主题：【原创】大道至简 － 乔布斯之苹果传奇 (1) -- hehehahee

大道至简 Simplicity is the ultimate sophistication

没带智能手机出门，你是否觉得像没有了魂似的？追根溯源，我很想了解一下最先做出智能手机的苹果公司前掌门人斯蒂夫，乔布斯到底是什么样的人。了解之后，有所感概，于是写下这篇小文，与朋友们分享。你看了要是喜欢，就帮我转发一下。无论你是否喜欢苹果的产品，只当是抛砖引玉，欢迎讨论。我将采取连载的方式，我边写你边看。

乔布斯是苹果公司创始人斯蒂夫，乔布斯养父的姓。乔布斯的生父是中东留学生，遇上了美国土生土长的生母，一番激情之后，生下了乔布斯。因为乔布斯生母家反对，别说生娃，连结婚都不行。无奈之下，乔布斯生母只好将乔布斯在他刚出生不久后就送人了。她对收养人家有一个条件，就是无论如何要供乔布斯上大学。乔布斯的养父母做到了这点，乔布斯却和所有的牛人如比尔盖茨，麦克戴尔一样中途退学了。这是后话，呵呵。

收养这件事对乔布斯影响很大。他始终都觉得自己是被抛弃的。他曾评论他的生父母就好比只是精子和卵子库。他的养父母才是他真正意义上的父母。说到这，就得多说几句乔布斯的养父和养母了，以下简称乔爸和乔妈。

乔爸和乔妈是工薪阶层，平民百姓，毫无任何背景。他们因为不能生育，收养了乔布斯，后来又收养了另外一个女儿。他们对乔布斯比亲生的还亲。在子女教育上花钱毫不含糊。为了给乔布斯找个好学区，花净积蓄在一个好学区买了房。

乔爸是一个汽车销售员而修得一手好车，在业余时间买旧车，修修补补后再卖出去，以挣外快养家。乔爸对自己经手的东西精益求精，追求完美，虽然是二手车也好不含糊。连自己的工具房都整理得干干净净。这点对乔布斯的影响很大。后来乔布斯对产品近乎变态的追求完美就是受此影响。童年的乔布斯对电子产品表现出浓厚对兴趣。经常自己摆弄组装各种小玩意儿。中学时代，乔布斯并不是老师的乖孩子，有些桀骜不驯。他对理科特别感兴趣，文科一般。要是在国内，我们一定要说这孩子偏科了，以后考不上大学。唉，那种教育是满意了父母，扼杀了天才。幸运的是乔布斯遇到一位懂他的老师。这位老师曾经用巧克力奖励乔布斯完成数学难题的解答。到后来不用给巧克力了，乔布斯争着要老师出更难到题。自退娃啊，爹妈更本不用费心思。

读高中的时候，乔布斯遇到了一位他一生中最重要的人，斯蒂夫，沃日尼亚克。此人后来和他合伙创办了苹果公司。因为两人都叫斯蒂夫，以下简称小沃。两人因为对电子产品都感兴趣，很快成了挚友。小沃比乔布斯年长几岁，是技术性人才，极具天赋，富有同情心。当时在技术杂志上刊登了小文讲述如何做出拨打长途电话的解码器，有了那玩意儿，普通人家拨打国内长途可以不付钱，电话公司还追查不到。小沃立马仿制，只图是个好玩，叫它蓝色小盒子。乔布斯建议应该把它卖出去。于是他们就私下打广告，还真有人买。40美元成本的东西，乔布斯卖出150美元。他们最后一共卖了6000美元的蓝色小盒子。小沃这件事大大的激发了乔布斯对商业和利润的追求，小沃也认识到跟斯蒂夫合作有“钱”途。在蓝色小盒子上的合作基本就是两人早起在苹果公司初创时的分工。小沃专注于技术和产品制造，乔布斯长于让产品更有亲和力，包装起来，再做市场推广，最后创造利润。乔布斯非常有创新意识，这后来将成为苹果公司的灵魂。

