主题：【文摘】职场：我半年以来的Interview经历 -- 无所事事

终于要到新公司上班了，在这半年来我经历了大约至少50场的Interview，从今天

起，想一一写出来，一来算是对自己经历的回忆，二来也算是给即将要去和这些公司

交往的XDJM一些功课背景。

　　我尽量客观公正的去谈自己的切身感受,如有不准确之处，还请各位见谅！另

外，为妥当起见，我即将供职的新公司不在此列。

　　本人背景：五年跨国公司Sales和市场部工作，电子行业。中间欢迎有需要的TX提

问，我将会尽力回答我所知。

由于题目长度有限，公司明录基本为：

　　3M/Fluke/Osram/GE/松下/梅兰日兰/安戴/Sagem/安戴/英飞拓/奥迪坚/香港培德

/康普(AVAYA)/穆勒电气

3M的办公楼很漂亮，在遵义路万都中心的38楼。

　　首轮面试是HR带了几个助理模样的人，有点类似医生带着实习护士学打针的味

道，HR是个小姑娘，问的问题中规中举，都是一些外企经典的常用问题：最大的优

点、最大的缺点，谈一谈印象最深的项目经历等等；

　　两周后二面，是和直接主管谈，印象很不错，很年轻的Boss，负责全国销售，问

到的一些疑难棘手案例来考我，轻车熟路，当场就给我他的电话，向他问道薪资，他

说不是他决定的，后面还有老板，会马上安排；

　　再两周后，遇到他的老板，我用了一个经典项目的操作来打动他，效果很好，我

以为是final了，谁知他说还有最后一轮，是和电力电子的老板谈；

　　二周后，遇到这个传说中的大胖子，一脸严肃，我以为会有口语，谁知没有，问

了工作经历和当前职位有什么联系，再考了几个销售会遇到的细节问题，大约15分钟

就结束了，告诉我，需要两周时间才能决定结果，肯定会通知我。

　　两周后，没有音讯。

　　第三周电话去问HR，说这个岗位设置遇到一些问题。。。

　　哦，我明白了。

　　印象：

　　1、大公司病，流程周期长，不太照顾应聘者感受，根本没必要四轮；

　　2、福利待遇应该还不错，环境很漂亮；

　　3、有被耍的感觉，不太好；

Fluke是仪器仪表的领头羊，办公在火车站对面的嘉里不夜城，楼还不错。

　　是一个瘦瘦的上海man面的我，进来的时候好像很干练，虽然在他来之前我在这个

小会议室等了20分钟，空调很足有点冷。

　　他递的名片是全国总监，开始他以为我还在上一家公司，当得知我已离开时，可

以很明显感觉到的一惊，随着他的语气和语调就有了微妙的变化，态度也不对了。

　　他和我大侃经销商、代理商、分销商的区别，好歹我也是做渠道管理的，对此也

有着自己的看法，但是可以分明感受他的咄咄逼人的气势，我不是很喜欢，最后敷衍

奉承了他两句，其实我也很敏感，刚才他的一惊后的变化已经可以看出结果了。

　　握手离开。

　　印象：

　　1、这个销售总监是一个经验很丰富的老手，很自信，他的直觉已经定了他的方

向，过程只是想显摆一下；

　　2、不要太快把自己信息暴露太多，诚信固然重要，但是扬长避短是把自己劳动力

价值卖好一点的必要条件，所以我必需告诉他当前在“某公司”任职；

　　3、待遇想必不错，和飞利浦同楼；

Osram是西门子的儿子，家在人民广场的港陆广场。

　　我有很多设计院的同学，光源这一块欧斯朗肯定是老大，飞利浦都要让它三

分，接到Call后很开心，哼唧哼唧就过去了。

　　欧斯朗来了两人，一个胖子和HR，经历介绍刚完胖子就发问：请用几个最恰当的

形容词来形容你自己，我的天，我实在无语，心中暗想：Osram的人怎么就这水平，就

算你想考我的谈吐也不要问的这么赤裸裸吧，况且你是HR倒也罢了，关键你还是业务

主管，我敷衍了几个词过去，让人吃惊的还在后边！

　　接着胖子问我的职业取向，等我说完，他就和HR面面相觑，告诉我，他们是在招

