主题：聊一个貌似过时的话题，广交会 -- 小楼

理论说多了无益，直观的应该更有意义，不是吗？

很多年前我都想写这个题目，但一是自己太懒，再就是在馆内实在太累，出了馆不是喝酒就是睡觉，过后也没有什么新鲜，这一届自己比较清闲，可以从容的到处走走拍拍。我也不算“老广交”，实际上这么十多年来虽然每年几乎都参加两次，但我在广州还是一个路盲，甚至连简单的广东白话我也听不懂，不避讳的说，我的英文也非常差劲，基本是计算器加比比划划。不说废话了，切入正题。

广交会是一个很厉害的东西，虽然现在各类专业化的展览会已经很多，但是依旧没有任何国内展会可以替代广交会的地位，下面是引用中国外贸中心的原话：

从另外一个侧面我可以透露一点别的材料,例如广交会一期:

1、私下转让展位的价格是7~8万一个标摊，3米X3米，特装或者品牌另算。一个展位的寿命只有5天，也就是一期。

2、特装展位（2个或者2个以上连片展位必须装修，叫做特装）的装修价格至少在每展位1万元的装修费。

3、进馆证（不含参展商证、采购商证、随员证又称采购商代表证）仅仅指临时证，交易团成本价250元/天不含30元工本费，场外黑市价格400到1000元一天还不一定有真东西。

4、私下转让展位如果被查处（违规行为的判断很简单：派发与展位楣板名称不符合的名片或者样本，简单说你的展位脑门上就写着你公司的名字，如果你卖给别人，别人发的名片和样本和你公司名字不一样就算违规）连续6届也就是3年取消参展资格。

这一届我没啥事，不做具体业务，领队，跑前跑后才知道以前别人的辛苦，今天是开幕后第一天，利用闲暇拍了点照片，选几张发一点，之后每天继续，网站是一个朋友的，空间在美国，我借用，不要引起任何别的联想。

1、琶洲馆太大，这是所谓的1号门，从流花搬到琶洲后我还真是第一次到1号门。这里就是广交会A区，在广交会一期主要是汽车配件、小型机械、大型机械等等。

图看起A区不大，其实很大，如下：

2、这里就是B区，在广交会一期主要是建筑材料、灯具和家用电器等，进口展区也在这里，说到进口展区我还是前年还是大前年第一次开设的时候我去看过，说实话，实在没有任何新意和竞争力。

3、C区是我这么多年的一个盲点，因为凡是在馆内待过的人都知道：实在有点遥远。照片里面的那两个建筑的夹缝中左下角的建筑就是C区，嗯，过C区可以做电瓶车。

今天太累了，不说别的，光从A区到B区的交易团就跑了三趟，实在没精力整理更多照片，明天待续，喝酒睡觉了。

七十年代末跟家人去过一次之后，就没再去过了。花花你。

就算全部展位都是标摊3米X3米，按6万个展位，每个展位10万元计，仅展位总收入1期60亿元，3期共计180亿元。

一年有春季和秋季两次，各20天共计40天，全年360亿元。

平均每天9亿。

广交会之外全年还有其他展会，按全年200天有展会（其余165天休息）计，全年收入1800亿。

交易会雇员工资按每人每年9万元计，可雇佣200万人。按每二人供养子女老人各一人算，支撑人口400万，相当于广州市区1000万人口的40%。

还有，参展人员要吃，要住，要行，要玩，要购物。

小学毕业做这种整数加减乘除已经是手到擒来了

毫无疑问,领导是想先走的,但稍微有那么一点点抹不开.但是你要是装傻不懂政治,让领导最后留守,那领导一定会想方设法不让你走.最后搞成鱼死网破.与其大家一起死,不如领导先走我后走共建和谐社会.

他或她所写的广交会养活广州400万人口的事情。

入馆证件有几种，但无论哪一种都要经过机器的审核，就是贴上机器感应后对面显示器显示你本人的照片和资料，武警（不是警察或者保安）认可后再进入行李安检。

1、广州地铁新港东的A出口是绝大多数采购商必经之路，相比昨日，阿里巴巴这个被广交会k掉的公司还是那么不遗余力，不过远远没有往日的喧闹。一张名片可以换一个袋子 如下图。

