主题：【整理】《二子开店》与现代中国转型史 -- 普罗丁

上次講到，比家美客店的經營，有幾個關鍵問題。

一是營銷，二是財務管理。

營銷方面，其實還有一個非常重要的重點，就是服裝。

一般認為，公開門面的經營，最好擁有一套制服。

胖大叔營銷的失敗，使二子他們痛定思痛，決定改善自己的外部形象。

他們發現，衣服穿差了，再說多少好話，做多少好事，也沒用。

其實他們原來穿的衣服，比如英子的衣服，并不難看。有些還挺好看。

雖然不難看，但是風格差異太大。

比如英子是時尚歐派的，二子是樸素派的，梁天是半潮不潮派的。

還有陳強，純粹是無門無派。

白色的背心，可以穿整個夏天。

所以，對于這些人，制服的意義還是重要的。

可問題是，什么樣的制服才好？

如果公開討論，幾乎可以肯定，100個人有100個想法。

可如果不討論，強行穿著，又不利于調動積極性，和穿出制服的氣質。

怎么辦呢？

二子決定，向高級賓館求援。

當時的高級賓館，全部是國營的。

雖然國營，但是品味方面還并不太土。

不像今天的國企，土得掉渣。

二子搞來了一套可能是北京飯店作廢的制服，非常滿意。

是什么樣子呢？

這套衣服，一眼看去，就能看出一個巨大的問題。

“不政治”

“反政治”

因為這是典型的仿美軍制服。

小而歪的帽子，代表著美國人的自由主義精神，或者對猶太人或穆斯林的嘲弄。

美國人和崇美的國民黨，長期是當時政權的敵人。死敵。

所以，雖然改革開放幾年了，但是這樣的服裝，一定是容易引起某些人反感的。

因為審美是一種有慣性的存在。

所以，從這幅圖，我們能夠看出二子為了讓他們穿上新制服，廢了多少力氣。

當然，最終在英子的陰謀調動下，此事成功了。

但是付出的代價，絕對不小。

可見，營銷也好，企業文化建設也好，都是非常有難度的工作。

難也得做。這是創業人的命。

當然，唯一的好消息是

一旦穿上了，穿習慣了，中國人往往會迅速接受相關的價值和審美。

讓他脫掉，他還不干了。

就變成這個樣子。

眼尖的同學會發現，這里出現了兩個女人。

另一個也很重要，稍后介紹。

然后，我們來討論復雜的財務問題。

相當復雜。

陳強在其中的角色，至關重要。

陳強并不是任何人任命的財務總監，CFO

但是他深入地參與到財務管理之中。有兩個主要原因：

1）他是項目的資金擔保人。

他經過老婆的勸說，同意拿出2500元，交給工商部門做擔保。

萬一出了各種問題，哪怕跟此店經營一點關系也沒有，相關部門都可以用錢說話。

所以，陳強在名義上和事實上，是此客店的第一出資人。

不要小看2500元

這是流動資金，貨真價實的錢。跟那些房產之類的固定資金，完全不可同日而語。

在商業社會，一個人能夠支配的流動資金的多少，決定了他的社會地位。

2）由于出了錢，陳強對于旅館的財務，就比其他人有更多的壓力和責任感。

而且，他擔當國企領導多年，深知國內各企業的財務，往往是一本爛帳。

所謂爛帳，就是所有企業的資產數額，都是虛的。

不是假的。是虛的。

跟我們的GDP是同類的東西。

虛和假的區別，兩三句話不容易說清楚。有過企業經驗的人，容易領會。

一定要說，那就是“虛”的就是不可靠的。

有的時候，這種不可靠未必一定是壞事。

但企業要想長期生根和發展，這絕對是毒霤。

要管理這種“虛”帳，只有一個辦法。

就是像陳強這樣，處處小心，處處經手，生怕出事。

像防賊一樣，防著所有員工。

很多工廠今天也是這樣。男員工離廠，可以脫掉衣服檢查。女員工，狠不得也要多摸上幾摸。

當然，如此防范，也不可能防掉所有問題。

尤其是企業做大了，錢多了，一定會出問題。

在片中，出現了這樣的一個典型案例。

有不少外地到京發展的藝術人才，住在比家美客店。

這些藝術人才，有一個共同的愛好，抽煙。

還有一個也是共同的愛好：要面子。

于是，他們沒事的時候，就自己在屋里進行創作，或者討論。然后需要人“幫”他們買煙。

創作中，據說不能斷煙。斷了靈感就沒了。

于是B，C他們就承擔了跑腿的工作。

當時的香煙，有貴的，有便宜的，跟今天一樣。

藝術家的煙還動輒比較高級，十多塊近２０元一包。

所以，跑腿的人，賣煙的人，理論上存在共同分利的巨大可能性。

如果一個人每天抽五包煙，那利潤空间就可能是巨大的。

陳強同志敏銳地發現了這個問題。

所以，他躲在自己的鍋爐房中，隨時注意敵情的變化。

一旦有買煙的活動發生，他就奔出去，搶過錢來自己辦理。

他這樣做，有三個理由：

１）他是出資人，跟旅館的利益最一致。不會坑害旅館。

２）他是過來人，處理財務問題有經驗。

３）他形象樸實，言語厚道，自認為人們容易相信他。

如果出現經濟糾紛，這種第一感的信任，可能非常重要。

他就像是所有人的長輩，不會隨便欺騙。

從這三點可以看出，今天中國的各大小企業，往往墮落為“老人企業”，有它的必然性。

可是，畢竟也有些人，很反感這套老人主義。

它不但窒息了企業的生機，而且讓客戶也覺得不爽。

于是，一個住戶暗中慫恿，說陳強貪了他們的煙錢。

這種懷疑感不斷升級，后來導致了開店以來的最大事故和風波。

陳強一方面努力為自己辯駁，另一方面，拿出了老派革命家的毅力和作風。

主要是一種一不怕丟臉，二不怕死的精神。

最終，依靠一家人對他的堅強信任，而挽回了敗局。

這個“好人”，好財務，的確是成功了。

可是，在變態的財務體系下，有多少人能堅持到他這一步？

所以，兩個結論：

１）中國企業的財務管理，非常非常非常難。

２）明確的財產責任和CFO非常重要。

而財務問題的根本解決，必須要靠拼音文的普及。

因為“會計”這種東西，這種專業，來自蘇格蘭，拉丁字母的世界。

說完了幽暗的財務問題，我們回到一個比較明快的話題。

究竟《二子開店》這部電影，除了講企業的經營和創造，有沒有當時中國社會和歷史的一般反映？

當時的北京和中國，如果說“轉型”是一個事實，那究竟體現在哪些方面？

又是什么，導致了兩年后的那場舉世注目的北京血案？

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（上边有两副图，请去这里看：http://www.yingxiongzhujiu.com/thread-2863-1-1.html）