主题：【原创】正当的“暴利” -- 山远空寒

正当的“暴利”

暴利指的是运用不正当手段所取得的巨额利润，正当的暴利是指合理合法的取得巨额利润。中国《价格法》第九条规定，经营者通过改善经营管理，运用新技术，降低生产经营成本，提高效益，实现的高额利润，不属于暴利。换言之，用正当的手段取得的巨额利润不算暴利。这里希望能展开谈正当手段所取得的“暴利”种种，以及探讨如何取得如此令人眼红，且于国于民有利的“暴利”。也希望能以不同的角度来阐释这种正当的“暴利”，将它放在一个发展中的市场环境中去观察。它不仅是每个企业所梦寐以求的，也应该是产业升级，合理研发投入的主要资金来源。正当的“暴利”指的是指远高于同行业的利润率，比如同行是10%，暴利则可能为25%；同行为3%，暴利则为8%。举例来说：

1、联想收购IBM以前（以后的没有看过财报，后来河里有人说，DELL当年做假账了，利润还要少的多），IBM的利润率远高于DELL，而销量小于DELL，它们一个定位高端市场，一个定位中端市场与HP一起竞争。也就是说，通常市场定位高的品牌，利润率高于市场定位低的品牌，而且高端市场所占总体市场份额小于中低端。

（并不是高价格、高成本、高营销费用就算进入高端市场，也不是随便编个故事就能自欺欺人，这里讨论的基础是紧贴客观现实和市场需求。）

2、以前举过的例子，通用和丰田在美国合资办厂，生产完全一样的汽车，仅是贴牌不同，通用的便宜几百美元销量却大大落后贴丰田品牌的汽车，这个可以解释为通常好的品牌利润率大于其他品牌，也可类推为品牌商品大于非品牌商品。

3、假设，航母上用的钢板比普通钢板价格高（传说不是一般乡镇企业能做的，需要世界最大规格的宽厚板轧机鞍钢船板国内市场占有率达13%），科技含量高，利润率高（我猜的），也就是，通常科技含量高的产品，利润率也会高于同行。消耗同样多的铁矿石，创造的价值和利润要多；不过科研、设备投入多，时间也久。

4、前文提过，增加在细分市场的占有率，会获得在细分市场的高份额，从而获得相对高的利润率（细分市场的高份额是真的，高利润率没找到真凭实据，以后找到了补上）。这点德国中小企业做的很好，具体的例子在Kolter的市场学书上。

5、我们那儿在八九十年代，有一种很畅销的小奶糕零售5角钱，原料成本大大高于其他零售5角钱的雪糕，每根的利润极低，大致只有几分钱（其它的同类小奶糕零售5角，零售价和成本的价差得有三角）。但是它的利润率却高的吓人，由于投资少，资金回转快，采取前店后厂的方式。旺季周末一天销售几十万很平常，冬天也卖的火爆。这里可以看作，销售量大，资金回转快，供应链管理的好，企业利润率高于同行。

简单分析一下背后的原因：首先，薄利多销，前店后厂。商店地处市中心繁华地段，（这个市中心是南来北往的人都会经过的，比通常意义的市中心更像中心，好像城市圆心的一个点。）能保证其销量，而且，自己生产自己卖，资金回转极快。其次，口碑宣传的品牌效应，时间久了，知道的人没有不尝的，成为古城冬季的一道靓丽风景。第三，所依附的母体是销售好、口碑好的商店，原料有供应商供应，提供帐期，成本投入中原材料无需资金占用。第四，具有时代的特征，此一时，彼一时。这种暴利模式有可延续性，但不可简单复制。若先将其扼杀，想整几个关系人投资再树起这个品牌可不容易。

暂想到这几种正当的“暴利”，应该还有其它的，不过大都围绕着一个词——品牌。总结起来就是：好的品牌，高端市场、细分市场占有率高，科技含量高，资金回转快和供应链管理好——赚钱多。正当的“暴利”让人眼红，那么它是如何实现和保持的？第五个例子分析过，第四个例子暂没找到证据，说说其它的。

第一个例子中占领高端市场需要针对和满足高端市场需求，ThinkPad笔记本于1992年推出，强调质量与创新。它的黑色设计获奖无数，十多年来，其高端产品一直成功人士、科学家，野外考察队的首选，记得中国第一次进行雅鲁藏布江大峡谷考察时，考察队用的就是这个牌子（适用于温差大，条件艰苦的地方，质量强于其它品牌）。IBM台式机也以其卓越的质量和优质的服务成为众多大企业的首选。DELL则不同，诞生时就是绕过零售环节自己销售来降低成本，以稳定的质量，相对低的价格来取胜。所以，通常中低端产品比较看重降低成本，高端产品比较看重设计，质量、创新和品牌形象。

关于品牌的不同，以前讲过，至少有三个角度需要考量。

山远空寒:【原创】品牌之同与不同(上）

第三个例子中，市场经济条件下，正当的“暴利”与企业的研发投入成正比关系，且企业的研发投入多是自有资金而非贷款（Frangouli, 2002，p.62）。这个好理解，企业对自己行业的趋势和发展方向看的要比外行准，自己投资成功收回的可能比较大，也会想着收回，多赚钱。即便是研发成功，也有销量和价格的因素。还是航母飞行甲板，倘若研发成本每年2亿，1995年开始研发，而航母只造四艘，不考虑货币贬值和资金成本，每块钢板的研发成本为8.5亿。若建造10艘，每块钢板的研发成本为3亿（这里没有考虑其它船上也可以销售这种钢板）。至于价格，航母甲板的售价不仅需要收回研发成本，还要分担一些未来的研发投入，维持研发团队和继续研发投入保证以后的发展，所以再加一笔现在和未来的研发投入。另一个值得说的就是芯片，特殊芯片可以造出来，是因为需求量小，而单个售价高，生产基本不考虑成本和利润；以前彩电用的芯片尽管也研制出来了，但只能算一个课题，实际应用价值几乎没有。传说一个几万块，不如买现成的，大批量生产几十块一个。由这里可以看出，研发投入需要围绕着利润，而市场经济条件下，利润是引领科技发展的发动机。