2、刚下过雨，辛勤的翻译们又开始在路边寻找客户 如下图。

3、这位红发红裙红袋子的女士无疑是一个老客户，注意她衬衫领子上带子的颜色，这是采购商的证，她走的路和其他菜鸟采购商不一样，无疑是正确的 如下图。

4、我跟着他，到了安检的门口，武警站岗，那个机器是用证件核对照片和信息，后面才是行李安检 如下图。

注意被警犬咬伤 如下图

那位女士过了安检取行李，武警警惕的看着我 如下图

菜鸟的路线，不知道远了多少 如下图

相机不给力，半幅机广角端18MM依然照不到A区背后的全景 如下图

其实烟民绝对不是少数，大家都在馆外抽烟，这里是1.1馆的门口 如下图

这个图是交易图发给企业的通知，传真原件，我本想把金额留下，后觉得不妥，大家见谅。

1、展位费收入

按照110届的统计为58,714个展位，展位费我给个我自认为权威的数字，因为大机的展位贵，其他的便宜，棚下和户外的我不知道，我就算26000的成本价。

那么展位费的收入为 58,714展位数目 X 26,000单价 X 3期 =45.8亿

2、证件收入

这个不好算，因为已经有ic卡证件的不用新办，只需要激活，而没有ic卡证件的需要新办并且收工本费50元，临时证是工本费30元外加每天250元的费用。我按照我的经验进行计算如下（含临时证，车证，筹展证等）：

国内证件的收入为 58,714展位数目 X 3每展位最大代表人数 X 3期 X 30%该系数为我个人总结的新增或者临时证系数 X 200该金额为我个人估算的平均金额，包含临时证=0.32亿元

境外证件忽略不计，因为绝大多数都是老客户，工本费早已缴纳，更多已经有过各种减免。

3、广告收入

数据未知，不知道的东西我不好说，算高一点，就算1亿，为啥呢，因为很多广告是关于创新和设计方面的，这个是没有标价的，再就是各个交易团和外贸中心谈价的结果，比如去年宁波团今年江苏团的广告都是肉烂在锅里的东西，算1个亿，很多了。

4、装修收入

我说过，2个以上展位必须装修，简单的最基础价格是1万一个，从我后续的贴图可以知道，大概40%的展位都有装修，那么就是：

58,714展位数目 X 3期 X 40% X 10000每展位装修最低价=7亿元

这7个亿都是装修公司拿走，但是考虑到商业的共性，我就算广交会分了30%，也就是2个亿吧。

5、设备费用

广交会就是花钱的地方，一个220v插座一天的租用价格是450元，如果一不小心要用380v过40A的，一届下来大概2万左右，不过除了一期的机械产品之外，没有谁用这个，何况特装的本身就包含在内，不好不算，也不能多算，包括别的座椅板凳灯光等的租用，就算0.1个亿吧。

那么，每届广交会外贸中心和琶洲馆的直接收入为：

45.8+0.32+1+2+0.1=49.22亿元

好，这里要强调的是，各个交易团对于企业是要开具税票的，这个我就忽略掉。

6、带给广州市的直接收益

6.1 住宿

广州是个好地方，物价比全国绝大多数城市低，基础建设也很发达，就是广交会期间的住宿很不符合科学发展观。

平时150块都没有人理会的地方，就因为距离琶洲馆坐地铁近，广交会期间就可以涨到580，还是所谓的协议价。七天如家之类都是450往上走。

到会境外采购商 209,175人 X 500元 X 5天=5.2亿 其实这个金额有点夸张，因为大多数亚非拉客户住的也很挖苦，注意，这个是一届的总金额，所以没有乘上期数。

国内采购商 58,714个展位 X 3人最大每展位人数 X 5天 X 1+ 30%我前面说的那个系数，我还是算满5天 X 250元 国内参展商一般都是住500左右一晚的标间=2.9亿，注意，这个是一届的总金额，所以没有乘上期数。

6.2 吃饭及消费

这个我按平均每人一天150元计算，含国内外采购商和参展商。别嫌少，洋人比非广州人把地铁摸的还清楚，消费比中国人还要节俭，当然少数人除外。

（到会境外采购商 209,175人 + 国内采购商 58,714个展位 X 3人最大每展位人数 X 5天 X 1+ 30%我前面说的那个系数 ）X 150 =2亿 ，注意，这个是一届的总金额，所以没有乘上期数。

总共每届广交会的收入就是：49+2.9+2=54亿，每年两届就是108亿元。同时这里遗漏的是带给广州的例如机场火车站以及别的间接消费，这个就没有办法估算了。

广交会是国内独一无二的，假设其他各种展会加起来能够和广交会相比，那么琶洲馆每年的收入在200亿元左右。

但是我这里只不过算的是大概的收入，固定资产折旧没有算、设备更新没有算、空调和用电用气的费用没有算、税费没有算、人工没有算，总而言之，我认为广交会所在的那个琶洲馆在我的眼睛能够看到的带给广州的收益就是每年200多个亿。

