主题：求助：服装贴牌厂如何创自有品牌？？？ -- 資源回收筒

我厂做了１０多年贴牌生意，积累了人材．技术和资金

现想创自有品牌，但不知该如何走第一步？

如何才可成功转型？

还望河内XDJM不吝赐教，谢谢

不懂，说个大概。假如我遇到这个问题，

先根据自己的具体生产情况来定产品的主要目标市场。比如，高端，低端，中端。男装，女装。季节等。然后查阅目标消费者的市场调查报告，了解，理解目标需求，并能把握他们的需求趋势。也就是懂得他们的消费心理。

再根据对市场的研究寻找最适合自己的地域，比如，国内，国外，省内，省外，沿海，内地。

再寻找自己可能的渠道，选择最佳渠道，比如特许经营专卖店，商场，批发市场，超市，选择有实力的经销商等等。

最后制定市场计划，何时铺货，何时做媒体，何时强力推广，何时促销，什么样的广告，请谁作代言人。

做完这一切，市场还没有开始，预算自己可以投入几年，也就是承受几年的亏损。

以上只是一个大概，随便去书店买本市场的课本，流行的是一个叫Philip Kotler的，有翻译的中文课本。里面的要素多了去，产品，品牌，服务，价值，价格，满意度。单单一个品牌名称，就大有学问，可以查到很多文章，说几天几夜。

补充还有成功故事之路。发动大家搜寻有价值的成功故事，不是报纸里的，是专业论文，我见过有人专门分析一个服装品牌如何由鼎盛走向失败。里面也包含它的成功故事。

1 目标市场

中端春夏休閒

2 地域

東部沿海城市

3 渠道

大型購物中心 步行街...

4 市场计划

先期不准備做媒體廣告

以实体促销为主

消费者反馈再说，风险也小。玩品牌这不是件容易的事，我想你缺少的不只是OEM客户的著名设计人员和经验，还缺少客户认知、渠道、管理品牌的能力和技巧。的确要素太多，如果真的想要进入一个新的市场，还是仔细衡量一下，要不请各咨询公司也值得。这样的ｃａｓｅ，小意思。

大伙知道回复你的问题跟没回复区别不大，为啥，坑又大又深！

想自己整品牌，就大胆的整！现在那些国际品牌很多还是百年前的小做坊起家的。

先说几点建议

1． 目标客户细分。细到啥程度，比如：一种夹克款式针对的主要目标客户是高中男生。某地有23所高中，共2600名高中男生，目标销售量260件。其实这夹克其他年龄阶段也可以买，大到35岁，小到15岁。但因为目标客户的消费需求，心理等因素，最适合他们。品牌也可以伴随着目标客户的成长而成长。

2． 全球市场要描。这衣服东南沿海卖，全世界有多少个地区，季节可以销售。做这个主要是为以后探路。以前定牌出口欧美，现在欧美市场没有渠道，自己去太贵，可以考虑在地中海国家，东南亚国家等旅游热点地区设点销售，东西好不愁卖。还有就是有些市场的竞争性相对较低，利润反而较国内高。

3． 市场调查必做。对于目标消费者的需求一定要准确掌握一手资料。可以这样，衣服半价销售，只需完成一个问卷调查。一个地区的目标客户有个100多份就可以了。

4． 品牌形象抓牢。服装类品牌，品牌形象的重要性好像大楼的地基。（如果可以让我信口雌黄的话）雅戈尔西服选择品牌代言人时，不知道有没有考虑到那么多，不过有以下优点：A 没有选择当红的偶像，选择了一个过时的偶像帅哥费翔。80年代中国刚刚开放不久，费翔的歌曲，舞蹈对于当时的人们造成了难以磨灭的印象，上到四五十岁，下到十几岁。80年代大学生的偶像之一。而十年后，这批大学生正是各行业的骨干。B 费翔不光男生熟悉，当年的女大学生对其更是着迷。做出来路牌广告，往繁华地段放，曝光率是很高。买西服，有些是女生拉男生去买。男人的服装品牌打动女人的心也重要。C 或许也是目标客户用来区分自己与其他客户的身份标志。例如，儒商区分自己与暴发户一样。以上三点都是我杜撰的，关于心理品牌，供参考。

