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河蚌
注册：2008-03-29 17:05:19
从七品上:朝散郎|翊麾校尉
从七品上:朝散郎|翊麾校尉
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家园
一切的销售行为，目的都是为了签订合同。所以，前面那些拜访、产品介绍、技术交流以及招标，都是一个铺垫，或者说过场，如同咱们经常在《动物世界》里面看到的那些小鸟的精彩纷呈的求偶过程。但无论过程多么精彩，销售其最终目的，都是为了赢得客户的单子，当然，更进一步是要得到客户的付款。 想 ...
对于职场来说，不知道是不是有用。什么是实质，什么是理念，这些很高的道，我是没想太明白。 销售的实质或者说是理念，其实无数的书里面，都已经写过了，俺倒没想着去抄书段子。理念，这个其实都是通理，谁都懂得，就象足球，当年国足第一个洋教练施拉普纳曾经说了一句最著名的废话，“如果你不知道 ...
在河里，提倡的就是写出自己的感受，哪怕这种感受不一定对。这种来自工作和生活的感受，是河里面最有价值的部分之一，这个称为现实体验派。虽然现实体验派已经被阵地派围剿的差不多了，俺算是比较少的守望者吧。 为什么不写具体案例，一个是涉及到很多当事人不宜公开，另一个，则是我认为，所有的 ...
前面说了，此篇的起因就是和一个不成功销售的一番对话。 谈到后面的项目推进时，我就跟他说，要和他的领导去学习如何推进项目，结果他说了几句话令我十分生气，他说：”我和*总很少在一起出差，学不到呀“。 他的很多表现就是没摸到门道，我说，学习不是说你跟他学什么待人接物，而是学处理事 ...
这篇文章的起因，是我和一个销售的交谈，他入行很多年了，但一直是个零销售，呆在销售助理这个位置上。对于他的工作，我很不满意，因为他让我来做给客户售前交流，有时就是在浪费时间。连我都能看出他的各种问题，但他几年来，很多习惯都未改变。 销售工作，特别是对于工作不久的销售，面临的是如 ...
象gary oldman这样的老男人不是我喜欢的类型。[em18]《夜访吸血鬼》里面的阿汤和皮特才是俺的最爱。 当然，俺更喜欢美女。
其实每个人内心都是孤独的，因为“防人之心不可无”，因为各种的利益纠葛，在这个社会上，我们几乎没有机会说出我们的秘密。 这个是现代社会人类的共同特征，并不是销售所独有，当然，销售的表面生活方式和内心可能有更大的反差，所以表现的更为明显。 你有没有发现，在你的总结中，如果将”销售“换 ...
即便你不工作，问题没有了，机会也没有了，但生活中的烦恼仍然存在。 《非诚勿扰》里有一句话是很中肯的，“散买卖不散交情”，随着你工作年头的增长，你的薪酬会越来越高，但机会则越来越少，越来越集中。而且好的机会，不可能再由投简历得到，而多是以前的同事给你带来的。别人选择你，是因为你 ...
此篇的开头就已经写了。 销售是个大喜大悲的工作，而且成功率不高，不论是某个人的跟单成功率，还是销售整体的成功率。现在最多的职位就是市场营销，而大多数年轻人都成为这个职业的过客，每十个销售，能有一个出单就不错了。而即便一个成功的销售，跟的单子里，大多数也只是作陪衬罢了。可以说， ...
公司的老板就是总经理，已经基本不管具体事务，并有投资海外的打算。省内业务是基本盘，并由具有十分亲密私人关系的常务副总看着。而其它业务，则是由副总直管，可能这些省的业务，过去也是由副总发展出来的。 这种企业是十分常见的私营合伙公司发展出来的，并在发展过程中引入职业经理人并因此而 ...
按照我们开玩笑的话说，就是站街女与交际花的区别。[em18] 象传销或者卖保险那样做企业销售，是很难成功的，因为最小的单子也都是十几万。更大的不同，是里面涉及到的私利。 ...
所谓”有用“，其实就是说，当客户需要做正式工作时，能够想起你。 客户也知道，销售来拜访陪他聊天请他吃饭，并不是仰慕他的人品，或者是闲得发慌有钱烧的，而是因为客户的业务与公司的业务领域相关，是公司销售的对象，是公司潜在的利润源。因此，在吃过几顿酒，拍过肩膀道过弟兄情深之后，谁都 ...
前面已经说过，销售的关键是取得客户的信任。而在现实世界中，有比”信任“更高的销售境界，那就是”依赖“。说到这儿，可能有些人会发笑，客户对销售“依赖”，这怎么可能，但在实际的销售中，这种依赖关系还真是很常见。当然，如果再较真的话，在“依赖”之上还有一重境界就是“共生”，但这个在中 ...
甚至是关键的因素，但是这个因素是外在的，不是销售自身能够改变的，因此讨论销售问题，就不会将这个列在其中。 实际上，很多年轻人有个错觉，觉得只有关系才能做销售。可是，应该想一想，销售并不是单打独斗，销售是代表公司，你能进入一个项目的竞标，不是因为你有什么，而是因为你的公司有实力做后 ...
是总经理还是副总。 既然你是总经理招进来的，你应该向总经理表达做事的意愿（而不是希望得到某个职位的意愿）。公司里面，事权是一体的，有事做自然有相应的权力。你向总经理表达上述意愿，总经理与副总自然会沟通，招一个人进来不是让他干拿钱不干活的，如果总与副总是协作的关系，副总会挤出某 ...