本来想一个馆一个馆发的，但惭愧的是我今天尽了最大努力只转了16个馆其中的3个半，家电的1.2到5.2我只看了1.2的特装展位，所以还是先发内部吧，别的我慢慢发。

1、A区的尽头可以看见广州塔的小蛮腰，我一次都没有去过，很可惜 如下图。

A区的尽头看另外一头，对于馆内喜欢到处转的人而言，第一次是新鲜好奇，第二次就是一看就觉得累 如下图。

A区1.2馆边上的咖啡厅，价格在离谱和不离谱之间，还是采购商们去拉动内需吧 如下图。

A区二楼的侧面，聚集的人群都是在抽烟，相机和镜头不大给力 如下图。

A区内所谓珠江散步道，人满为患，不过B区更多人 如下图

宁波团是最近两届广告投入最大的，而且很在点子上 如下图

广交会邮局，大公司的采购商收集样本后直接寄回国内，不在乎几千块的成本，而小采购商们就只好自己拖着行李箱用飞机托运了 如下图。

创新和设计是商务部对我国出口产品强调的发展重点，下面这些在珠江散步道上的展示都是有支持的，例如那个大洋马佩戴的就是“工作证”，属于外贸中心发放，嗯她穿了高跟鞋比我高20厘米 如下图。

2、A区和B区之间一个家伙很认真的拍摄，就是不知道为啥不用相机而用这玩意，不过水果的所有产品几乎是所有采购商的标配，亚非拉同志除外 如下图。

我看到那几个棚下展区就觉得腿软，以前棚下展区是没有空调的，现在有了空调，我争取这一届去一次 如下图。

这是中山一家企业花了大钱在A区和B区之间的企业宣传位置做的表演，先忽悠几个采购商上去抽奖，然后表演歌舞，重点是宣传产品，这个代价不小 如下图。

有美女的背影看，对面效果好，不过是在懒得走那么远 如下图。

3、A区和B区之间的人潮 如下图

B区入口的这个武警每次都是亮点 如下图

但是B区出口处的这位武警就鲜有人合影 如下图

B区入口处的留影，注意上面江苏的广告，至少在一期，我只看到广东、宁波、江苏的区域宣传 如下图。

前面没有说明，1.1的含义就是1号馆的1楼，1.2就是1号馆的2楼,2.1就是2号馆的1楼。

汽车配件展区在1.1和2.1，我这里只是观看了一些品牌展位和特装展位，普通标摊我没有去。

1.1和2.1概况，入口 如下图：

一楼半的拍摄，那些主通道旁造型各异的展位就是有资格装修的，其余的就是标摊，我只看装修展位 如下图。

虽然是标摊，不过这个轮胎很有气势 如下图

一点小配件 如下图

一般这类装修展位的出口都是很大的，别看人家的产品不起眼 如下图

万向集团的展位，还是老本行 如下图

长城汽车的展位，上届记得还有一辆车在那里放着，这次没有了，奇瑞也一样，不过我要提醒的是，即使是长城，按照出口额，也仅仅只能拿到如图的4个展位 如下图。

这一家我不知道是做什么的，其实馆里面外行不知道的企业太多了，不过仅仅看展位数量就知道很厉害 如下图。

奇瑞也只有4个展位 如下图

这一家我每次都看到，看起来好像很不错的样子 如下图

做轮胎的他家展位最大，但是展品最少 如下图

江陵的展位，展示一个混合燃料发动机，号称任意比例的乙醇和汽油都可以使用 如下图

这一家展品也极少 如下图

汽配展位我选取了30张图片，毕竟都是文明人，远远的拍就可以了，没有人喜欢无关旁人盯着自己展品拍摄的。

1)武警也就挂个枪套而已。

2)好象没见肤色黑黑的人种。

3)四月是春季，没下雨?

4)是否因时段问题，我不觉得有很多客人。

工作做得很细，数字也多，有说服力。

我老板大概20年前就在广州买了套小公寓（那时劲头大，一年两趟），自己解决住的问题。

广交会，上次我去参展是快20年前了，现在场馆大到这个程度，实在雷人。一叶知秋，“世界工厂”这个秋，就可想而知。

提个建议：接下来发图，能否在解说时加上“上图”或“下图：。。。”因为有时候会突然由解说下一图，变成解说上一图，图里的内容不那么主题鲜明的话，会一连看错好几张。

商务部：实现进出口额10%增长目标“不容易”

“要千方百计确保外贸10%的增长，才能支撑7.5%的GDP年增速目标。”

50%的GDP靠出口导向的外向型经济。