主题：【原创】“青春饭”解谜 -- 懒厨

呵呵。

互联网确实启动了新模式，但是目前还不足以支撑整个产业，整个产业的核心还是it服务业，it服务业是依附在上级市场上的。这个基础，以国内现在的发展程度，还只能是政府行业和几个垄断的国企是主题。

这个政府市场，又大又小，这就是畸形的地方，因为地球人都知道，没有软件，硬件无法跑，但是现在的情况就是，客户愿意化5千万买一台机器，但是只愿意出50万让你做系统开发，你要卖机器给他，就必须给他开发系统。所以国内的所谓大的软件公司，其实都是系统集成公司。软件的市场很大，但是他的单价就是白菜价格，而且是强卖的白菜价格（很有趣，政府部门往往会指定要求某些开发商以亏本的方式进行开发，不投标，就威胁你退出市场）。你觉得菜摊里卖白菜的，会努力钻研白菜贩卖技巧么？

说到这，大家可能不明白了，那我不做政府部门行不行？做企业和通用软件，这里就面临一个盗版的问题，东软早期就是被盗版打击以后，决定退出通用软件市场，国内通用软件，受盗版打击，再加上本身企业和市场发展不是很成熟，其实市场非常非常小。我们很多客户跟我们谈软件的时候，就是我10块钱就买一个windows，你做的东西有windows好？还要几百万？一个国家如果不尊重知识产权，软件业是基本没可能做大的。金蝶一年的销售额是10多个亿，按人均摊下来，其实很薄，还不如集成公司，现在又要面临一个国外软件厂商的竞争，比如电信，现在很多业务系统就直接统一规划使用国外大公司的产品了，你门槛都找不到。而500强的外企，基本都是统一采购国外软件，或者有自己的研发基地，这些目前也不是行业的主体。

这样一比较，发现其实还不如做政府，做政府，做国企，至少里面有很多猫腻的东西可以保证你生存下来，而各个集成公司，说白了，本身就是跟政府部门纠缠不清的。一般来说，现在大公司是微利甚至亏损的。但是很多小公司可以以非技术（举个例子，某个小公司，在没有任何技术人员和行业开发经验的情况下，敢和行业老大竞争1600w，利润超过一半的项目）的方式从这里的项目盈利（所以他们有技术人员需求，需要从大公司挖人），你可以想象这类公司的开发人员活着多么滋润，他们需要钻研白菜贩卖技巧么？所以大大小小和政府部门有关的公司不断出现，经济也越来越好，市场不断的大大大，热闹的很，这就是中国的官商特色。

另外的一个思路是外包， 但是外包的利润是非常固定的，不行成规模，不形成管理效率就很难搞， 而且外包最本质存在资源竞争，因为存在政府行业的人力资源竞争，前述的那些大的外企和垄断行业的人力资源竞争，再加上外包行业自身的竞争，而外包的目的就是为了成本，天生就缺乏某些吸引力，非常艰难，所以我以前公司再三分析，还是退出了这块。 而我了解到的很多外企投资的外包基地，都解决不了这个人力资源问题。大连这块做的不错，但是相信是跟东北的经济情况，和历史有一定关系，就我本人经历的情况，对日外包利润很低，不足以暴富，不如做政府舒服。这点是我们和印度最大的区别，印度人不做外包就没什么可以做，而国内市场这么好，不做软件，也有的是机会，比如我一些前同事就靠炒股生存，收入好过上班打工，做软件，也有n多种选择，比如找个政府部门甲方，一年轻松拿20w，干嘛要辛苦去做外包？

其实如果不存在原厂商和那些政府关联公司的非技术盈利模式的话，国内的软件市场是非常大的，就算是集中精力做外包，也可以取得很好的成绩。但是现在的政体已经把这块的机会搅黄了。

而新型的互联网行业，目前主要还是vc在热炒，除了网游和少数的电子商务，基本还没有明确的盈利模式，不足以支撑起整个产业。但是web2.0的出现，确实制造了一种新的软件业生成的模式，软件业可以回归个人英雄主义的时代。我和几个朋友讨论过这个问题，觉得未来，纯软件公司只有东软那样解决了人力资源竞争的超大规模企业，和做产品的小而精的技术小公司，能靠自身实力干净的活下去。

不知道我这样是否说的足够清楚？行业不同会有比较大的差距，但这些想法基本是我和圈子里一些朋友的看法。

说到技术，其实我很悲哀，从01年以后我就没有任何进步了，因为没有任何机会也没有任何需要，但是就这样，现在重新吃这碗饭，居然还可以混下去。国内软件人员的平均从业水准之低，可见一斑。