汽车4S店的二级市场销售，和我说的Sales根本不是一回事，我当时真想回他们一

句，但是忍住了：你们不看我的简历就叫我啊？

　　印象：

　　1、没前台的大公司，管理不会好到哪里去；

　　2、在填表的时候，听见两个Osram小伙就在办公室互相抱怨嘟囔：某某人不干活

都是他干的，不太好；

　　3、都说西门子薪水不高，但是冲着Osram的大牌子和这么混乱的管理，sales应该

有一定的“灵活”发挥的空间，我猜的；

该GE了，中创大厦离静安寺地铁大概7、8分钟脚程，一路都是很漂亮风景，旁边还有

个波特曼，门口经常坐着几个条件极好的洋妞。

　　我对GE还是比较熟悉，之前部门很多人都是GE背景的，经常一起聊聊他们的6西格

玛，他们做的Case，很有趣。

　　在一个柱子背后的沙发上大概足足等了3个小时后，终于能和他们全国业务总监开

谈了，总监是个很帅的小伙，让我吃惊的年轻，内容无非是我在这个行业的资源和之

前从事的工作等等，对方对我感觉也非常好，直接说需要见一下HR Director，然后就

把我领了去。

　　这个HR是我所有面试当中给我印象最深的，我给他封个Top HR吧，他是一个很瘦

的中年男人（竟然是男的，呵呵），态度非常的亲和但语言又非常的犀利，眼神也是

极其独到，会让你在不知不觉中把自己的掩饰统统甩掉～

　　HR拿着我的CV反过来盖在桌上，满脸职业化笑容地说：我们今天聊一聊，简历我

不看了，你就从你小时候说起，一直说到你现在，内容不限，可以是你的家乡、学校

里发生的事、高考、专业、第一份工作等等都行。记得中间他随意地问，你的专业是

怎么选择地？我就很真实地告诉他，这个选择很随意，那时候不太懂这个！

　　我心中暗想：他是在测试我刚才谈话的真实性，假如我是义正词严地谈如何选择

这个专业，和我的那时的年龄背景来看明显是有造作，今天我真的遇到了高手。

　　结束HR大概有1个小时左右时间，最后谈到薪资，当我把我的期望salary告诉他

时，他的眼神告诉我这个数字高了。握手时我问：你们会不会无论什么结果都会通知

的，他说是的，一有结果就通知。

　　一个月过去了，没有结果。

　　印象：

　　1、真正的超大企业，号称是全球最官僚的三个组织之一（联合国、中国政

府），当然还有个版本是IBM的。

　　2、待遇不错，里面的员工素质也很好，很多现在还一直是我的好朋友，但是公司

机制不是很优；

　　3、最后一个结果通知环节有点让这个HR有点减分，但依然是我见到过的No.1。

松下电工的位置其实挺不错，人民广场的永银大厦2楼，一进去就觉得很气派！

　　我一向有着那么一点抵日情节，不过看在松下在这么好的地方办公，就去趟看看

吧！

　　前台的形象确实很糟糕，不是说长得安全，而是神态，我记得有句话说：对人最

大的鄙夷就是连眼皮都不抬一下！这里我想来使用一下，当我更靠近她说：我是来面

试的之时，她非常不礼貌地把桌上一个什么doc反扣了过来。。。

　　进入会议室，他们来了三个人，一个什么部长、一个HR，一个技术，这个部长两

只眼睛不是一样大，操着浓浓地上海普通腔，结结巴巴地问着一些不着边际地

话，如，他们的品牌地位如何之高，和哪些哪些是一个档次的，国内的那些根本不去

和他竞争的话，基本上没有写出来和大家Share的必要！

　　对了，部长称，日本企业的文化非常之好，稳定性非常高，不像那些欧美企

业，我心中暗想：这种人也就只配在这里混日子，话都说不清楚还当部长，给他做下

属真痛苦！

　　谈到期望薪资，他说了一句：这个岗位应该不会超过10000块，听到这里我心里马

上有底了，估摸着他不好意思说，应该也就4K－6K，如果有松下的TX可以帮忙验证一

下，一般里面SALES engineer的底薪。

　　我借故说自己还有事，迅速离开了永银去乘地铁..

