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疑征途：史玉柱脑百金式网游真相

http://www.jrj.com 2006年10月31日 10:54 《牛津管理评论》

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　　4月21日史玉柱寄予厚望的网游《征途》正式公测，官方宣称公测开放6小时内在线人数突破20万，单区达到4万人同时在线。上海征途网络公司在公关稿中写道：公测当天就突破20万人，书写了中国网游史上的全新记录！

在公关稿中记者还看到如下数据：1、艾瑞市场咨询公布4月10日～4月16日的网络游戏下载量，《征途》名列第五，同类游戏排名甚至超过了《魔兽世界》；2、百度公布的网游搜索排行榜，《征途》名列第六，在同类游戏排名中名列第一。

　　4月25日，有媒体报道了史玉柱网游被指抢钱的内容，该文中引用了上海征途网络科技有限公司公关部的说法：“《征途》的发展速度确实很快，现在已经赢利，4月21日公测时同时在线人数达到了20万，这创造了一个神话。”

　　就在外界大肆渲染《征途》如何在中国游戏产业中创造赢利神话的同时，国内各大游戏论坛及游戏业界却传出了对该游戏的一片质疑之声。质疑主要集中在三个方面：1、《征途》的在线人数是否被夸大；2、内测赢利的说法是否可信；3、《征途》的世界观是否触碰现实社会的道德低限，谁来为此承担社会责任。

　　首先，是对艾瑞数据的质疑，由于目前玩家采用了多种途径（包括BT下载，网络快车下载，讯雷下载，HTTP直接下载等方式）下载网游客服端，因此在数据统计上存在一定困难。其次，百度游戏排名本身就属于商业性质，因此有人认为《征途》在该榜单中排名超越《魔兽》的情况还有待商榷。

　　某上市公司游戏部运营总监告诉记者，业内并不认同《征途》公布的数据。调查一下征途的服务器就可以知道，不可能是同时在线15万这个数字；此外，单游戏服务器并发1万人也是不可能的；内测期就盈利若要实现盈利，必须实现收入大于成本，比如内测有多少用户付费、平均付费多少钱，然后要扣除渠道成本、服务器带宽成本、市场费用推广费用和办公、人力的成本。服务器组包括login1台、game若干台、DB1台，这已经最低成本配置了，而100M独占带宽每月1万以上……因此他对《征途》内测期就赢利的说法并不赞同。

　　金山数字娱乐业务群市场总监刘阳对此在谈到以上问题时也谈了自己的看法。就《征途》入榜百度游戏排行榜的问题，刘阳表示金山运营的网游《封神榜》公测时在百度上也曾达到过第三的排名，因此就《征途》在公测期入榜她认为比较正常。

　　刘阳介绍说，《征途》是否在线人数被夸大，只要数一下服务器就知道了，有的游戏是10台左右游戏服务器构成一服，最高承载1万人左右，一个大区如果2到3个服，就是一个区2—3万的在线人数；而有的游戏是采用1台游戏服务器构成一服，这样每服最高承载人数为3000左右。从《征途》的服务器构成来看，如果一个大区就10个服务器组，每个组还好多台，那不就有可能达到官方宣称的在线人数了。关于内测赢利问题，刘阳认为《征途》虽然说自己是在内侧，但实际上已经通过开始贩卖道具的方式来进行商业运营了。至于道德问题，刘阳表示不好对此作出评价，但是相比之下其他网游公司的赚钱之道确实要本份很多。

　　史玉柱曾公开表示：“做保健品和做网游二者是相通的”，从脑百金成功的经验来看，主要是通过铺天盖地的广告宣传对消费者展开心里攻势，至于产品本身的品质，则并不重要。史玉柱在谈到脑百金时曾说“这个东西有用没用，在于人们信不信，这就是诀窍”。

　　实际上，网络游戏这一新生事物尽管其巨大的市场前景令人垂帘三尺，但照搬其他领域的运营模式套入网游领域绝对无法成功。网络游戏玩家与保健品用户无论认知水平、年龄结构都有着完全不同的差别，这也就意味这运营商必须以全新的思维去运营。

　　九城CEO朱骏曾说：“好的游戏加上好的推广和好的渠道才能是款成功的游戏，品质一般的游戏即使加上好的推广和好的渠道也只能成为一般的游戏。”在中国今天的网游戏市场环境中，不可能再出现如盛大、九城这样仅靠一款游戏而推起整个公司的案例，不是说今天的网游经营者们不优秀，而是说今天的网游戏市场环境已经与盛大、九城崛起的时代有所不同。至少几年内不会再出现像WOW和九城这样凭借一款游戏支撑起一个公司的事情了。仅仅凭借一款《征途》来吞噬如今大作遍地纷飞的网游市场，其前景并不被业内所看好。

史玉柱二亿投资网游《征途》内情

http://www.jrj.com 2006年10月31日 10:56 《牛津管理评论》

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　　“内测同时在线达到15万人。这是很多公测游戏都达不到的。”此言非虚。目前市场上300余款游戏生命力短暂、“临终”都不能过5万人的游戏比比皆是。史玉柱有理由笑对江湖风云变幻。

4月8日，史玉柱在上海第一高楼金茂大厦为自己的心血——《征途》召开盛大的新闻发布会，同时宣布这款国内自主研发、号称中国最好玩的网游将于4月21日进行公测。

　　好面子成为砸重金的原因？

　　“我是一个好面子的人！”发布会刚开始，近200家媒体的记者还未暖身，就被史玉柱这番话吓出一身冷汗。难道好面子是他投资2亿涉足一个陌生领域的原因？难道8年前珠海巨人大厦一夜“倾塌”的悲剧又将重演？

