主题：【文摘】马英九的蓝海策略 -- 城里的月光

有一本书，在二○○五年受到全球关注，已被翻译成二十五种以上的语文，在韩国还被政府和大企业列为必读参考书。新科国民党党主席马英九的核心幕僚群，经由友人介绍也在研读此书，马团队因此领悟到“蓝海策略”不仅可供企业界参考，也可用来当迈向台湾领导人之路的战略原则。

“蓝色海洋策略正向企业挑战，促其脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求，并摆脱竞争，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。”

看“布局”　以时间来换取空间

金伟灿（W. Chan Kim）与莫伯尼（Renee Mauborgne）两人任教于欧洲管理学院（INSEAD），他们针对三百多家全球知名企业进行策略行动（Strategic Move）分析，撰写了《蓝海策略（Blue Ocean Strategy）──开创无人竞争的全新市场》一书，认为一九八○年代以来，全球奉为圭臬的“竞争力”大师波特（Michael Porter）以竞争为思考主流的策略，在削价竞争下缠斗，是市场萎缩的头号杀手，企业因此陷入“零和游戏”存亡赛局的血腥战场“红海”，金伟灿与莫伯尼因此鼓励企业改采“蓝海策略”。

蓝海策略强调“割喉”式的竞争祇会是血流遍野，不断壮大的企业要彻底甩开对手，强调：“改造市场疆界”、“专注于大局而非数字”、“超越现有需求”……鼓励经营者要彻底跳脱竞争者魔咒，发挥自身的最大优势。

这说法有“强心针”作用，马阵营人士研读后发现，从一九九八年马英九首次参选以来，马英九的选举策略就一直和“蓝海策略”隐隐呼应。第一次马扁之战，马英九以“慢跑哲学”几乎不太回应阿扁的炮火，也不甩国民党的桩脚战，当时这战法被党中央批为“乱枪打鸟”，但马英九成功跑进了市政府。

市长连任之路上，马英九“冷处理”李应元，彻底抛开竞争对手。这一次的党魁之争，王金平方面有绵密的组织、火力猛烈的文宣、国民党大老力挺，马英九用自己的方式仍获得了国民党员七成以上的超高支持度，甩开竞争对手的战略再度奏功。

有过去经验佐证，又有理论支撑，面对二○○八年大选，马英九方面人士表示，若马英九接下党主席后，对内卷入了泛蓝阵营的传统与包袱纷争；对外因蓝绿斗争陷入了执政党方面的缠斗中，“就祇能在腥红的血海中求茍活了”、经过七月十六日后沟通与讨论中，马英九方面发现了自身优势：“蒋介石抗日是‘以空间换取时间’，马英九则可以‘以时间换取空间’，抛开扁、宋、苏、谢、游、吕的竞争干扰，迎向生机无限的蓝色海洋。”“时间比对手都充裕、民意盖过党意志”，是马英九阵营发现的最大优势，从现在到二○○八年，马英九有将近三年的时间可以好整以暇，他祇要专心下乡走基层走透透两、三遍，不需要让自己陷入和执政当局的竞争中。党魁之争的超高基层支持度让马英九对内有无人可比的正当性，必要时马英九可挟民意为后盾，透过选民意志表达，压制掉泛蓝内部的杂音。

此优势下，虽然马、王心结还在演续集，虽然宋楚瑜方面尚未出招，马英九将顶多祇做到“仁至义尽”，不会为了议会内所谓的“泛蓝席次过不过半”，让“橘子又绿了”、还是“谁又要出走”，造成被王、宋所牵绊，相关人士说：“蓝海策略说，要专注于大局而非数字，就大局看，党机器人事又算什么呢？议会过半五年了又有什么实绩呢？选民要的根本不是这个机器怎样威风，议会表决谁胜利、还有谁在什么位置上？他们要看的，就是二○○八年谁能赢！”

