它对手在功能上有提高，电路里面的变化一定不少，应该容易证明是A的。

这里谈创业的大部分应是搞技术的。如果认真考虑创业，也就是自己投入时间、精力和资金将技术转化为市场，要做的功课就必须跳出熟悉的技术领域，从其它的领域来审核你的创意。至少应从这几个角度看：１、投资者的角度；２、市场的角度；３、创业伙伴及管理团队。

楼主对case的描述过于简单，所提的问题也太笼统。结果也不会有太实质的帮助。

我的看法：

现状是有两个竞争者，都是创业公司，同类产品还没有经过市场验证。楼主的技术只是在成本、稳定性方面可能有优势（还没有样品）。这样的技术对市场验证、开拓阶段没有实质性的作用。楼主已落后于竞争者，只是技术上有潜在的优势（市场拓展阶段？）。未说明是否在资金（融资渠道）、市场（已锁定潜在客户？）及管理上是否有优势。另外，50W刀投资只是做样品，还没考虑市场运作的费用。所以目前创业的时机不对。

建议利用各种渠道跟踪、收集两个竞争者的进展。同时，进一步完善自己的技术，掌握相关的知识产权。如果市场做起来了，楼主可以在两个竞争者或其它进入新市场的公司中左右逢源。

A可以证明对手用了特定的设计，可是怎么证明这个设计就是抄他的呢？既然是签NDA，那么A的设计是没有公开的，那A怎么证明他拥有这个技术？

上面两个case给的挺好，一下就有了感性认识，花谢。

掌握相关知识产权就是申请专利吧？还有别的途径么？

我在资金、市场、管理方面目前都是空白。最理想的情况，通过技术吸引资金，有了资金以后，可以组建市场和管理团队。不过这好像太理想化了。

可能我不应该定位成自己创业，而是专注技术，通过技术转让，加入成熟的公司来做这个产品。那么应该考虑的就是在这个过程中怎么保护自己的利益。具体能怎么操作呢？现在知道的有两个途径：

1。签NDA。

2。申请专利。

还有其它的途径么？

就这个案例而言，个人觉得A的技术最大的价值不在于性能更优，而在于为想进入这个市场的公司提供了一个选择。同类产品的两家公司都已经申请了各自的专利，其它公司想进入这个市场的话，这些专利就是壁垒。A的技术就为这些公司提供了一个途径避开这些专利。至于性能是不是更优，可能反而不是考虑的重点了。

感觉一个成功的产品里面，除了核心技术部分，还有很多外围的东西，再加上服务、品牌等等，形成整个产品的价值。核心技术就像珍珠里的那粒砂子，为珍珠质的积淀提供了一个基础，产品的开发、完善、市场、服务、品牌等，就是珍珠质积淀的过程。整个过程中，核心技术在第一步最重要，之后，就是其它的因素更重要了。

美国专利里面有个叫Provisional Patent,就是抢注的意思了。你把所有的专利技术细节，包括你的版图设计，都写上去。寄给专利局存档。这个Provisional Patent是不会公开的。在一年之内你如果要正式发专利了就可以以Provisional的发表日作为你的专利发表日。过了一年自动销毁。

另外你也可以使用传统手法来记录你的发明：拿个本子详细写下你的发明，注明日期，页码。让你朋友签字认可。妥善保存这个本子。这就是你发明的证明了。

　　不过要注意一点，就是职务发明的问题．如果这个技术跟你目前的工作有任何派生因果，你目前的雇主会拿你上法庭是问地．

我以前做博后的时候研究过同样的问题，但当时的结果已经发表了。现在继续做这个问题，用了新的方法，至少我可以肯定可以当作新的结果发文章，这跟博后的单位应该没有关系了吧？

我前面说的Case 2的官司会赢就是因为按在老东家那里的方向去做不会出现同样的结果，Bipolar 不可能出 CMOS的设计，尽管最后的产品有相同功能。需要理解的是你如果拿薪的位置就是研发这个产品的，朝同一个方向研发的成果都是职务发明。