　　印象：

　　1、人员浮肿官僚，无活力；

　　2、薪资较无竞争力，和Sony没的比；

　　3、企业文化适合养老，但应届生可以考虑去锻炼做桥。

梅兰日兰与傲慢的面试官

　　在得知要去莘庄面试的第一反映，就是马上去网上搜索资料，看这个公司背景是

否足够好以使得这次跋涉面试是值得的。HR助理耐心的和我说：早上10点半面试，到

了莘庄再打taxi，大约20块钱就到了，我在出租车上急乱地记在本子上。

　　梅兰日兰的背景好像是施奈德旗下做UPS的，对这个行业还有所了解，于是决定前

往，早上提前一刻钟赶到申富路的梅兰日兰。实在没想到是如此的偏僻，周边全是工

厂，没有任何娱乐、饮食配套环境，心里立马凉了半截！

　　找到HR，典型的施耐德风格，一统心理测试题目，做得晕头转向，大约1个半小时

后，抬头看看窗外，已经接近中午12点了，突然有点当年大学毕业找工作的味道，隐

隐还有点被人玩弄的愤怒感！

　　终于可以见到面官了，矮矮的敦实的中年Man，普通话极其不好，后来知道是

Hongkonger，除了开始说了句：你说吧，之后几乎没有任何言语，期间我努力说了20

分钟之后，实在忍不住了，问了句：你有没有对我哪方面比较关注的，这样我也好有

重点的和您沟通一下! 没想到他鄙夷地看着我回了句：我面试就是这风格，和别人不

一样，你要不停地说，我来核对你的简历，看真假！

　　我从来没有遇到过这么傲慢的面试官，当场就想起身离开，谁知他赶在我前面了

说：今天时间不早了，他要吃中饭了，要不我给你个topic，你准备一下做成

Slide，下周再过来面一次～

　　结局可想而知。

　　印象：

　　1、这么让人厌恶的心理测试题能不能取消掉，就算需要能不能压缩到30分钟以

内；

　　2、地方太偏了，工作毕竟是为生活服务的，后来得知薪水还很一般；

　　3、傲慢的香港佬确实大大影响了我对梅兰日兰的形象；

• 可以看看这个，里面有GE的Interview经历

继续我的话题：谁的ALDEC(安戴中国）--又是谁在给谁面试？

　　在我的Interview经历中，也有着一些很有趣的小插曲，之所以分享这个Case，我

想带给大家的启示比了解这个公司要有价值的多。

　　在一次中午吃KFC时接到这个Interview的电话，对方是个声音挺好听的小姐，话

语中表现的是相当的恳切以及对我到来的企盼之情！我是头一回接到这样的电话，心

里隐隐有那么一丝的疑惑抹不去！

　　回去后我又打了一个座机回去，接话的正是她，我大致了解了一下公司：上海安

戴公司主要是卖两种开发软件的，一种叫ADLEC，另一种叫Celoxica，而安戴这个名字

就是取的第一种软件名称的谐音。

　　我告诉她我的经历是卖电子类设备的，熟悉的客户群和对方也不是很匹配，但是

对方表现的非常渴望我能来“看一看、谈一谈”的样子，办公地在浦东浦项大厦，又告

诉我从我这里如何如何坐车过去云云..

