主题:【原创】宜家效应 -- 淮夷

大河奔流 导读 复 64 阅 84607

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2012-10-25 08:54:54
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老黑熊
老黑熊`34671`/bbsIMG/face/0000.gif`70`340`354`3968`正九品上:儒林郎|仁勇校尉`2009-05-21 06:39:00`
从进化心理学来解释就是 33

人类等高智商动物能自由的设定内心目标,完成后大脑会给与相关的奖励。典型如玩电子游戏,无法从中得到任何实质上的东西,但能得到完成任务后的满足感。这是为了应对自然界的变化的外部环境而逐步适应起来的。进化的早期,大都是为了本能的行为,如食欲,如繁衍等。如果中间有障碍。那么就会动用逻辑与行动来解决障碍。久而久之,形成了理性解决问题→兴奋奖励这样的神经反馈路径。人动用理性思维是为了解决问题,在通常情况下人都属于非理性非逻辑的。(陌生人,不熟悉,选择,危机等外部环境变化时才会激活理性思维分析)在商业上,除了楼主的例子,还有一个例子就是国内商家常见的讨价还价了,通过各种理性感性手段来杀价,最后自以为自己杀价厉害,进而获取了一种占便宜的兴奋感,但通常回来会来查网络价格时,则通常会相当打击人,不过一般人是不会自找麻烦去查价格的,那她的“占便宜”建立的快感就会一直存在。商业上另外一个例子就是通过成列同类商品不同价格来误导价值,同类产品选购时,本能的选择规则为性价比最好的,那么就可以放置一些性价比不好的同类产品来误导这个商品的价值,如不实用的附加功能产品等。当你做仔细分析后,筛选出了性价比最好的产品后,大脑会立即给你一个兴奋奖励。接下来你就不会那么理性了。通常你就会被这奖励给冲昏了头,进而作出店方预估的选择。其它领域也一样,如洗脑,条件可控的情况下让别人自己分析得出结论。那么这说服力远比灌输强多了。因为自己分析得出的,大脑给力奖励。这点常见于传销,宗教,股市等场合。

外部环境变化越多,智商也会越高。但重复的劳动呢?因为没有动用简单的逻辑思维分析,大脑不会给任何奖励。所以把人螺丝钉化是不可能的。这些将来都会被机器所取代。


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通宝推:乔治·奥威尔,
2012-10-25 08:54:54

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