主题:【读《易经》心得】履卦:如履薄冰,如临深渊 -- wqnsihs

2011-03-18 03:23:03wqnsihs
市场上想生存下来,必须为用户提供价值,而任何价值都必须有

物理载体,没有物理载体,就没有生意。极端的例子:就算你是咨询公司,只提供思想,也得有表达思想的载体。

目前电子商务提供的价值:节省成本,节省时间和提高消费质量。简单说来就是:物美价廉,快捷方便。

这种价值的体现,只能通过物作为载体实现。例如网络零售(马云正在干的)=网络营销+门对门物流配送+电子支付结算。但是目前这个模式没有赢利点:物流利润是物流公司的;商品价差是供应商的。马云只能收取撮合手续费,这是无法覆盖维持这种系统运营成本的。

马云的盈利点之一:支付结算保证金的使用:小额商品信贷(叠加在网络平台上的信用记录数据的深度挖掘利用,用以减少信用风险)。

马云的赢利点之二:物流配送的计划、指挥、控制和调度平台(基于网络客户的数据深度挖掘利用,用以整合社会物流公司资源,实现资源共享,减少瓶颈和浪费)。

马云盈利点之三:控制供应商渠道,形成新的采购游戏规则,节省采购成本(基于网络供应商数据深度挖掘利用,用以为供应商提供稳定需求,反向降低供应商销售成本,分享其利益)。

通宝推:金门桥,
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