　　第二天当我看到这个公司的门面时，我就有想回去的趋势，但是一想，既然来

了，我到真想揭揭谜底，现在大学生多得是，我又不是他们这个行业的牛人，为什么

这么的渴求能见上我一面？？再说了，我一大老爷们，难不成还绑架我～

　　当我简单介绍完我的经历后，她表现的非常钦佩的样子说：象你这样的资历应该

算是资深销售了吧...... 对我大加赞赏，一点也不关心我和这个岗位的匹配情况！

　　我心里到有点急了，这是在干吗呢？为了想尽快找到自己心中的答案，于是有了

下面的对话：

　　我：请问上海安戴是ALDEC的子公司，还是ALDEC经销商呢？

　　她：我们是负责ALDEC在中国的销售，而且是唯一的一个点；（答非所问，但依判

断肯定是经销商了）

　　我：您的意思是说ALDEC的直属机构咯？（逗一逗她）

　　她：是的，可以这么说（底气不是很足）

　　我：我注意到你们的宣传资料上的Email都不是aldec.com，而是国内免费的公用

邮箱，这样是不是不太有利于你们的推广？(探探深浅，看她的反应）

　　她：哦，Aldec是有他自己的邮箱，相应的资料你都可以去他们的网站上看的（彻

底乱了，不知道她在答什么）

　　我：哦，那你们的销售是怎么拓展业务的呢？（不能太狠，缓缓气氛）

　　她：我们的产品是不愁卖的，太多的订单了，忙都忙不过来的（水平较浅，应该

没做过销售）

　　我：哦，那这个产品好啊，也就是说不需要销售太辛苦的抢市场了（顺水推舟一

把）

　　她：恩，是这样的；(让她再得意忘形一点）

　　我：看来挑中我还是挺不容易的，这么好的软件，我又没有这方面的销售背

景？（临门一脚）

　　她：我是想看看你本人...

　　我终于明白了：照片不够，她是想看看我这个人到底长的啥样，大家明白了

吗：）

　　谜底终于揭晓了，给自己带来的是一段啼笑皆非的经历！

　　印象：

　　1、小公司HR MM利用手中仅有的一点面试诱饵权来实现自己一个小小的不算太阴

暗的私欲；

　　2、带给我的最大的启示是：如何甄别有效客户，是做好销售应该上的第一堂课！

第一次听到sagem这个牌子是在三年前，朋友让我代买一个叫做萨基姆品牌的手机，我

才突然发现还有这么一家法国公司，并且后来还知道她和宁波波导有着复杂的资本关

系！

　　那天下着雨，地铁做到东昌路站，走了10分钟到了时代广场，这是一座很漂亮和

高档的商务楼，阿尔卡特的总部好像也在这里。

　　面官是个法国人，一点不会中国话，英语讲的也是很艰苦，没办法，将就着听

吧！

　　问题倒不是很刁，都是很普通的经验介绍，日常工作安排介绍等等，不过在交谈

的过程中我发现这个老外的举止发生着巨大的变化：将翘起的双腿架在了旁边的椅子

的把手上，整个人身体倾倒着！

　　原来只是听说法国人不注重细节举止，今天算是亲眼见到了，也算没白来一

趟，整个面试的感觉就是：没有感觉！

　　根据我对办公楼和公司门面的把握，觉得应该是一个能开得起薪水的公司，没想

到这次我失误了！老法听到我说完预期薪水后的表情告诉了我结果。

　　印象：

　　1、公司门面的欺骗性很大，特别是会议室那扇极具气势的钉门更让人相信这是一

个大气有米的公司；

　　2、法德某些名企的薪水偏低现象看来还是得到了进一步的验证：施耐

德、Siemens、ABB、L“oreal...