　　史玉柱此番大张旗鼓促使中国网络游戏业重新洗牌，是又一次头脑发热还是玄机暗藏？对于那些质疑他万一失败、万一公测在线人数上不来、万一亏本怎么养活大家的人，史玉柱轻轻松松一句“感谢大家的关心”，便将所有的怀疑挡在身外。“如果没底我就不做了。”这才让众人明白他口出“狂”言的原因。似乎是故意卖了一个关子，但是史玉柱却是实实在在道出了《征途》的实情。

　　向丁磊、陈天桥学习、致敬、靠拢

　　说起《征途》史玉柱从过往的坎坷中走出，自信的宣称：“《征途》内测至今已经基本定型，绝对是中国最好玩的游戏。”这句话如果单纯是个商人史玉柱说出来恐怕没有多少可信度，但是一个21年骨灰级玩家在寻觅数十年未能找到满意的网络游戏之后，打造出属于自己的游戏，肯定是融合了骨灰级玩家最资深的想法和创意。

　　“内测同时在线达到15万人。这是很多公测游戏都达不到的。”此言非虚。目前市场上300余款游戏生命力短暂、“临终”都不能过5万人的游戏比比皆是。史玉柱有理由笑对江湖风云变幻。

　　“免费是对广大玩家的免费，对一小部分有钱玩家的增值服务。就象纳税一样，我们甚至都不象现在社会，对穷人、富人只要超过800元都交税，我们是1万元以上交，1万元以下免税。”灵机一动，拿和每个人生活最密切相关的纳税做比喻，史玉柱的永久免费网游经，讲解的众人豁然开朗。这一观点与人大正在商讨的“进一不减少中低阶层税收”的提案不谋而合。史玉柱，不愧是开创中国网游免费运营模式的第一人。

　　“向丁磊、陈天桥学习，向丁磊、陈天桥致敬，向丁磊、陈天桥靠拢。”这是史玉柱的“总结陈词”。透过这样一句看似简单却暗藏无限含义的话，我们不难看出，以最高精度画面、内测最高在线15万人、最大规模万人国战、最庞大的游戏、最高投资额等5项之最成为中国最好游戏的《征途》，不仅是史玉柱进入网游业、挑战网游业的敲门砖，更是他成就网游霸业的基石。

　　相信不久的将来，好面子的史玉柱定当将这份不服输的精神完美体验在更多的游戏产品中，中国的网游业，又一个巨人即将站起来。

“征途”实际上是借免费的名义行收费之实，他实际上营造了一个所谓“恶意PK”的环境，没有好道具的免费玩家会发现自己永远无法靠免费打出好的装备，在羞辱和面子观念影响下花钱购买昂贵的装备，结果自然入套，到后来比购买点卡的钱花得还多。

这其实是赌场送筹码式的免费，而他吸引的对象恰恰是19到25岁经济能力有所欠缺的玩家，他们冲免费而来，却踏上了一条挥金如土的“征途”。

这对网游行业实际上是一种杀鸡取卵的戕害。

我以为这其实是愿打愿挨的问题 不必上升到伤害行业与否这样的高度

但我觉得在免费的大趋势下,上述办法不是正道,搞成“珍爱生命，远离网游”就不好了，发展周边产品才是长远之计。

这几天日本在连续放假，不过这儿啥金都没卖的，估计已经流行过了。

放假好啊, 多陪陪丫头,有片片上么?

征途最恶心人的不是什么恶意PK，PK是从传奇开始的，也算是中国网游最恶心人的一大顽疾。从垃圾传奇后，很多网游里面就开始流行起来：到处抢怪（或者装备）-人身攻击-结党对骂-到处P人-追求装备-更多人去抢怪-再更多的PK，整个一个恶性循环。这个其实也是中国网游玩家常常被人叫游戏蝗虫的一个重要原因。

征途最垃圾是他干脆不给玩家提供游戏世界必须的虚拟货币资金。一般玩过游戏的估计都知道，在游戏世界里面装备的修理，任务剧情的完成，以及其他很多基本设置上，都是需要钱的。因此充足稳定的虚拟货币现金流是维持一个正常游戏社会（或者也可以叫社区）的一个极其重要因素（很多中国运营商都没注意到这个，结果因为种种原因导致了游戏世界的商业体系崩溃，搞的很多本来很火的游戏无疾而终）。

而征途的大部分虚拟货币基本上是靠玩家通过充值来的，打怪或者任务奖励什么的基本可以不考虑，这样就逼的人不得不持续的向这个无底洞砸钱。。。。。

总上所诉，将虚拟货币和现实货币完全对等连接，征途也算是用心良苦拉，就是不知道人民银行会找他喝咖啡不

屎总（不是想骂他，玩征途的很多都这样称呼他老人家）居然还在官方上敢说玩了20多年游戏，看其他的游戏都不上眼才搞的征途。靠，难怪什么金的广告霸着央视最垃圾广告没防过手，最后还让是让个什么搭档给T下来的

http://www.cchere.com/article/888648

难怪什么金的广告霸着央视最垃圾广告没防过手，最后还让是让个什么搭档给T下来的

哈哈 什么金的广告也是他自己的什么搭档T下来的

其实呢，最重要的是受欢迎程度，现在大家都在说魔兽，人家宣传的是怎样的，说了什么投资最大，画面最精美，公测什么了么？人家还是收费的，一样受欢迎

身边的人从去年12月开始玩征途，到今年9月份玩腻为止，没花一分钱（上网费不算）。

如果你详细了解过《征途》，你会发现史玉柱的确把玩家的心思摸透了：你要打游戏，不花力气又想爽，在别的游戏里只有找代练；史玉柱只是把这份钱挣了，这没什么不合适了。

免费一招把其它网游商的饭碗砸了；卖装备一招把许多代练的饭碗也被砸了，所以网上骂他的人也很多。