大道至简 － 乔布斯之苹果传奇

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1972年乔布斯高中毕业。小沃去了加州大学伯克利分校。乔爸乔妈用尽毕生积蓄送乔布斯上了美国西海岸有名的且很贵的Reed大学。乔布斯只上了6个月的学就不愿意再上了。因为枯燥无味。在接下来的18个月里他就在学校里蹭课，去旁听他自己喜欢的课，甚至还上了书法课。因为不是正式学生，没有了宿舍，他就睡在朋友寝室的地板上，卖可乐瓶换点饭钱，周末去当地的一所禅宗寺庙混免费餐。日子窘迫而心地宽广，无拘无束。他也由此和美版的禅学(Zen)接下了缘并以此为终身的信仰。

同时期的小沃没有闲着，凭着爱好，他设计了一个叫 Pong的视频游戏并把电路板给了回到加州的乔布斯。后者靠着这款游戏在Atari, Inc.找到了第一份工作。Atari, Inc.的老板以为那款游戏时乔布斯设计的，给了他一份技术工作。那个时候的乔布斯不修边幅，长时期不洗澡。因为他觉得自己长期吃素食，体味应该不浓。然而他的同事受不了了，纷纷向老板抗议。Atari, Inc.的老板颇有眼光，看出乔布斯是个人才，折中的结果就是让乔布斯只上晚班。等别人下班了他在去上班，公司里就他一个人。

到了1974年中，乔布斯决定去印度追寻心灵上的启迪。用他的原话是寻找自我。于是他辞去工作和一个朋友去了印度，在那里待了一年。我们都有彷徨过的时候，不知道自己该干什么。牛人很快就知道自己该干什么，凡夫俗子彷徨了很久也还没有找到答案。

回到美国后， 乔布斯继续在Atari公司上夜班。同时期，小沃在惠普公司做电子工程师。仅凭兴趣爱好，小沃白天上班，晚上做电路板，焊接芯片，编写软件，自己做出了电脑。这个电脑有一个英文键盘，把它连接到电视机上。敲一个字母，电视机上就显示相同的一个。这便是苹果电脑的第一台原型机。这在个人电脑上是一个跨时代的产品，时间是1975年6月29日。从此电脑不再是占据一个房间的庞然大物，而是像电视机一样可以贴近人们的生活。乔布斯看到小沃做出的电脑，非常震惊，意识到属于他们的时代来临了。他随后问了小沃几个问题。“我们可不可以把很多台这样到电脑联网“？有没有可能给这台电脑装上可以存储数据的装置”？乔布斯随后开始帮助小沃搞电脑零件包括芯片。打了几个电话后居然从英特尔公司搞到些免费的芯片。

乔布斯和小沃随后带着那台电脑和一台电视机出入加州的电子爱好者俱乐部。那里的人们当然也震惊了，随后开始纷纷复制小沃的电脑和软件。小沃是一个实在人，炳信技术是分享并且应该免费的。所以丝毫不介意。然而有两个人看不下去了。一个是年轻的比尔，盖茨。他写了封著名的信给电子爱好者俱乐部，“大部分的电子爱好者应该意识到，你们是在偷窃软件，这样公平吗？你们这样做是阻碍了好软件的开发。哪个软件开发者愿意自己的努力一无所获？你们应该为此付费。我真心寻找和我有一样理念的爱好者”。想想比尔后来为反盗版所做的宣传，这样的话语是否很熟悉？

另外一个看不下去的人当然就是乔布斯了。天下没有免费的午餐。当初做蓝色小盒子就没有想过要免费，现在是做电脑了，怎么还能免费呢？乔布斯首先说服了小沃不要再免费派发电脑制作原理图和软件。其次他和小沃开始制作并销售电脑的电路板给那些电子爱好者们。小沃后来感概道，“每次我做出了一个好的东西，斯蒂夫总是能想到办法让它赚钱”。事情至此，苹果公司的诞生就是顺理成章的事情了。