　　3、法国公司的管理会不会象法国人的行为举止一样轻佻不羁？猜想。

上文正好提到法德等国的薪资问题，这正好牵引出自己心底里很想说的一个话题：做

销售为什么要选择外企？

　　　首先我想申明的是，我绝没有鄙视或轻视非外企公司销售的意思，因为他们中

间不乏有不少我很敬仰的顶级销售精英！而且外企也是分层次和等级的，我这里说的

范围我想大家应该熟知于心。

　　　而我之所以选择外企做销售的原因有：

　　　1、收入丰厚，许多私企做的不错的销售，底薪加提成的总和才和我的底薪想

当，更何况我还有奖金；

　　　2、名校、技术专业背景加上外企的销售经历，没必要去和一些低门坎销售的

Candidate去拼抢，尽管我去做的话也可能会做的不错；

　　　3、出入光鲜、体面，可以享受一小部分私企老板才能享受的服务档次，但同时

不会有心痛的感觉！我想这也是一个很大的因素，特别在如此小资的社会我也不能免

俗了；

　　　说到这里，我隐隐想为许多国内的企业说几句公道话，那就干脆多唠叨几句

吧！

　　　绝大多数国内企业搞不好的根本原因在哪里？我认为是缺乏优秀的zf机

制！细化来说一个是人民币汇率的严重低估，一个是企业的成长土壤的缺乏！

　　　大家是不是以为外企的老板真的比国内老板慷慨？答案其实是否定的，人民币

价值的歪曲是一把双刃剑，在过分“保护”产品出口的竞争力的同时，让国内企业在面

对外企竞争时的“引才”能力大打折扣！毕竟人家钞票是一张当八张来用啊！！

　　　我不知道大家是否清楚一个现象，在上海，一个人均薪水是5、6K的公司，企业

在每个人身上的负担到底有多大？我来告诉你，不考虑商务费用的话，一个合法的公

司至少要支付掉10K的负担在一个人身上！光三险就是37.5%,还有可能7％的住房，什

么残疾人补助基金、什么绿化、维修基金等等乱马糟七的收费！

　　　大河有水，小溪才可能不涸！

　　　加上企业税又是那么的耸人听闻，这们沉重的负担直接导致了国内企业两大趋

势结果：要么做假、要么就倒闭！

　　　从死亡堆里爬出的国内优秀企业现在真是凤毛麟角！如果再能够对待员工比较

“人性”的话那就非常值得我们尊敬了！

　　　少部分国内企业做到了第一点，但没做到第二点！当然更多的是两点都没做到

的企业，老板直接通过造假、违法、和剥削劳工挣钱。

　　在这样的社会立足，确实需要一定的生存哲学和技巧的，毕竟我们仍生活在社会

的较底层！

英飞拓－电子行业的“欧典”地板

　　我们都知道中国的商业诚信度较低，各行各业都在打假，面试时我也有幸碰到一

家，以飨读者！

　　这是一家座落于斜土路上之俊大厦上的一个公司，它在对外的宣传上一直强调是

“美国”英飞拓上海代表处，面试我的是一个带眼镜的销售部经理。

　　说心里话，我对这位黑面官的印象真的还不坏，有着一股年青人才有的冲劲和职

业人拥有的果断，但是随着我和他继续深入的交流后，我发现这个公司与我的经历实

在不能匹配，虽然自己心里已经有了结论，但是还是怀着一丝好奇，想通过这个面

官，看看“欧典”背后的故事！

　　这是一家完完全全由本土老板本土管理并经营的一家小公司，老板常年在国外休

假；

　　生产基地主要在深圳的工厂里，听说市场上卖得也还不错；

　　公司内没有丝毫的英文环境，还停留在手工考勤打卡并可能扣工钱的时代；

　　新进销售不仅没有便携机，而且连新的台式机都没有，这里有一个规矩，说是新

电脑买回来要给老员工用，老员工淘汰的机器留给新人！！！

　　这里的所谓的销售工程师还停留在月薪1500左右的民工水平！

　　也许您看了上面觉得也没什么嘛，中国大把的这样小假洋鬼子公司，我想您看了

下面这条后就不会这么想了:

　　所有“销售工程师”必需正规大学本科以上学历，有工作经历，并且学历学位证书

需要在入职前进行公证！！！

　　我想这是对两个名称的公开侮辱：一个是“美国”，100多美元就想来招员工？另一

个就是“工程师”的称谓！这也是我非常想把这个case说出来最大的原因！

　　印象：

　　1、李鬼公司自然该打，一个在名称方面大作表面文章的公司，他的产品想必水份

也很大！

　　2、面试时一定要睁大眼睛，注意细节：考勤打卡机、前台桌面文档的签名、会议

室或老板房间门的铭牌、便携电脑的配置都是可以看出公司文化的。

看到不少TX还在讨论汉英共用的问题，我想了一下，觉得这样理解可能会更好：

　　1、从听者角度考虑，你的听众有很大一部分完全不能懂得这些单词的意义，或者

听起来非常的吃力，请慎重使用它，能不用就不用，非得用建议提前解释一下：

　　如你在革命老区的农民朋友们中传播科学种植水稻的技巧时：

　　如你在毫无英文背景的老家父母长辈们面前谈你的工作时；

　　这些时候使用英文是否恰当已经变成是否礼貌的问题了；

　　如果1的条件是不成立的，请参看：

　　2、如果大多数听者具备能够识懂这些words的能力，同时说者的这些表达也是不

做作的，并可以更有效率的达意时，汉英共用是不该被妖魔化的；

久违的奥迪坚

　　 这家当时座落在世贸商城的公司，我在两年前就知道了，记得当时觉得这个公司

名称蛮有意思，呼叫中心这个行业在中国也是非常有前景，于是怀着莫大的兴趣到了

这幢蛮气派的大楼；

　　 不过我觉得这家公司的选址非常有问题，世贸商城本是一个常年开展会的地

方，但是楼层很高，许多铺面都长期租给了一些床上用品的店家，所以一路上你会看

到各式各样的毛巾、被单，仿佛进了轻纺市场；

　　 终于，在绕了N家床铺之后，找到了公司所在地，和前台通报了一下自己，接着

就见前台嘟囔了一句：怎么搞得，来了这么多，肯定来不及了! 随后奔跑着进去找面

官...

　　 在旁边的办公室里我静静的等了20分钟左右，一起等的是一个西装笔挺的小眼睛

男生，很职业的和我打招呼，我也礼貌的回应了一下，当时想，要是他们的employee

有这样好的职业化，那肯定应该是一家很优秀的公司了，只可惜，过了十分钟，他就

被叫走interview了。

　　 终于轮我了，我被一个大肚子MM带到隔壁的会议厅，我仔细的看了看对方，她显

然有点故意板起面孔拉开距离的意思，一看就不是太有经验的HR，后来我在他们通讯

录上知道她是分管销售的经理。其实她大可不必板起面孔来，因为我看到她和同事的

沟通非常随和，而且她还怀着宝宝，更应该心情愉悦地来对待工作，比如这场面试...

　　 她的问题很普通，但问问题的方式比较地直接和居高临下，我在回答的时候你可

能会感到一种莫名的卑佣感，但是以我的判断，应该是她的经验不足所致，并不是故

意所为，因为我察觉到她说话时面庞上还有那么一丝的不自然！

　　 其实我有一个缺点，我对一些经验不太如我的但又在我面前show的行为，我总是

表现的非常温顺，我从不积极反驳和辩争，而选择倾听和沉默。况且，我对IP式

callcenter架构本身也非常熟悉，呵呵

　　 最后我也没有什么表现自己的兴趣，直到一问一答的结束，最后我对她身怀baby

仍要花时间来面试我表示感谢。

　　这个可爱的面官MM如果见到这个帖子请你不要生气，希望你和你的宝宝都能健康

快乐，我觉得你smile时应该是很有亲和力的，不要吝啬它，那是你无穷无尽的资源

:)

　　公司印象：

　　1、我所经过的办公环境没有能见到阳光，而且全封闭，同层周边的商铺也确实和

科技公司形象反差较大；

　　2、前台MM的行为举止反映了公司的管理水平；

　　3、小企业却有大公司病，面试还要几轮不在一天；

　　4、从环境、人员、设施来看，薪水不会太好；

继续我的香港培德之旅

　　培德的case我比较的印象深刻，原因是让我知道大千世界原来还有这么偏门的行

业；

　　我在面试电话中问对方MM：可否告诉我大概你们做的产品，对方怔了一下说：我

也不知道卖什么，好像都有，你来了就知道了...

　　真的，我面完了才知道这个MM的苦衷---

　　公司座位在北京西路，就在我常光顾的机电设计院隔壁，我在进公司大门时，正

好碰到这次的面官，他非常友善地问我是不是来面试的，而且非常professional地引

我坐在会议室稍等他一下，他本来是去toilet的，所以他给我的第一印象非常好；

　　在他的办公室里，他耐心地给我介绍他们代理的产品，并且努力地让我知晓它们

的功能和用途，我现在仍能依稀记得的关键词是：雷达、纳米、检测、质量、控制

等，除此外，我实在无法能说清楚这个产品是干什么的，真的也难为先前电话MM了:)