5． 产品定价合理。所谓的合理是指不可太低，追求销量；不可太高追求单件产品利润。根据目标客户的心理价位和承受能力来定。这个题目很大，要多多计算。

6． 网络渠道考虑。通常人们不在网上买衣服，可还是有相当一部分愿意从网络购物。可以尝试利用某些城市现有的物流配送渠道来在某些城市做网络销售。退货要大方。

大致先想到这么多，没有接触过服装行业，以后空了再继续侃品牌！凡事就怕认真，只要你认真做，一定能做起来。

对了，我买衣服时，常痛苦的想，要是有一家服装企业不随波逐流，坚持生产传统经典款式就好了。款式不要张扬，线条流畅简单，颜色不显眼，价格低点，质量好点，什么广告都不要。

最后，建议你认真学习骑兵团系列，如何做品牌，就在骑兵系列。先学习李庭桂同志！

引用骑兵团第五十回

“李庭桂政委是抗战以后才进部队的，作战经验确实不如前几任团长，但他组织作战会议却很认真，不仅每一个人的发言都认真听、认真记，接下来还要和大家反复讨 论、比照过去的战斗情况总结经验教训，搞得特别细。这样一来，所有开会的人都在动脑筋想办法，使得每一次会议都变成了一堂实用的战术教学课。虽然讨论时间 经常被拖得很长，但形成决定之后大家都非常清楚各项任务的要求，对可能出现的突发情况也都有所准备。

刘大爷说，李政委用的是笨办法，但笨办法也有大用处。”

自有品牌的名称最好和同风格的国外大品牌类似。这是条捷径 ，特别是在东部的二三线城市，这个还是很有销路的。

另外进大百货公司也是必须的。这个能迅速提高消费者对该品牌认知度，当然费用不会低。

售价不要太低，品牌毕竟还是需要价格来维持形象的。

山兄所提目标客户细分我很讚同,傷其十指不如斷其一指

這幾年我工廠是以夏休閒為主,將來轉型也會以此為主攻

方向.

另

1 照片和實物有區別

2 有呎碼問題

以上兩點對服裝類是很重要的所以個人認為服裝類不適合

网络銷售

别学什么“贵人鸟”，太俗成不了气候。

让人一听你这品牌名字不知道是什么意思的最好。只有对自己东西没信心的才让人一听名字就知道是说什么。

要是没有自己的设计，打品牌可能会有困难。如果自己在中心城市开设一家专卖店，不求薄利多销，但求精益求精，由顾客来传播品牌，会不会也是一条路？不懂服装，瞎出主意，哈哈。

目前最大的广告与市场推广公司是WPP。这个公司是这么工作的，比如GM新成立保险业务的公司需要市场推广，就找WPP，WPP负责给新公司起名，负责广告宣传，负责direct-marketing.

国内淘宝网，只作服装销售成名的就好几位（不但网络上知名，而且传统媒体具名推荐），最早的也不过是前两年起的步。在年青的白领女性中，有几个牌子的服装是受到追捧的，比如说江南布衣，不少人是在门市店试好款式颜色大小，直接在网上报产品编码购买衣服——在你看来成问题的问题，在别人眼中未必是问题。

我个人认为，适合在网络上销售的服装品牌应该具备几个要点：一、在目标市场区域建立起比较良好的销售网络，相当部分的顾客有机会试穿；二、实际销售中打折不多幅度不大，网络上售价只是略低，在实际售价的6～9.5折左右（视当季过季而定）；三、风格独特，定位准确，购买者之间容易产生共鸣；四、物流通畅，退货爽快。

现在好多品牌的服装专卖店，比如以纯，斯柏高等等，

估计都是做出来的品牌。

我想有两个要点

1 建立自己的营销渠道,

2 品牌形象的建设,服装要想做出自有品牌,形象建设方面的投入是必须的

在下不才,就是做第2项工作的,也许能合作一番,共同创立出你自己的品牌形象

WPP是个传播集团，她旗下的奥美、智威汤逊都是很牛B的广告公司。

不建议楼主找这样的广告公司，他们的长处是品牌管理，你连品牌都没有，管理什么？第二，他们的收费实在是太太太贵了。

本土有些广告公司做服装是不错的，如广州的英扬传奇，浙江那边的运动服装基本都找他们拍摄TVC做广告等。