主题：猎头的作用及其对职位申请人的影响 -- z250

至少对许多大公司来说，将第一轮人才筛选工作外报给猎头来做已经是潮流了。这就造就了许多猎头公司。

许多人在找工作时越来越多地遇到猎头公司，而经历也是五花八门，无奇不有。这是因为猎头公司本身也是种类繁多，专业水平参差不齐。其中有些对他们自己和申请人可能会帮倒忙。

千差万别万变不离其宗：猎头总归是靠发掘和倒卖人才赚钱。问题是其甄别人才的能力与相关专业经理和行业情况的了解有关：不懂行业的猎头送给客户企业的推荐人才往往偏差大，久而久之会失去客户。

对于一些专业级别比较低的工作，所谓泛泛类，情况自然不同。但诸如IT行和供应链行等特殊行业一般都有专门从事此行的猎头，对于客户提出的职位要求能够准确理解并据此发掘和甄别。

猎头公司也有大小和从业历史是否悠久之分，申请工作的人对此的判断是有些必要的：

一方面，招聘的企业总是希望尽快地得到相关推荐材料，并非所有企业都有排他性外报合同。而招聘广告出来后又许多猎头会去物色，大家纷纷送人才才来噢进去，送晚了的可能会被挡在机会的大门之外。在猎头行中叫做暂停（Hold Off/Put on Hold)意思是招聘企业已经得到足够申请人资料，正在面试过程中。另一方面，猎头抢送材料但屡试不爽者,最终会在客户企业面前失去信誉而最终丢掉客户。因此有些猎头因为对相关行业不熟悉而对应该送的申请人资料感到力不从心。

对申请人来说这是比较关键的时候。

有些工作的职位要求写的不清楚（人事部而非专业门拟定的）而懂专业的猎头能够解释清楚，对其性质和范畴明确后也许你根本就不在对那个职位感兴趣。但对您的确感兴趣的职位空缺，也有由于猎头不懂该专业业务，其对资历要求与你的专业背景之间的吻合关系判断完全失误。可能因此他们会决定不送你的资料，而错过良机。

有些猎头有经验，会在与你电话交谈时捕捉/判定您的专业背景与企业要求的吻合程度，对是否送进你的申请材料据此做出决定。但有些没有相关专业经历或训练却自以为是的猎头完全根据自己的判断行事，则会误人误己。如果您遇到这种人，往往至少有两个选择：一是尽量使其明白您的专业经历为什么核实与这个具体职位，二是索性挂上电话不要再浪费时间：有些猎头实在是朽木不可雕也！

如果能够通过猎头而与人事部门在电话上直接交谈，事情往往顺利多了。不过认识部门并不决定是否聘请你，一切要业务主管定。如果您申请的职位空缺时中层主管或以上水准的，那么面试的技巧就复杂多了：企业政治因素在没有进入企业之前就开始起作用了。关于这个问题将另贴谈及。

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猎头已经渐渐成为找工作，招人才的好帮手了。有机会好好聊聊怎么样用好猎头阿：）花花

对第一论筛选外包的企业越来越多.这种条件下许多求职者必须首先通过猎头才能与企业人事部门接触:多了一个层次,利弊似乎参半,不能不加以注意并做相应准备.

我在近一年里，也陆续接到数次猎头打来的电话，但是往往都是比较肤浅的进行了一点点接触。而我自己也曾主动联系过若干猎头，但是这些猎头的态度都颇为冷淡。按道理说，我的简历分量应该还不错的，可这些猎头推荐的职位似乎总是没有特别好的。

我也很纳闷着呢，怎么才能跟猎头建立起一个比较好的沟通状态呢，如果能做到猎头有了适合我的职位就能想到我，那就是最佳状态了。

会有很多人找呢？这精力也是资源阿。。。所以，如果您在跟他们接触的时候表现出很强的“可挖性”，这样您的感觉会很不同：）

似乎表明没有必要与猎头“建立长期关系”因为他们通常忙于为具体空缺捕捉相关人选。许多说以后保持联系的话是客气话。楼下说得对:资源的利用是有商业目的,与回报概率相关.

所以没有具体空缺可以立即针对发掘的事情一般不是猎头喜欢做的事情.一般说来，自己需要把定不同发展阶段阶段的目标要求和积极寻找适合自己的空缺。为申请人寻找的是另一类：那种要您出钱的，而且找到的未必是您满意的。如果你对自己的履历缺乏信心，那些人的经验倒可以帮助。他们通常自称有关系或不公开的数据库。。。。。。

前几天又跟一个猎头碰了碰，这个猎头的态度很友善．不过我当时还不大明白是为什么，后来看了兄的文章，发觉是我无意中透露给了我对现在工作地点的不满，具备了＂可挖性＂的缘故．

其实跟猎头建立长期关系似乎也是有的吧？不过可能我们还没达到那么个高度吧．

我最近跟一个猎头比较详细的聊了聊，据他讲，他们其实对投简历的人的工作经历最重视，超过了对其他所有部分的重视，尤其是行业经验．我还挺郁闷的呢，我得了科技进步奖什么的他们看都不看了。

先花谢一个。

看来悄悄的和z250都是行家，传授一下经验吧。:)

去年有很多UK的猎头和我联系，开始邮件的时候都很热情，但是稍后都没有音信了，也不回邮件。很困惑。。。

前面已经提到过。有许多不同作法，但关键区别在于从哪头拿钱：凡是从雇主拿钱的更注意申请人的经历与岗位要求的吻合。从申请人拿钱的自然要注意从另个方向寻找。生意多的大人头行往往追求具体空缺的补差，比较小的人头行甚至个人资源不足，与雇主关系不牢固深厚者或者对相关行业不甚了解者尤其如此：对某些个人了解后针对找空缺。自认已经对相关行业很懂得某些猎头甚至会教训申请人。。。。。。当然，个别不同经验也肯定会有的。凡事没有绝对，只能是大多数情况。

比如,如果您在IT业,相信有很多人都在找工作.那些已经有相当工作经历的人习惯黄金时代的工资待遇同时有知识老化的危险,请年轻人自然便宜而且刚出锅的知识.....

但如果您的应用领域是在石化行业,那就另当别论.石油依然很热.如果您在SAP或ORACLE应用IMPLEMENTATION方面有经验就更吃香......时常在变化.猎头只把申请人当商品.靠卖的那种,不是积压的那种.所以找工作也要了解行业和市场变化.调整自己的专业知识结构,至少调整自己的解释