主题：【原创】变局3 -- 老枪枪

上文接变局1

变局2

拉大锯，扯大锯

姥姥家，唱大戏

小外孙，闹着也要去

吃的什么饭？

吃的倭瓜秧

拉的什么屎？

拉的倭瓜汤

――调寄.北京儿歌

会议室里一片寂静，几个经理面面相觑，显然谁也没明白我为什么讲了一大堆这个，大家不约而同的把眼光放在了龙王身上。

半天（也许只是一会儿）龙王抬起头来，脸上带着微笑：“今天这个会就到这儿吧，除了老枪的发言我没想到，其他没什么特别的了。都下去好好准备第四季度工作吧。”说完，合上本夹着包，走了。

几个经理大眼瞪小眼儿，也只好分头收拾收拾准备开撤。老刘什么也没说，快马加鞭的赶回南城了。老李和服务老王平常跟我的关系还不错，几个人又扯了几句。

“老枪，你没事儿怎么跟龙王提这个？这都哪跟哪啊？说着”老李一脸的疑惑

“嗨，老李老王，我把话放在这儿，不出半年，咱们的结构肯定变。不信咱们走着瞧。走吧，我请你们吃饭去。”

几个人到外面胡吃海塞了一顿，至于后来有没有人就这个问题深入讨论下去，我早忘了。今天老王如果不来提醒我，我可能都不记得自己还有过这番表现了。

“老王，你赶紧说说北分这儿怎么变啊？我是说我们几个怎么分工啊？”我将天马行空的思路拽回来

“我听说，龙王好像想让老李管中型，你管大型。”

“那….老刘呢？”我有点奇怪

“老刘今年总的业绩不好，龙王想让他去做老李的副手。”老王神秘兮兮的小声说

“啊哈，龙王这手儿可是真狠啊，南区多难做啊，老刘在那儿生生扛了一年，到末了沦落到给老李做副手，这叫什么玩意儿啊！”我有点替老刘愤愤不平

“嗨，这不正好嘛！你管那么多呢，老刘跟你很好？不是吧，这么多年了，你们俩跟乌眼鸡似的，谁还看不出来啊。”

“话不能这么说，兔死狐悲，物伤其类，你说万一要是我摊上南区那么个地方，龙王这么整不就把我给整死了嘛。”

“阎王弄小鬼儿，舒服一会儿是一会儿。你先想想今年怎么过吧。对了，我来是告诉你，龙王通知咱们晚上在蜀味浓吃饭。”

“酒无好酒，宴无好宴。龙王这是要在酒桌上把分工定下来啊，老王你搞技术的帮我分析分析这大型软件有搞头没有？”

“不懂，谁知道这ERP怎么搞啊，要我说你来年算是踏实了，集团的ERP到现在都没见着影儿呢，你拿什么去销售啊？龙王怎么给你下定额啊？”

“也是，看来我起码能踏实半年，工资照拿，谁还说不出什么不是。嘿，龙王对我还真算不错。没白跟了他这么多年。”我有点高兴也有点得意

晚上的鸿门宴证实了一件事，那就是我的这点算计在龙王他老人家那儿，根本就是一碟小菜，人家也根本没打算照顾我。

“老枪，跟你商量件事儿”龙王开门见山“明年也就是过几天，你准备一下去负责北分的大型软件部吧。条件是年定额600万，人你挑，加上你5个人的编制，工资你定，你的薪酬嘛……保持原待遇，完成定额按毛利10％提成，超额完成的话超额部分按毛利15％来计提。不过在没实现销售之前你拿工资待遇的60％，完不成定额你下课，你有什么问题嘛？”

龙王说这话的时候，我正在吃一碗酸辣粉儿，听他说完，我眼泪差点没掉下来――这是什么条件啊，还有比这个条件更差的么，还不如让我去当老李的副手呢。

“老大，咱北分不是还得安排个小型软件部嘛，那个部门….”我没接龙王的话，转而问他

“噢，那个不算部门，我准备把小型的东西搁在门市，让门市那帮小姑娘跟那儿代卖。”龙王对小型的东西很不屑

“您也知道，这大型软件谁都没碰过，也就是说这块儿市场咱们不摸底，600万定额搁在中型软件这块不算多，但是搁在这谁都没碰过的东西上就不好说啦，另外前期肯定还要发生许多的市场费用，这些费用从哪出啊？”我一听他把那边的门给堵死了，赶紧讨价还价。

“这不是问题，前期的市场费用你可以借支，我签字，等有了销售从你的毛利里扣除。”龙王很爽快

我向你保证，那一刻，龙王的先人一定在我心里被侮辱了。这么大的公司，空手套白狼，所有的责任和压力全给我搁在肩膀上了，公司就没什么风险，合着这事儿做好了公司得利，做不好倒霉的是我，怎么听着跟传销似的。

见我沉吟不语，龙王又说：“咱们这些部门经理里最能接触新鲜事务的就是你，DOS版升级，哪次升级之后的第一套不是你最先出手卖掉的？DOS转WINDOWS版，你愣在客户哪扛了3月替公司拿下WINDOS版第一大单，去年集团出了个远程报表软件在全国也就是你做了一个大单。所以公司跟你商量让你去做大型软件是很合适的，对你自己是个提升也是一个挑战。公司的未来肯定要向大型软件上发展，所以越早的接触和积累经验对你越有好处。”

“我可以考虑。”我说，心里说都是老中医，别给来这偏方。

“行，明天告诉我你考虑的结果。”龙王转头找老刘单谈去了。

第二天一早，没等我这边出结果，公司的结果已经出来了，让我大吃一惊。

正是：一夜之间鱼龙舞，风云变换……………..又是一个样。

• 【原创】变局4

除非老刘能力比你强，否则他明里暗里在公司里这么争，人际资本消耗太厉害了 --- 关键是脑袋上坐着那么个拔根儿眼睫毛儿都是空心儿的龙王，他那点儿小九九儿哪儿逃的出那双龙眼啊~

龙王把老刘调去给老李当副手，让老枪一人独挑，这手儿实在是深！不把老刘调来给你做副手，一是知道你俩不大对付，二是给你培养自己团队的机会(不是让你亲自点将吗？)。老李和老刘在一起，两人都不容易培养自己的忠诚团队。

再一个，把老李和老刘绑一块儿，也是为了确保公司的最主要销售额和利润来源 -- 中型软件，靠这头快老还没老的奶牛挤奶供你开拓大型软件市场。

大型这头儿公司根本就没打着挣钱，所以龙王只跟老枪订了销售额，却没订利润。按龙王给您订的那些条件，即使您头一年利润是零或者小负，只要那六百万达到了，您的工资照样拿100%，奖金有没有就得看龙王的了。要这么看这条件确实是损了点儿，可一旦您做好了，明后年就有希望提副总，或者副总的待遇，而且还能组建自己一个小部曲。要这么一看，龙王等于是把您上楼的空间给打开了。当然下楼的梯

子也给您撤了... 反正是输赢就看这一把了 :-)

应该不是这几年的，这几年ERP据说“普及”了。

内部斗争滴牺牲品，老枪乘机把前台的PLMM霸占了

靠，别提我们前台反正不是咱们喜欢的那种，不过感谢老哥提醒“是不是该加点女生了呢”

后来呢，快续！不会是龙王出了什么差错，而让枪兄抢班夺权了吧？

很象06年底到现在的**现状嘛,嘻嘻.

枪兄的文章看的都放不下了,到现在我还没吃饭呢.