提“党产”　先处理党中央大楼

此前提下，马英九打定主意不卷入当前纷争，他不会把自己陷入国民党的庶务纷扰中，据了解，马英九将以“连规马随”处理党产和党工的问题，为宣示改革，马英九将推动迁出国民党党中央大楼，并出售此大楼做为精简党工基金，且已有买主在接洽中，虽然马阵营并未设定卖出党中央大楼的时间点，但“很有信心卖得掉，随着二○○八年的大局发展，企业界不会押宝吗？”至于其他党产，马英九将摆出“都可以谈”的态度，让党产条例成为宋楚瑜回台后国、亲两党建立新互动关系的试金石。

要是“情、理、法”上都站不住脚，或是民进党方面刻意扭曲法意强索，还是亲民党方面藉此和绿营眉来眼去，马英九方面有“最差就是全被被民进党整碗捧去”心理准备，但马英九一定会根据“程序正义”以“合情合理合法”力争，还可逆势操作是“受难者”形象，“未必全是负数”。党工方面，已有中常会决议方案，马英九照着走就是，党工若仍有新增且不合原方案之要求，“广大的基层党员”将是马英九方面预备的反制后盾，必要时将会发动动员。

谈“现金”仍有十几亿元周转

马英九不想陷入党产和党工纷扰是自信，除非国民党继续迷信过去的桩脚政治，否则根本不需陷入这个战场。这一个月来，在詹春柏领军的接收小组进行党务了解过程中，据指出，马阵营更有信心，因国民党的日常运作费还有十几亿元可处理的资产与资金及“预留的选举‘动员’预算”可周转与运用，这笔钱应足以应付日常运作，至于县市长选举，“祇要不是为了要准备买票经费”，马英九并不认为钱将是大问题。

跑“基层”　二○○六年再启动

马主席对党务的“稳健运作”有了信心，他将要花心力去“超越现有需求”、“改造市场疆界”。此思考下，人事布局也单纯了，曾有一大批人积极争取“骑马进京城”入主党中央“改革”，也为二○○八年提前卡位，但从三十二岁就投身公务体系的马英九认为：“党工和文官一样，都是要靠长期培养而成的”，这次党魁之争的过程，马英九体会到自己对党组织脉络真的很陌生，“哪一个人真的能够马上就取代现有党组织、了解党结构呢？”全面换上自己人这么重要的话，“马英九不是早就该输了吗？”一反问，鼓吹“全面接收党机器”的声音静默了。

“大搬风祇是增加内斗，对开拓疆界完全没有帮助。”马英九和基层互动还进一步体会到：“基层根本不在乎人事的权斗”，党人事布局既然不是优先事务，就以“尊连（战）以避王（金平）”、“稳定缓接班”为基调，留用连战的人马安辅连系，王系方面，既然未大张旗鼓改朝换代，宣称“尊连”的王系也找不到反弹的发难点，藉此回避掉“马、王”心结，等到二○○六年春节后，配合县市长选举后的人事布局，再重新思考，据指出，基调仍以“稳健缓变”为主，将不会一股脑换上一整批“新贵”，造成党内相互斗争之“红海”。

对“两岸”　二○○七年才出手

不但不要把心力放在国民党派系争斗的“红海”中，在“蓝海策略”指导下，马英九还要抛开竞争对手，不理会已经把他当成首要对手的陈水扁和民进党衮衮诸公。

此思考下，马英九将延缓两岸政策的出手时程，预计要等到二○○七年前后，马英九才会公布他的两岸策略。自当选后，马英九多次公开发言，两岸问题都是各界关注的焦点，马英九还两次讲过不排除到中国访问，以及“中共不等于中国”的发言，但马阵营在八月中旬的会商认为，马英九提前卷入两岸问题，将会陷入与连战和陈水扁相互竞争的泥沼中。