1976年4月1日，乔布斯，小沃，和罗纳德，韦恩在加州成立了苹果电脑公司。地点就是乔爸乔妈的车库，见第一张图片。一栋不起眼的普通民房诞生了当下市值排名美国第一的上市公司。小沃卖了他的惠普计算器出了500美元，乔布斯卖了他的老式大众汽车出了800美元。韦恩是乔布斯在Atari的同事，他当时刚刚创立了一个做赌博用的老虎机公司，算是金主了，占10%的股份。乔布斯和小沃各持45%。可惜韦恩不久后觉得那两个年轻人成不了大事，以800美元卖出了他的10%股份。如果他能持有那10%苹果公司股份到2011年8月，也就是说35年后，那800美元就会增值到350亿美元。人啊，不得不承认眼光的高低和运气。在给公司起名字的时候，乔布斯和小沃也费了些心思。起初想了些带有高科技色彩的名字单都不满意。乔布斯当时刚从朋友的苹果农场归来，又正在处于只吃水果的节食时期，就想到了苹果这个名字，再加上电脑两个字。于是公司的名字就是“苹果电脑”，简单明了并且有亲和力，这样还可以让公司的名字在电话黄页上列在前面。

苹果公司的第一单生意来自电子爱好者俱乐部成员保罗，特瑞尔。彼时此人已经有了三家电脑零售店并正在考虑做全国连锁。保罗给乔布斯和小沃留下了张名片，第二天乔布斯就光脚登门拜访了。对，是光脚。如果你还记得前文讲述他长期不洗澡的话，对光脚拜访客户就不会感到惊讶了，呵呵。乔布斯成功的说服了保罗购买50台电脑。这对两个年轻的创业者来说这是天文数字般对大单子了。保罗要求电脑必须是组装好的而不是仅仅只有电路板。为生产这50台电脑需要一万五千美元的启动资金，也是个天文数字。乔布斯和小沃东拼西凑也只借到5000美元。最后在乔布斯的努力和坚持下，一家电脑零件供应商在保罗确认50台电脑订单属实的前提下给予苹果公司延迟30天付货款的优惠。在乔爸乔妈的车库里，所有的人都用上了终于赶制出50台电脑，卖出二万五千美元，净利润一万美元。这是乔布斯和小沃的第一桶金。从此，那个曾经桀骜不驯的嬉皮士般的年轻人用他追求完美和简洁的执着打造出了一家伟大的公司。在物质供应极为丰富的时代，为了在第一时间买到iPhone，人们不得不通宵排队。苹果公司不是在制造电子产品，它其实是在引领时尚的潮流。下面我就结合苹果公司的大事年表来讲讲苹果为什么成功和乔布斯的独特之处。所有的一切都可以归结为四个字，“大道至简”。用英文说就是Simplicity is the ultimate sophistication。直译的话就是“简单是复杂的终极目的”。

这两张图片展示的就是乔布斯和小沃卖出的第一批苹果电脑，叫做苹果一代。木制的外壳都是手工打制。两人很快意识到个人电脑只有这些是不够的，必须要包括所有的部件，显示屏也得加上。小沃立即着手构思下一代电脑，随之新的挑战也接着而来。首先是钱不够。做苹果二代需要添置新的工具，新的器件，算下来得20万美元。哪来找这么多钱？乔布斯开始四处筹资，并宁愿出售苹果股份以换取启动资金。乔布斯联系上了一个早期的风险投资商，Don Valentine。后者某一天开着大奔，西装革履来到乔布斯的车库。他的第一印象是乔布斯看上去和闻上去都很奇怪，有点像胡志明同志，呵呵。Don发现乔布斯对做市场一窍不通，你不能指望两个书呆子带着电脑挨家挨户的去推销吧？于是他对乔布斯说：“你要我投资可以，但苹果公司必须有一个合伙人是懂市场和分销的”。乔布斯答道：“给我几个候选人吧”。最后乔布斯选中了迈克（Mike Markkula），此人对苹果公司此后20年的发展起了重要作用。迈克比乔布斯和小沃年长很多，早年在因特尔公司干过，事业有成，钱不是问题。他投入25万美元换取苹果公司26%的股份。乔布斯和小沃也各占26%，剩下的股份他们决定保留给未来潜在的投资者。苹果公司自此改组，新苹果于1977年1月3日成立，三驾马车各司其职。迈克负责市场和营销，小沃负责产品，乔布斯总览全局和创意。迈克为苹果公司带来了前所未有的市场营销理念。概括起来有三点：