　　这个香港面官开门见山的和我说，这次邀我来主要是因为我在工控电子方面的背

景，在大陆做他们这个行业的人员基本没有，关键想知道我有无兴趣？因为需要大量

的时间去学习技术和培训，最后还测试了我的英文，虽然自我感觉磕磕巴巴，但是他

仍礼貌地给予肯定，呵呵

　　应该说在谈薪水之前我已经觉得match得不是很好，也不是太有兴趣在这么窄的行

业里做事，因为公司的风险就等同于我职业的风险，当然，他听到我的期望薪资后的

表情那是在我意料之中的事情了。

　　印象：

　　1、好狭窄好狭窄的一个行业，实在很难描述你在卖什么；

　　2、这个香港Boss的言行举止让我感觉到整个过程很愉快，在面试中被人尊重应该

是很多朋友的心声了；

　　3、从薪资上来看，公司的心理价位与我的期望相差较大，我估计他们底薪不会超

过5K；

既然看到这位同学发了这么有诚意的关于保险的帖子，我也想谈谈我对于保险的看

法。

　　几年前我有一个做AIA的朋友，业务做的很棒，每当有见面吃饭时，她都倾力辩争

人们对于保险的认识误区；去年我另外一个好朋友也做了几个月AIA，业绩惊人，但是

今年出来做了传统行业，所以我对保险还是有一些了解和认识：

　　1、保险是文明社会的必需部分

　　就像福利彩票一样，保险是一种赌博。一个是小概率致富，另一个就是小概率减

损！如果让你拿出储蓄的1％来让你减少0.05％概率赔30％储蓄的事情，你仔细想

想，愿不愿意？特别是当你剩下的99％收入都足已满足生活需要的时候。

　　2、大陆保险的现状

　　正如上面那位兄弟所说，保险代理人和保险公司的关系，是一个非常独立的两个

经济实体，法律意义上不是雇佣和被雇佣的劳动关系。换句话说，你就是代理商，而

你代理的产品是一个在中国大陆地区普遍不受尊重的，而你的竞争对手却是遍布各

地。

　　如果有某保险公司声称要求代理人必需达到什么学历，听到这个消息，我们应该

严重鄙视它：保险公司要么在忽悠人，要么就是它根本不懂销售。

　　3、保险直销化在规范制度不完善的中国所引发的问题

　　想挑战高薪为什么要去保险？代理制度实际上就是你的佣金直接来源于客户的保

费，这势必造成大量为了佣金不断的歪曲化销售，身边听到看到的案例非常之多，买

时容易赔时难。

　　既然都已经是独立盈利体，为什么不卖别的？

　　直销有两大特点是：面对面 和无固定销售场所，当前国内直销法律非常不完善。

　　保险的直销方式和代理人制度已经基本毁掉了保险的形象，洗牌势在必行！

　　我想有一天，保险的一般销售员工底薪达到或超过了城市平均工资水平，我想这

个行业就该重新被我们尊重起来。

穆勒的扑克

　　见过不少艳女、花草、动物、风景，甚至拉登的扑克画面，但是也很难想像把严

谨的电气产品印在这上面是什么味道，而我在客户那儿却真的看到了：Moeller's

Poker。

　　蛮佩服他们Marketing的创意，许多国企单位中午都是聚在一起搓麻打牌，这个纪

念品真是贴合用户所需啊，娱乐之余还做了广告，呵呵。

　　言归正传，接到电话的时候，对方小姐的语气不是很好，约我第二天过来

Interview，由于我正好有别的事情，所以想跟她换一个时间段，她非常不礼貌的

说：只有这个时间，没法换，典型的盛气凌人之态；

　　所以老实说，Moeller的第二印象不是很舒服，当然第一印象是Poker；

　　面官是个30岁左右的man，感觉的比较精明能干，没有太多的套话，比较的务

实，但是说话时的小动作比较多：）由于本行业经验的原因，许多工作都是一上岗就

能直接做的，所以整个Interview废话极少，聊了一会儿之后就给我开了OFFER；

　　在办公室座位里，我惊奇的发现竟然有人在抽烟！这是在外企中极少见的现

象，这里就有幸发现了一例；

　　印象：

　　1、Poker、Smoking已经让这家德国企业彻彻底底地本土化了，本土化虽是当前外

企比较追求地趋势，但在这里有点矫枉过正了；

　　2、公司在人员职业化培训方面下功太少，上述许多细节都反映了出来；

