主题:【求助】把梳子卖给和尚,问题出在哪里? -- 迷离小虫
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在这个故事里,梳子可以换成筷子、扇子等低值用品;和尚可以换成道士......
这个故事故意用梳子对和尚只是为了增加噱头或“神奇”感。
您朋友的故事总结也没问题:
市场需求是可以创造出来,只要方法得当,可以把任何产品卖给那些不需要那些产品的人。
这里的需要不是刚性需要,是软需要。和尚不需要赠送梳子(或筷子、扇子等)也会有香火。但他没意识到有了梳子赠送则香火更旺,这是推销员给他提示的。这个故事里,厂家、和尚、香客皆大欢喜。
----------------问题在这里-------------
那些成本不清的高价保健品、传销品与梳子有本质的不同。
梳子,价值低,在市场就有大批类似的产品公开竞争,成本大致透明。而保健品、传销品价格不低、成本不清,无公开透明的竞争,一般都是组织会团销售。
那些部门经理在给推销员讲梳子故事的时候,故意忽略了梳子与公司产品的区别。
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🙂这是一个传销的说了个推销的故事 1 五月雨隼人 字2137 2015-04-28 00:11:59
🙂这个故事没有问题,营销的体系就应该是这样的 1 gy197666 字931 2014-10-30 21:03:13
🙂这个传销老梗水煮三国里就写过,也彻底的批驳过 15 ST中国实话 字2642 2014-05-09 02:06:47
🙂这故事没问题,是讲故事的人有问题。
🙂花+ 风过海岸 字28 2015-01-28 20:55:50
🙂庙里现在不卖梳子了,直接卖“平安” 北庄 字224 2014-05-06 05:40:22
🙂这就是一营销故事,对销售员个人可能适合对公司是扯的 白浪滔天 字42 2014-05-06 14:27:18
🙂信息不对称的骗局 3 决不倒戈 字173 2014-05-05 22:50:57