第一，设身处地(Empathy)。想客户之所想。“我们的客户关系必须建立在我们要比所有其它的竞争者更了解客户想要什么的基础上”。

第二，专注(Focus)。“我们必须专注于已经决定去做的事情，放弃其它不重要的事，即便那些事看上去会带来新的机会”。

第三，灌输(Impute)。人们通常通过某一方面就形成了对一家公司和一个产品的总体印象，换句话说，人们以一本书的封面来判断那本书是否好看，可以说是以貌取物。“我们或许有最好的产品，最好的产品质量，最有用的软件，但如过我们只是草草的把产品拼凑好就展现给客户，那客户们就会认为我们做的东西是粗制滥造；如果我们以创新且专业的方式展现产品给他们，我们无形中就把创新和专业的理念灌输给了客户"。

乔布斯是何等聪明，很快就完全领会了迈克的市场营销精髓并发扬光大。他比同时代的其他人更了解客户想要什么，以至后来说“在新产品投入市场之前，我根本不去做前期产品可行性市场调研。消费者看到我做出来的东西就知道他们想要什么了”。他让苹果只专注于几个有限的产品种类，狂热偏执的把创新，前卫的设计和产品形象放在首位。甚至连产品如何包装他也亲自过问。用他的原话说：“当你打开iPhone和iPad的盒子的时候，我想你光凭视觉和触觉就知道你面前的是顶级产品，迈克教会了我这些”。这种体验，对用过苹果产品的朋友来说不会陌生吧？光里面好不是重点，把里外都做成顶级，那就牛逼了。我们常说“酒好不怕巷子深”，但忽略了其实我们既可以把酒做好，也可以把酒缸放在人来人往的地方。

并非事后诸葛亮，从第一天使用手机我就知道必然会出现智能手机。这个是不是叫摩尔定律呢，铃声从单调的座机铃声开始音质不断精进，显示屏由黑白到彩色像素不断提高，电池容量越来越大，体积越来越轻薄，从怕水到防水等等……都是循序渐进地发展着，就像出现了草纸必然会出现白纸直到造出宣纸那么自然，相关的参与其中的人也算不上伟大，都是量变，宣纸使用一千年了，该朝哪儿发展呢？

质变才算传奇。

说实话，没了Wozniak，苹果什么都不是。

而中国现在也正是缺Wozniak这样的人。证据：至今搞不出自己的操作系统。

那时候微软及其同伙当真推出最强大的硬件支持，有最强大的软件支持，早于苹果数年实现智能手机的全部功能。虽然不叫手机。

我有一款早期型，3600系列，加上后来另购的导航软硬件，截至2004年，总投入超过合同价iPhone加基本型iPad。而且，这块精致的砖头是没有电话功能的。有带GSM入网的，数据月费我付不起。

你真的知道旧社会有多苦么

20年前内地工资水平在100元以下的时候据说摩托罗拉卖一万多，你必然有买iPAQ的理由，换个楼才能跟你讨论这个问题。

数据资费的降低应该是移动网络技术的迅猛发展的结果吧，不知道是中移动同业公司还是华为同业公司努力的结果，估计跟手机制造商关系不太大，希望有人说说，说不定这里面有传奇。

智能手机的出现和普及，从根本上说，是因为微电子技术的进步，使得电子装置得以小型化。牛逼的不是苹果，而是ASML，可以做出如此高精度的光刻机。

你跟我说中国缺人才？你去美国实验室打听打听？中国博士生出了名的多！

中国还真缺的是伯乐，缺的是制度设立者，能让人才发挥作用的企业和企业家！参见任正非，李彦宏。

自认为有才的人天天等“体制”，等“伯乐”。

所以我说缺Wozniak这样的人才。

Wozniak的传记有机会好好读读。他在创造出个人电脑时难道头脑装的是“体制问题”，“伯乐”，“制度”？

你的说法完全可以倒过来用：

中国的体制在一穷二白的情况下能够搞出原子弹，杂交稻，现在可以堆出探月器，北斗，四代机，高铁，你跟我说这样的体制有问题？

中国缺的是不怨天尤人的人才（在某些领域），不缺的是做不出成果就怪体制的“人才”。

大量的农民创新家，不过是机械制造阶段

现在的智能手机除了网速快，有什么超越当年的掌上电脑的功能？未之见也。

老少无欺，而原先用Palm真够折腾的。

易用性也是功能，也是生产力。