主题：求助：服装贴牌厂如何创自有品牌？？？ -- 資源回收筒

先说句闲话。几年前，隔三差五总有邻居的包裹临时放我家，通常都是衣服，下班后，她过来取。此人身材胖胖的，也不觉得她衣着时髦。

自己在网上买过显卡和内存，内存冲突退货，然后另买。网上销售的公司还给我退还了邮寄的费用，需要把邮寄的费用票据放进信封里。

一件衣服，我们看穿在模特身上，或穿在自己身上照镜子。照片拍摄多角度，就可以基本解决。至于质感，手感可以用语言描述，材质选不易引起过敏的纯棉，纯天然材料。

如果网页的设计够科学，可以让消费者清楚地知道和输入自己的身材尺码，就完全可以解决尺码问题。另外，尺码的问题在加强标准化，增加说明就可以解决。至于担心太多人退货，要看你针对的目标客户与目标市场了。

优势太多，先不说了。

谈谈如何把握关键产品的目标市场——夏休闲服。（在国内沿海某市）{千万注意，这是纸上谈兵}

第一， 该市的人口，人均产值，人均可支配收入，年龄结构，外来人口数量等等资料可以查阅相关的市场调查报告，统计年鉴（不准也可以参考）；还有市场的销售数据，可以与销售商沟通，往年的各种数据都可参考。

第二， 市调。没有调查，就没有发言权。

第三， 猜想夏休闲服，可以针对几类消费者。从年龄结构分，从收入分，从消费心理分。由目标客户，目标市场来罗列所有可能的销售与推广渠道，方式。也由未来的目标客户群来选择品牌名称，产品价格，包装等。

第四， 竞争对手信息搜集，选定竞争策略，分析市场机会等。

第五， 制作服装样品，多种款式试销，选定主打产品。确定渠道，推广，目标市场，目标客户，计算资金周转量，等等。

第六， 预算目标销售量，利润，分摊到月，周，每周分析总结。选择代理，经销商。。。。。。。。

其实真实运作起来还有很多问题要考虑，趋势是由价格战转向市场的精耕；由层层的销售环节转向缩短的环节；由重视打造“物理品牌”，到重视打造“心理品牌”（Suzanne Hogan, Eric Almquist and Simon E. Glynn., 2005）。

我想有两个要点

1 建立自己的营销渠道,

2 品牌形象的建设,服装要想做出自有品牌,形象建设方面的投入是必须的

在下不才,就是做第2项工作的,也许能合作一番,共同创立出你自己的品牌形象

现在好多品牌的服装专卖店，比如以纯，斯柏高等等，

估计都是做出来的品牌。

目前最大的广告与市场推广公司是WPP。这个公司是这么工作的，比如GM新成立保险业务的公司需要市场推广，就找WPP，WPP负责给新公司起名，负责广告宣传，负责direct-marketing.

要是没有自己的设计，打品牌可能会有困难。如果自己在中心城市开设一家专卖店，不求薄利多销，但求精益求精，由顾客来传播品牌，会不会也是一条路？不懂服装，瞎出主意，哈哈。

别学什么“贵人鸟”，太俗成不了气候。

让人一听你这品牌名字不知道是什么意思的最好。只有对自己东西没信心的才让人一听名字就知道是说什么。

大伙知道回复你的问题跟没回复区别不大，为啥，坑又大又深！

想自己整品牌，就大胆的整！现在那些国际品牌很多还是百年前的小做坊起家的。

先说几点建议

1． 目标客户细分。细到啥程度，比如：一种夹克款式针对的主要目标客户是高中男生。某地有23所高中，共2600名高中男生，目标销售量260件。其实这夹克其他年龄阶段也可以买，大到35岁，小到15岁。但因为目标客户的消费需求，心理等因素，最适合他们。品牌也可以伴随着目标客户的成长而成长。

2． 全球市场要描。这衣服东南沿海卖，全世界有多少个地区，季节可以销售。做这个主要是为以后探路。以前定牌出口欧美，现在欧美市场没有渠道，自己去太贵，可以考虑在地中海国家，东南亚国家等旅游热点地区设点销售，东西好不愁卖。还有就是有些市场的竞争性相对较低，利润反而较国内高。

3． 市场调查必做。对于目标消费者的需求一定要准确掌握一手资料。可以这样，衣服半价销售，只需完成一个问卷调查。一个地区的目标客户有个100多份就可以了。

4． 品牌形象抓牢。服装类品牌，品牌形象的重要性好像大楼的地基。（如果可以让我信口雌黄的话）雅戈尔西服选择品牌代言人时，不知道有没有考虑到那么多，不过有以下优点：A 没有选择当红的偶像，选择了一个过时的偶像帅哥费翔。80年代中国刚刚开放不久，费翔的歌曲，舞蹈对于当时的人们造成了难以磨灭的印象，上到四五十岁，下到十几岁。80年代大学生的偶像之一。而十年后，这批大学生正是各行业的骨干。B 费翔不光男生熟悉，当年的女大学生对其更是着迷。做出来路牌广告，往繁华地段放，曝光率是很高。买西服，有些是女生拉男生去买。男人的服装品牌打动女人的心也重要。C 或许也是目标客户用来区分自己与其他客户的身份标志。例如，儒商区分自己与暴发户一样。以上三点都是我杜撰的，关于心理品牌，供参考。

5． 产品定价合理。所谓的合理是指不可太低，追求销量；不可太高追求单件产品利润。根据目标客户的心理价位和承受能力来定。这个题目很大，要多多计算。

6． 网络渠道考虑。通常人们不在网上买衣服，可还是有相当一部分愿意从网络购物。可以尝试利用某些城市现有的物流配送渠道来在某些城市做网络销售。退货要大方。

大致先想到这么多，没有接触过服装行业，以后空了再继续侃品牌！凡事就怕认真，只要你认真做，一定能做起来。

对了，我买衣服时，常痛苦的想，要是有一家服装企业不随波逐流，坚持生产传统经典款式就好了。款式不要张扬，线条流畅简单，颜色不显眼，价格低点，质量好点，什么广告都不要。

最后，建议你认真学习骑兵团系列，如何做品牌，就在骑兵系列。先学习李庭桂同志！

引用骑兵团第五十回

“李庭桂政委是抗战以后才进部队的，作战经验确实不如前几任团长，但他组织作战会议却很认真，不仅每一个人的发言都认真听、认真记，接下来还要和大家反复讨 论、比照过去的战斗情况总结经验教训，搞得特别细。这样一来，所有开会的人都在动脑筋想办法，使得每一次会议都变成了一堂实用的战术教学课。虽然讨论时间 经常被拖得很长，但形成决定之后大家都非常清楚各项任务的要求，对可能出现的突发情况也都有所准备。

刘大爷说，李政委用的是笨办法，但笨办法也有大用处。”