马阵营分析，连战因“连胡会”争取到“两岸破冰者”历史定位，连战还在兴头上，连胡会抛出的议题，民进党都还接不了招，马英九没必要提前和连战陷入竞争关系。而从日前“行政院”长谢长廷抛出的陈水扁授意的两岸话题来看，马阵营认为等到连战的两个两岸论坛结束后，陈水扁有公权力在手优势，将会抛出“开放大陆观光”与“包机直航日常化”，争取“三通开创者”历史定位，马英九也不必卷入竞争，“争也争不过”，两岸问题千丝万缕，马英九大可观察连、扁成效再出手，不论是“两岸和平协议”，还是“两岸共同市场”，或是更技术性的二○○八年奥运的台湾参与问题，马英九都还有机会寻找舞台，时间和空间多的是。

被“修理”　受难者形象会加分

至于马市长和马主席的身分冲突，因国民党的中常会与“行政院”会时间重叠将是困扰，马团队曾私下讨论是否要将国民党中常会调时间，免得形成“马市长”在“行政院”开会后，以“马主席”身分决策国民党事务的“主从、上下关系的尴尬，或是‘马主席’被“行政院”‘修理’的画面”，但讨论后认为选民不是太在意这种身分细节，且要是马市长在“行政院”会“常被欺负，未尝对马主席的‘受难’形象不是‘加分’效果”，对这个身分问题，马英九将采静观其变的态度。

“时间换空间”的思考也被用在泛蓝整合的问题上，等到二○○六年年中，现任的立委任期已经过半，面临着二○○七年的“减半且单一选区两票制”立委选举，掌握着提名权的马英九，有七成以上党员支持的民意下有“西瓜效应”可凭藉，也不必要力推“国亲整合”，反陷入了和宋楚瑜竞争的“红海”，马阵营认为，时间会解决泛蓝整合问题。

拚“选举”　基隆、新竹为指标

但眼前的县市长选举仍有国、亲整合的问题，据了解，马英九方面将会一改过去泛蓝阵营传统的“党主席协调”惯例，马主席将会找如基隆市、新竹县当“指标县市”，公布“公平机制”，由该区的泛蓝选民透过民主参与产生候选人。马英九有一个用意，就是他要以此两县市为标竿，展现出虽然过去这些候选人有过党内大老的“密室协商”的承诺与造成纷扰，但马英九将挟他的高民意树立新权威，“政治人物的‘人情’不是主导力量，选民的‘人情’才是最后决定权”，马英九相信，祇要他能拿出来一套“社会可公评”的机制，就可以不去理会过去派系的人情纠缠，还因此被旧势力所羁绊住。

整体而言，虽然马英九高举着“改革”大旗，但在“蓝海策略”的指导下，马英九并不会把自己卷入国民党内传统的纷扰，也不会受到执政党的“锁定”身陷血腥红海中，他仍将如同他最喜爱的慢跑一样，一步一步地跑向目的，不会有太明显的大幅度调整步伐。

须“关切”　不能什么事都不做

不过，根据金和莫伯尼的《蓝海策略》一书指出，开创自己的蓝海商机，还要经常用四个问题自我检验∶一、在自己的行业要成功考量的因素中，有哪些已不适用而应消除（Eliminate）。

二、有哪些因素应该减少（Reduce）到远低于行业中的标准规定。

三、有哪些因素应该提升（Raise）到远高于行业中的标准规定。

四、有哪些因素应该在行业中被创造（Created）出来。

《蓝海策略》一书中所举的企业数十个成功案例中，更揭示了后两项因素，往往才更是决定企业能否基业长青的真正关键核心。

目前马阵营采取了回避竞争免陷“红海”的部署，但第三、四项因素仍未被具体的呈现出来：迈向二○○八年，马英九将要创造（Created）哪些新政治因素呢？目前也多是“空白纸”一张，一个可能的台湾领导人，总不能都是“不做”些什么，他“会做”什么呢？选民同样也是很关切。