　　3、福利和待遇一般，和公司的环境、规模、市场知名度还是比较地匹配；

我原本对康普没有什么印象，但是提到Avaya，我想综合布线行业的朋友应该没有不知

道的，这么如日中天的布线品牌竟然也给AVAYA给糟践了，去致力搞什么VOIP，而把这

个金娃娃卖给了康普；

　　一个夏日的中午我到了申通广场，地方不大，但是环境还不错，让我觉得惊异的

是办公室里还有一个很漂亮的水族箱，我真没遇到过；

　　看起来像是“办公室阿姨”模样的人让我在小会议室里等了一会，没多久，看见一

个兄弟从大会议室出来，阿姨就通知让我进去了；

　　面官是一个蛮职业化的上海lady，中间聊了许久，从项目运作模式到客户资源的

发掘，从外企的文化聊到市场战略的着力点；

　　从谈吐上来看，她在这个行业的经验确实地比较的丰富，但是也隐隐感到她在公

司运作中的无奈，不过这到和我的起初判断比较吻合；

　　也不知道什么原因，这次Interview我没有放开来谈的感觉，也没有强烈的想让对

方接受我的冲动，冥冥之中就没感觉到自己可能会加入她们公司，这样的心理预期其

实对面试者来说不是好事情，在交谈中会略显得被动、不积极，也希望大家以我为

戒，注意到这一点！

　　黑泽名有部优秀的黑白电影，叫<<蜘蛛巢城>>，大家有空可以看一看，去慢慢体

会心理预期和真实进程之间的戏剧效果。

　　印象：

　　1、和许多代表处一样，福利和环境都蛮不错的地方；

　　2、会比较缺少文化的氛围，首代的性格就是代表处的办事风格；

　　3、用人极省，身兼数职，工作想必会很辛苦；

从6月17日发贴到今天7月22日，35天时间，我也基本完整的把这些经历over了！

　　正如一开始所说的，发这些帖子的目的只是为了记录和共享，沉淀一下思路，所

以我也没太在意别人给我的评价和我对这些公司的评价，但是后来事情的进展有点出

乎我的意料，由于帖子的置顶和太多人的关注，我的某些评论引来了各方面的注

意，光别人发到我信箱里，对我身份背景的猜测都有7－8种版本，看来这个世界实在

有太多人和我有类似经历了～

　　在这里，有一点我想说的是：对于因为我的评价对上述公司造成的一些影响，我

想表示一下我诚挚的歉意！

　　也正如我之前提到的：这个世界并不是非黑即白、非善即恶，每个公司都有一些

灰色的东西，我们个体又何尝不是这样；用灰色的匿名方式公布灰色的事实，事件本

身就是灰色的，希望媒体的朋友们能够理解我的苦衷；

　　至于在求职路上跋涉的朋友们，如果有什么可以共通分享的经验和技巧，我还是

非常愿意和大家交流的！

面试的酸甜苦辣，呵呵，进行中。。。

把企业员工福利支出和一些行政性支出混杂在一起，中国的员工法定福利支出标准和欧美比低多了，通用要是按中国的标准何至于撑不下去，活得滋润着那，还有企业税赋，也是一般的水平，中国企业钻空子惯了，没有养成尊重法律的习惯，价格竞争力里包含了这点不大光彩的因素。

及最值钱的通用金融公司，现在日产-雷诺想买，他的困境不堪巨额员工福利性费用也是原因之一，他想开掉员工不是件容易的事。这应该不是新闻呀。

你的文很有意思，学了不少东西 。

是不是老兄回贴回错地方了。。。

什么意思，不明白。

你的文很有意思，学了不少东西 。

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我只是灌了两句水而已啊。。。

连内容都没有。。。

看差了，大眼漏光。

不过，无所事事。。。闲来有事。。。

说好了叫她去面试，结果面试前一天晚上打电话说不用去了，职位设置有问题……

KPMG是另一种类型的玩人，头天上午递cv，晚上就接到电话说第二天下午笔试，两个part共90多道题，公司网站上有sample。结果第二天笔试的时候赫然发现多了一个part，还都是一些bt的问题……

被面试的同时也是面试,现在我懂了.

后悔前些时去的一个公司,当场没走人.听说俺是外国人时就来劲了,玩矜持.

小毛头,跟老子玩这一套把戏.就丫这个级别也配~把履历一摆马上老实了.后来打了几次电话叫我去下面的面试~

嗤...结果想也想的到,垃圾人都集中在垃圾公司了~