（两弹一星的精神也是珍贵的，这不是为了讨论如何多赚钱嘛！）

说到这里，有位生产毛巾的老兄觉得自己赚钱太辛苦，扩大产能，市场，加强管理，节约成本的路子已经很难挖出利润。他也想赚取合理的“暴利”，于是乎，投资一大笔，引进一条德国的太阳能电池生产线和技术，生产出的产品再返销德国。这个引进生产线，鲤鱼跳龙门的思路挺好，只是不要走中国引进彩管生产线的老路，不思进取，不消化，改进，没有创新。病危通知都下了，才醒悟锻炼身体太重要了。相信生产毛巾的会比前面那家造航母甲板的更明白引进生产线后要学习，改进，吸收，发展，做的更好，在这条康庄大道上一直走下去。也只有这样孤舟一叶飘才能算完胜，当上真正的西西股神！

参考文献：

Zoe Frangouli, Capital Structure, Product Differentiation and Monopoly Power: A Panel Method Approach, 2002, Managerial Finance, Vol.28, Number 5 2002, pp59-65.

某个行业的先行者，给后来的追随者设置的障碍。这个追随者越过这个障碍的难度越大，先行者牟取的暴利就更加丰厚，更加持久。

至于要具体说，什么是门槛～～范围很广：

1、技术门槛，比如说配方、关键技术（专利就是门槛）

2、资源门槛，对某种资源的独占。

3、经营门槛，比如说享有特许经营权～～中石油，或者是烟草专卖，

4，渠道门槛

医药，电信设备，其实东西大家都能做，但是能拿到单子的就有暴利。同样的药，在城里和农村的价格差一个0.

暴利实际上就是赚钱多。在不同行业或者同行业的比较中，肯定有有得赚的多，有的亏的多。赚的多的叫暴利。甚至还有小暴利和大暴利只说，后者就是一夜暴富或者是暴发户等等。比如房地产哈。

但是我们看暴利不能只从暴利之后看，还要从产生暴利之前看，看清除暴利的源头。

拿IBM。以前的黑本，都是2W啊，算暴利吧。但是IBM花在研发上的时间多，采用最好的零件等等，要钱吧。关键是这种本本出来后是不是会有人买。IBM冒了风险吧。结果大卖了。算什么？算IBM暴利？应该是IBM眼光厉害，发展的眼光。

现在的联想，8K左右就不错的本本了。为什么，同样是黑的为什么现在这么便宜了，现在不是暴利了？

第一个吃螃蟹的，肯定吃的是免费的。螃蟹好吃，大家都来买了。暴利实际上是企业或者个人的眼光，谁知道下一个暴利行业是什么呢？但是有一条，暴利引发大家的热情，一下子竞争出现了。慢慢的暴利就不是暴利了。

所以引发暴利的条件有2个，一个是以发展的眼光，一个是较少的竞争或者是没有竞争。以前的小蛋糕5毛钱。现在还是5毛钱。以前一个地方只有数个个体户，现在小蛋糕店满街。

为什么西方的暴利可以持续，所以有了垄断。为什么中国的暴利却持续不了多长时间。为什么？因为中国的人多。只要是一个暴利的产品，不能一下子让全国人享受到。肯定马上会有类似的产品或者是改进后的产品出来，并占据自己的一块底盘。这样从暴利到竞争的速度就加快了。

所以暴利都是正当的，是依附于市场的。如果市场有竞争肯定就没有暴利了。

分析那些曾经获得暴利和正在获得暴利的企业，依靠的不仅仅是发展的眼光和较少的竞争。而且，发展的眼光也稍显笼统。资本具有逐利特征，只要有暴利，就会流到那里。

想了半天也没有想到哪个大品牌仅仅依靠发展的眼光和较少的竞争来做起来并坚持很久。所以还是需要脚踏实地的去拼，去竞争，充分发挥自己的优势和不同，去赢得本就属于自己的一份暴利！

好像超市的经营，商品的摆放位置很有学问，有些商品需要卖的快，但赚钱少；有些商品卖的不快，但赚钱多。比如超市自营的服装比较赚钱，通常会在消费者所经过的第二个商品区域，为什么不是第一区域（没有调查）？再比如超市自有品牌利润高，但压货时间长，资金回转时间长；而供应商则月结，不压货。还有促销，平时做什么样的促销，怎么促销！这些都是竞争的点滴，细节做好了，也许同一区域，类似大小的超市，它的利润率会差的很远（5%和9%），这也是一种暴利。

再比如，我们都知道高端市场比较赚钱，中端市场走向高端比较难；殊不知高端市场走向中端也不是随便迈的。宝马汽车刚推出MINI时，定位中端市场，用的配件也不够好，打算推出省油的小号车（省油是趋势，丰田就是这么成功的）。一直赔钱，后来换了个思路，回到高端市场。用的全是好配件，开始市场细分为女性。配合一系列的广告活动（包括电影）。成功的扭转颓势，获得大把的利润。它的涂装设计也是特别，开始我就觉得，画的那么耀眼，挺难看的（没想到女生就爱这个调调！）

以上两个例子算是多谢兄台的回复！

再次感谢！