主题:【求助】把梳子卖给和尚,问题出在哪里? -- 迷离小虫
其实如果拿传统的理论分析并没有错。而且可以是看做一个好的例子来建设思路。
基础的营销理论中的4p也好,4c也好,都可以拿来分析这个案例。如果拿4p来说,可以看到,在这个例子里面,实际上几方都是在不同的p上做文章。对于产品,你可以将梳子定位为梳头的工具,如第一二种,也可以将其定位为旅游纪念品,如第三种,其实如果将第一种扩展了,也可以将其定位为一种治疗工具,还可以创建一种新的理念,比如不烧香,烧梳子可以给祖先或家人带来平安等等。这些都可能带来不一样的结果和后续不同的推广方式。对于渠道,实际上最后正是把和尚作为代理而非最终客户。在一个整体链条上,寻找各种资源和渠道,寻找资源合适的定位,是销售的基本功。其实换一个思路,如果存在第四个销售,回来说我确实没有卖给和尚,但我发展了十个下线,卖出了一万把梳子,你估计公司会怎样选择?至于推广和价格,这里面实际上还没有真正展开,比如卖个小和尚的梳子可能只有最低价,而纪念品估计能够卖高价。
销售自有其自身的规律,理论也并非无可捉摸,能理论联系实际的才是高手,不过最高的高手都是做出来的,不是学出来的。
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🙂【求助】把梳子卖给和尚,问题出在哪里? 14 迷离小虫 字2344 2014-04-30 23:28:57
🙂这是一个传销的说了个推销的故事 1 五月雨隼人 字2137 2015-04-28 00:11:59
🙂这个故事没有问题,营销的体系就应该是这样的
🙂这个传销老梗水煮三国里就写过,也彻底的批驳过 15 ST中国实话 字2642 2014-05-09 02:06:47
🙂这故事没问题,是讲故事的人有问题。 8 普鲁托 字751 2014-05-06 10:51:38
🙂花+ 风过海岸 字28 2015-01-28 20:55:50
🙂庙里现在不卖梳子了,直接卖“平安” 北庄 字224 2014-05-06 05:40:22
🙂这就是一营销故事,对销售员个人可能适合对公司是扯的 白浪滔天 字42 2014-05-06 14:27:18