主题：猎头的作用及其对职位申请人的影响 -- z250

至少对许多大公司来说，将第一轮人才筛选工作外报给猎头来做已经是潮流了。这就造就了许多猎头公司。

许多人在找工作时越来越多地遇到猎头公司，而经历也是五花八门，无奇不有。这是因为猎头公司本身也是种类繁多，专业水平参差不齐。其中有些对他们自己和申请人可能会帮倒忙。

千差万别万变不离其宗：猎头总归是靠发掘和倒卖人才赚钱。问题是其甄别人才的能力与相关专业经理和行业情况的了解有关：不懂行业的猎头送给客户企业的推荐人才往往偏差大，久而久之会失去客户。

对于一些专业级别比较低的工作，所谓泛泛类，情况自然不同。但诸如IT行和供应链行等特殊行业一般都有专门从事此行的猎头，对于客户提出的职位要求能够准确理解并据此发掘和甄别。

猎头公司也有大小和从业历史是否悠久之分，申请工作的人对此的判断是有些必要的：

一方面，招聘的企业总是希望尽快地得到相关推荐材料，并非所有企业都有排他性外报合同。而招聘广告出来后又许多猎头会去物色，大家纷纷送人才才来噢进去，送晚了的可能会被挡在机会的大门之外。在猎头行中叫做暂停（Hold Off/Put on Hold)意思是招聘企业已经得到足够申请人资料，正在面试过程中。另一方面，猎头抢送材料但屡试不爽者,最终会在客户企业面前失去信誉而最终丢掉客户。因此有些猎头因为对相关行业不熟悉而对应该送的申请人资料感到力不从心。

对申请人来说这是比较关键的时候。

有些工作的职位要求写的不清楚（人事部而非专业门拟定的）而懂专业的猎头能够解释清楚，对其性质和范畴明确后也许你根本就不在对那个职位感兴趣。但对您的确感兴趣的职位空缺，也有由于猎头不懂该专业业务，其对资历要求与你的专业背景之间的吻合关系判断完全失误。可能因此他们会决定不送你的资料，而错过良机。

有些猎头有经验，会在与你电话交谈时捕捉/判定您的专业背景与企业要求的吻合程度，对是否送进你的申请材料据此做出决定。但有些没有相关专业经历或训练却自以为是的猎头完全根据自己的判断行事，则会误人误己。如果您遇到这种人，往往至少有两个选择：一是尽量使其明白您的专业经历为什么核实与这个具体职位，二是索性挂上电话不要再浪费时间：有些猎头实在是朽木不可雕也！

如果能够通过猎头而与人事部门在电话上直接交谈，事情往往顺利多了。不过认识部门并不决定是否聘请你，一切要业务主管定。如果您申请的职位空缺时中层主管或以上水准的，那么面试的技巧就复杂多了：企业政治因素在没有进入企业之前就开始起作用了。关于这个问题将另贴谈及。

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